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跨境電商專家 Amazon亞馬遜listing標題技巧

跨境電商專家 Amazon亞馬遜listing標題技巧

跨境電商專家 Amazon亞馬遜listing標題技巧

在Amazon亞馬遜的搜尋排名中,產品標題是非常重要的一個要素,它是吸引顧客上門的第一要素,也是後續營銷、推廣、引流的基礎。做好listing,就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題,什麽樣的標題又是好標題呢?今天就來看看listing標題,看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說,Amazon亞馬遜上的產品listing標題包括以下七大要素:品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數量。

在擬標題時,要將這些要素寫清楚,盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋,提高出現在搜尋結果內的幾率。

二、Amazon亞馬遜標題規則

1、為了改善消費者購物體驗,Amazon亞馬遜規定,從2015年7月15日之後,Amazon亞馬遜賣家所創立的listing標題將不能超過200個字符;

2、每個單詞的首字母必須大寫( a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外);

3、不能有特殊字符,如$、*等,不能使用中文輸入法輸入任何內容。否則,標題里可能會出現一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號;

5、不能有公司,促銷,物流,運費或其他任何與商品本身無關的信息;

6、如有數字描述,請用阿拉伯數字,而不能使用文字。比如,要寫“1”,而不能寫“one”;

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼;

8、如包含批量銷售,要在商品名稱後面添加(pack of X);

9、如果產品有多個用途的話,只能寫一種用途或兼容信息,其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如:某電池適用於某電腦的各種機型,不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質信息(Metal Type, Material Type),德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的, 要單獨創立一個新商品,品名里面寫清楚顏色,不能把幾個顏色混寫在一起,不能隨機發貨。

12、服飾類商品命名規則:

父商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規則(包括手包,錢包,皮帶,眼鏡等商品):

父商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

 

三、什麽樣的標題才是好標題?

一般來說,一個好的標題,應該包含品牌名(也就是商標,防止被別人跟賣)+核心關鍵詞(最直接搜尋流量來源)+適用範圍(準確的引導目標客戶的正確購買行為)+產品特性(材質、尺碼、顏色、特點等)。此外,如果具備了以下幾點,你的標題一定很不錯!

1、好標題必須符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜尋習慣和語法習慣,因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分,一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什麽”,讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知,知道該listing是什麽產品。這樣的標題,消費者進入店鋪的轉化率就會更高。

3、好標題中的關鍵詞一定是和產品強相關的,這樣的標題可以最大化的為你的產品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關鍵詞還必須有利於搜尋引擎的抓取,能夠進入到搜尋結果。

5、在滿足Amazon亞馬遜規則的前提下,能夠激發買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法,促進提升曝光率的標題都是好標題。

 

四、注意事項

1、切記不要放不實的產品標題來提升搜尋率,因為就算客戶搜到了,這些點擊也不會轉化成銷售。如果轉化為了購買,收到貨後發現和標題描述不符,則會發生退貨,甚至可能會被投訴,得不償失。

2、關於品牌名,萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經構成侵權,你隨時可能會被投訴而導致賬號被封。

3、不可在標題內放賣家Email、電話號碼等關於私人訊息。

4、關鍵詞是產品的最直接體現,所以,一定要把產品最核心、最精準的關鍵詞體現在標題中。

5、標題不能是完完全全的關鍵詞堆砌,此外,除了關鍵詞,還要考慮產品的特性詞,這樣能夠讓你的產品和別人的產品做明顯的區隔。

五、找到核心關鍵詞的方法

上文不斷地提到關鍵詞,那既然關鍵詞那麽重要,小編就來整理整理如何找到核心關鍵詞吧。在Amazon亞馬遜上能讓一個產品產生訂單,最主要的核心關鍵詞數量大約是5個,可以通過以下兩種方式找出這5個關鍵詞:

1、在Amazon亞馬遜搜尋框內鍵入關鍵詞,系統即時提示的關鍵詞基本就可認定為核心關鍵詞。用這些關鍵詞再搜一下,在結果首2頁內,如果都能看到同類產品的Bestseller,就可確認這些詞就是核心關鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠,還可以利用google trend或google adwords的關鍵字規劃工具再次確認。

需要提醒的是,當產品的核心關鍵詞做到在搜尋結果首頁了,一定要保證你的產品在同類產品中有極具競爭力的價格和規格,質量也要做好,這樣配合上到首頁後產生的大量流量,你就等著收錢吧。

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