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提升Amazon亞馬遜銷量的途徑方法

提升Amazon亞馬遜銷量的途徑方法

提升Amazon亞馬遜銷量的途徑方法

Amazon亞馬遜的付費點擊(PPC)廣告對於提高銷量是不錯的選擇,PPC是一項有針對性的廣告,讓賣家有更多機會展示自己的產品,高產品曝光率。包括設置競價與廣告類型兩方面。  PPC利用拍賣的原理來決定哪些廣告優先展示。競價是賣家支付PPC廣告的最高金額。除了關鍵詞的相關性,Amazon亞馬遜也將賣家設置的競價作為決定優先展示的因素。

如果客戶沒有點擊賣家設置的關鍵詞廣告,Amazon亞馬遜是不會收取費用的。Amazon亞馬遜後臺也有產品競價設置建議,但只能當做基本衡量標準,因為這個競價表格並不是實時更新。如果競價設定一定金額,賣家還需根據特定的類目以及競爭對手情況進行必要的調整,增加或降低競價。這是設置競價方面。  而什麽是廣告類型呢?包括兩種:

 

1自動投放)和2手動投放。前者這是比受歡迎的廣告類型,適合Amazon亞馬遜新手操作。是Amazon亞馬遜系統根據您的產品信息自動投放到相關客戶搜尋頁面,它不需要使用關鍵詞。這意味著您的廣告成功取決於您的產品頁面的質量。如果您的產品頁面沒有優化好,則可能達不到您預期的銷售效果。

 

最後,考慮使用Negative Keywords是非常重要的。當客戶使用Negative Keywords搜尋時,他們看不到您展示的廣告。Negative Keywords也可用於手動投放,但是它的限制性對自動投放效果更明顯。  手動投放是使用手動投放,您要設置特定的關鍵詞。包括廣泛匹配類型(Broad Match),詞組匹配類型和精確關鍵詞匹配類型 廣泛匹配類型:此匹配類型提供了最廣泛的流量,並與類似的客戶搜尋詞匹配。這些搜尋詞以任意順序出現。

 

♦ 詞組匹配類型:此匹配類型將與包含精確詞組或適當增加一到兩個關鍵詞的搜尋詞匹配。這些搜尋詞必須按照相同的順序出現。

♦ 精確關鍵詞匹配類型:此匹配類型下,客戶的搜尋詞必須包含精確的關鍵詞或詞組,如多種形式變化或標點符號變化。雖然此類型是最狹義的,但它跟客戶搜尋最相關。  大多數Amazon亞馬遜賣家選擇同一時間運行一個廣告活動,但是我們建議自動投放和手動投放廣告同時使用。無論賣家將所有產品全部投放到一個自動投放廣告,還是投放到手動投放廣告,往往都會花費較高的廣告費用(ACOS),並且銷量不高,因為Amazon亞馬遜會給產品匹配不相關的關鍵詞。  賣家按照產品具體屬性將產品從廣告組拆分出來。例如,您出售Paper Umbrella,分別創建了一個自動投放廣告和手動投放廣告。在這兩個活動中,通過產品的具體屬性分別設置不同廣告組,例如尺寸或顏色。

這樣使廣告組設置關鍵詞更接近客戶搜尋詞。  但是需要註意的是:根據廣告效果來優化你的listings。根據自動投放廣告的效果分析客戶是通過什麽關鍵詞搜尋到您的Listings。如果創建自動投放廣告後,您的Listings轉化率提高了,請利用這些廣告信息以及您所發現的內容來優化您的Listings。在手動投放廣告進行過程中,您可根據相關的客戶搜尋詞不斷地添加新的關鍵詞。您可以從手動投放廣告或自動投放廣告生成的搜尋詞報告中找到這些相關的搜尋詞。  在廣告費用(ACOS)的預算方面,ACOS是指花在廣告上的費用占銷售額的百分比。 ACOS可以幫助賣家很衡量PPC的有效性。並非所有的Amazon亞馬遜賣家都追求相同的ACOS,因為不同的品牌,經營的產品都不同。  可以通過以下兩種方式來查看ACOS:

①提高曝光率戰略  與其降低ACOS,還不如想辦法提升Listings的流量。

②投資回報率(ROI)  將ACOS控制在一定利潤下(減去FBA費用),這樣一來,賣家就可以確保PPC廣告費用不會超出預期的底線。創建PPC廣告,會為Listings帶來更多的流量,提高Listings的轉化率,反過來會提升Listings的排名。



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