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Amazon亞馬遜賣家常犯Amazon Listing錯誤

Amazon亞馬遜賣家常犯Amazon Listing錯誤

Amazon亞馬遜賣家常犯Amazon Listing錯誤
盡管不少賣家暢遊在Amazon亞馬遜平臺已經有相當長一段時間了,但其實對Amazon的生態系統和規律都還存在著很多的誤解。今天小編就和這些存在誤解的賣家叨叨一下Amazon Listing 容易犯錯的那些觀念。
眾所周知,亞馬遜的Prime會員制吸引了相當一部分賣家,所以會有賣家理所當然地認為買家就會更加喜歡購買FBA倉庫中的商品,並且商品放在FBA的曝光率也較高,因此賣家只使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing,殊不知,正是這一觀念,才會流失到一大部分客戶。


事實上會員在買家中所占的比例僅為40%左右,雖然prime會員免郵費,但對於非會員買家來說,FBA會收取比標準郵費更高的郵費。非會員買家購買放在FBA的商品是十分不劃算的,所以如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家,嚴重影響產品銷量。
那麽非會員買家會怎麽選擇產品呢?
我們舉個例子,下面是對同一個商品(重量為100g的Power Bank)的兩個不同的Amazon listing 方法。
Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標價23.99美元
Listing 2:商品放在非FBA的海外倉,Amazon標價18.99美元。

除了價格有差異外,在時間方面,海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。
非prime會員若從海外倉購買則可節省7美元,而它們的物流時間是基本相同的,買家們最看重的就是價格和物流,這就意味著非會員買家會選擇海外倉的產品,而非FBA倉庫。
賣家低價犧牲了利潤率? 從數據中其實可以看到完全沒有,賣家維持了相同的利潤。

那麽這7美元是怎麽便宜出來的呢? 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用,自己揣了腰包,另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當使用海外倉的listing,Amazon的標準郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入,賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。如果仔細一點就能看到這其中的巨大區別。
Amazon Listing優化 策略
貨品放在FBA確實會有較高的曝光率,但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing,則會嚴重流失非prime買家,那麽如何才能避免既提高產品的曝光率又同時吸引Prime和非prime用戶呢?
1.設置兩個Amazon賬戶,銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA,放一半產品,一個賬戶使用第三方海外倉儲,存儲另外一半產品。
2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。
這樣就可以利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產品,同時又兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。
定價方案
以之前的PowerBank例子,推薦兩種不同的定價方案。
定價方案一:
Listing 1: FBA 貨品。價格23.99USD
Listing 2: 海外倉儲貨品,價格18.99USD
定價方案二:
Listing 1: FBA 貨品。價格23.99USD
Listing 2: 海外倉儲貨品,價格23.99USD,Free shipping



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