亞馬遜上傳產品的一些技巧 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,募資眾籌代營運,電商代管服務,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
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亞馬遜上傳產品的一些技巧

亞馬遜上傳產品的一些技巧

亞馬遜上傳產品的一些技巧

在AMAZON上有兩種方法可以上傳產品,一是後臺直接“Add Inventory”,二是通過模板上傳。這些操作都非常基本,“Inventory”然後選擇“Add a Product”或者“Add Products via upload”即可。這里主要想跟大家分享下產品上傳的思路:我剛開始做Amazon的時候,大概有500個SKU,品類是Home&Garden為主,也有部分Consumer Electronic。這種情況下,我是這樣來整理的:


首先,我導出了所有這些產品的訊息,包括SKU、UPC、產品價格表、圖片鏈接、庫存數量、產品三級目錄、產品描述等等。如果大家已經有API對接,那麼可以先行做一份簡單的表,以便對產品進行規劃。

其次,按照目錄將產品進行分類,這個分類我會同時對照Amazon上的產品分類來進行。在這里,通過分類和同類產品的批量處理,我基本可以確定每個產品的上線目錄,即對應的上線模板Flat File以及Item Classification Guide。Item ClassificationGuide對應模板上的item_type_keyword,這里會影響到你產品所在的目錄。

接下來,我會考慮搜索結果的因素,同時按照分類,定義每個上線產品的search terms和keywords,在這一步,我會充分考慮Amazon上的曝光規則。

在Amazon上,當你的產品是通過Add a Product上線時,Product Name,Brand/Manufacture,Search Terms,Event Keywords都會作為搜索關鍵詞考慮在買家的搜索輸入里;而當你的產品通過模板上傳時,Title,Product ID,Brand,Manufacturer/Manufacturer Part Number和Search Terms會作為考慮的關鍵詞。也就是說,對應你的上傳方式,你要註意相應的可能作為關鍵詞考慮的因素。

在Search Terms方面,大家獲取關鍵詞的方法就各顯神通的了。Google Adwords,Keyword Tool等等都可以使用,並且這是一個不斷嘗試也不斷優化的過程,同時你也可以通過Sponsored Products去尋找你的長尾詞,另外有一些specific的參數也可以考慮進來。

這里有幾點是需要註意的:

1. 在Search Terms里重複使用在title里出現的關鍵詞,並不會有助於搜索。

2. 不要使用引號,當你使用引號時,只有當買家搜索的詞匯跟你的關鍵詞exactly一致時,你的產品才可能得到曝光,反之,如果不使用引號,如果買家搜索的詞匯跟你的關鍵詞有1-2個詞匯重疊到,你的產品就有可能展現。

3. 同義詞和替代拼寫的詞語,可以作為關鍵詞的補充。

4. 註意關鍵詞組里詞語的邏輯。

5. 註意縮寫,不要使用太多縮寫,除非確實常見的也比較標準的縮寫。

在準備好關鍵詞之後,那麼再接下來,我會開始對同目錄下的產品進行分析和規劃了。比如說,同個品類下的產品,中高低端的產品線如何分布?這些產品的賣點是什麼?這些產品的差異在哪里

?哪些產品主要用來引流?而哪些又是可以獲取更高利潤的?Amazon是一個需要將產品做精細的平臺,產品幾乎就是你的核心競爭力,所以永遠不要覺得這個過程是浪費時間的,在這里花的時間絕對是值得的。並且當你清晰了產品的差異化和定位後,後面將會幫助你更好的去展示和突出賣點。這一部分,我們可以在下一章詳細講解。

Ok,到這里,產品上線的思路也差不多了,而同時,上線需要的最關鍵的信息也有了,那麼只差整理和組織好模板了。價格和庫存這些,就不需要我廢話了吧,嘿嘿。按照模板里的Instruction和Data Definitions填好模板,上傳,Done。模板里必填的信息包括:SKU、Standard Product ID,Product ID Type(UPC/EAN/GTIN)、Product Name、Brand、Manufacturer、Product Type、Item Type、Main Image URL、Price、Quantity等。

最後,當你的產品上線之後,記得檢查,可能會有以下的幾種情況需要註意和修正:

Suppressed Products:這里意味著你的產品雖然上傳成功,但是並不會上線。這時候你需要根據具體的原因,可能是圖片缺失,也可能是title 超字數,等等原因,具體contact seller support去解決問題。

International Matches:這里意味著你的UPC與Amazon的其他站點重複了,因此無法創建新頁面。在Amazon的所有站點里,每個UPC都只能對應一個產品。



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