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品牌企業為什麼要找Amazon亞馬遜代營運

品牌企業為什麼要找Amazon亞馬遜代營運

品牌企業為什麼要找Amazon亞馬遜代營運

隨著網路、物流網等基礎設施建設加快和移動網路、大數據、雲系統等技術的推動,跨境電子購物在全球範圍內快速發展。聯合國貿發會議預計,2015 年的跨境電子商務將占到世界貿易總額的 30%—40%,之後會更高。傳統企業急迫轉變思路,改變現有產品銷售渠道,成為外貿銷售的先行者。Amazon亞馬遜作為全球最大的跨境電子商務平臺,成為台灣傳統品牌企業走向世界的最佳網絡電子商務零售平臺。

做好跨境電商,首先有幾個關鍵詞:人才、成本、資源、時間、穩定

傳統企業轉電商

問題之一——人才

台灣地區傳統品牌企業做Amazon亞馬遜起步較晚,所以人才也比較稀缺,而數以十萬記的傳統企業已經箭在弦上,蓄勢待發,目前整個華南尤其的廣東一帶面臨巨大的人才斷板,電商營運人才極度稀缺。自建團隊比較困難,人員配合和團隊培養是一個長期過程;電商人才不願進傳統企業。傳統企業的工作氛圍一般的電商人員難以接受,在傳統企業里工作電商人員難以獲得晉升的機會,難以學習和提高自身的能力。

問題解決方案之一:去其他公司挖人,但並不現實,成本巨大,一般企業難以承受。

問題解決方案二:先解決電商的問題,可以通過優質的電商代營運公司代理電商業務。

問題之二——成本

傳統企業以中小企業為主力軍,在進入電商的時候往往涉及到成本問題,此成本為以上問題的延伸——人力資源成本,目前Amazon亞馬遜一個標準團隊的配置 1 個店長(或者營運經理)+美工+2個推廣+2 個客服,一年大概 30 萬,對於大多數傳統企業主來說,在沒有任何回報的情況下投入這麽多是比較難的一個決定。一方面是對電商行業不了解,經驗不足做無用功,另一方面是人員變動耗費大。

問題解決方案之一——請一個店長和一大批有相關經驗的人慢慢研究,問題:周期較長。電商市場瞬息萬變,無法達到電商先發優勢。

問題解決方案之二——通過優質的電商營運公司代理電商業務。

傳統企業電商問題之三——資源

縱觀電商天下大事,凡得天下者皆得天下資源,實際情況是,得資源者得天下。案例如:唐獅、博洋家紡、麥包包、羊皮堂等,傳統企業不懂電商往往悶頭做,尤其華南地帶,絕大多數沒有通過外部獲取更多的資源的概念,處於等待資源的狀態。問題解決方案之一——加強與平臺資源的對接,多參與跨境電商會議。問題解決方案之二——通過優質的電商營運公司,結合自身產品,拓寬銷售渠道。

傳統企業電商問題之四——穩定

電商的營運是一個長期的過程,包括公司持續的人員支持和產品貨源的穩定。我接觸過很多的傳統企業,早在 09 年就做電商了,按說,那個時候入電商的賣家無論個人企業都起來了,至少賺到錢了,而為什麽偏偏這些個傳統企業卻成了冤大頭了呢?奧妙在這里——傳統企業在09年就做電商了,那時的人員都不專業,都是屬於兼職的形式做電商,等到人員稍微專業了,人家自主創業或者另謀高就了。導致不穩定的問題有幾點:①傳統企業的工作氛圍;②企業家的思維無法跟上網路思維,導致人才約束;③傳統企業的環境偏遠,與外界交流較少,團隊難以學習和提升自己,解決方案之一——組建專門電商團隊,但團隊難以穩定。

解決方案之二——外包,托管、代營運,穩定是最基本的。

傳統企業轉電子商務問題之五——時間

時間被無限制地拉長了,在沒有團隊的情況下,又回到第一個問題了,而且在第一個問題當中沒有點破的是,每個員工都各司其職是一個比較理想的狀況,你知道的:跳槽離職,內部矛盾等等就像蚱蜢在他們當中跳來跳去,所以實際情況是:有了人了,ok 很好,然後要像躲避瘟神一樣躲避你的競爭對手來挖墻腳,通常挖墻腳是最令人難以忍受的,競爭對手用更高的薪水,跟高的職位,輕易帶走你辛辛苦苦培養出來的希望們,這個在電商界太是司空見慣了,學會平常心吧!總而言之,這些您都要考慮進去,這些因素會讓你的腳步不斷放慢。

解決方案之一——多招點人?團隊成本過高。

解決方案之二——我見過最有效的方式有兩種:文化+鈔票。真的挺好用的,每一個都是必殺技,兩者兼而有之的天下無敵。

解決方案之三——找個專業的電商營運公司,電商營運公司有一套流程的上的東西,可以保證您產品的的永續經營。

FETPO電商代營運專家,幫忙輔助品牌企業做電商代營運,電商一條龍服務。

 

 



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