亞馬遜Amazon跨境電商實際操作Q&A - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,募資眾籌代營運,電商代管服務,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
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亞馬遜Amazon跨境電商實際操作Q&A

亞馬遜Amazon跨境電商實際操作Q&A

亞馬遜Amazon跨境電商實際操作Q&A

有幾個關於Amazon的基本問題好像困擾著很多朋友,了解來了解去還是搞不明白,今天解釋一下,希望對大家有點幫助。

亞馬遜FAQ

1. 關於註冊Amazon賬號

很多朋友在折騰了幾個月後還是沒搞清楚怎麽註冊Amazon賬號,主要原因是其中幾個關系沒弄清楚。這里簡單“Google”一下: Amazon有個人賬號(individual)和專業(professional)賬號兩種. 個人賬號這里就不說了,首先這個主要是給美國人用的,而且每個月的訂單數量不能超過一定數量(大概40-50),否則amazon就會讓你提供稅號。重點說下專業賬號,中國賣家要註冊專業賬號有兩種方式,一是通過註冊美國公司,當然這個同時也解決了收款賬戶的問題,這種比較適合比較專業團隊操作,資金,運營實力較強的公司。另一種是通過Amazon全球開店項目註冊,全球開店是Amazon為了方便國際賣家加入而推出的一個項目,中國賣家如果有大陸公司,通過全球開店項目也是可以成功登陸Amazon的。

2. 賬號關聯的問題

有些朋友誤解了什麽是賬號關聯,簡單說如果一個賬號出了問題或者說被封號,那登陸過這個賬號的電腦和網絡IP就會同時被Amazon記錄下來,如果下次有另一個健康的賬號在這臺電腦或者網線登陸,那麽這個健康的賬號就會被關聯到,但是Amazon的系統也會看兩個賬號銷售的產品是否相同或者類似,還有通過其他途徑確定兩個賬號是否是同一個賣家操作,如果認定,那麽這個健康的賬號就會被關聯,結果就是被封號或者其他處罰。所以,大家操作Amazon的時候要小心謹慎,不要投機取巧。

有人問:如果我申請了一個美國賬號,那再申請英國賬號會不會被關聯?這個就不存在關聯的問題,只要你的賬號都是健康的,申請幾個國家都是沒關系的,但是如果申請了多個國家,其中一個站的賬號出問題,其他國家賬號也是要被關聯的,所以還是那句話,賬號註冊下來不容易,操作的時候盡量小心謹慎,不要在意一城一池的得失,我們為了是長遠的大局。

3. 用什麽物流發貨?

首推亞馬遜FBA, 其次有實力的賣家用海外倉,開始操作大家可以用E郵寶或者新加坡郵政小包或者敦豪掛號或者荷蘭小包,基本半個月都能到美國和英國。

4. 開始的時候沒訂單怎麽辦

有了銷售權限後,開始要做的就是基礎優化,關於基礎優化下面有具體的內容。

如何做好基礎運營工作?

圖片

老外有句話,意思就是一張圖頂一千個字,說明了圖片的重要性。1張主圖8張輔圖要好好利用,主圖必須要用能放大的,8張輔圖要好好利用,把產品里里外外展示清楚。有模特圖的最好也放個一到兩張。這里還要說上一句,有些賣家朋友的模特圖上還放著中國字在上面,應該是從其他平臺上複制過來的,看起來特別low quality,稍微用點時間把圖片好好修修。

品類

搞清楚自己產品是哪個品類非常重要,亞馬遜的分類做的超級詳細,想到的想不到的,人家都給你分好了。傳完之後可以去搜索一下自己的產品,看看產品都在哪些類別里面,放錯了類別的要趕緊修改,否則目標客戶根本就看不到你的產品。

標題

說兩種類型的標題,一種是長的讓你眼花繚亂的,甚至看標題都整不清楚是啥產品的算一種。另一種是簡捷精悍,一目了然的。長的標題一般都堆著山一樣的關鍵詞。首先說,搜索排名里這兩種類型的標題都存在。其實已經說明了一點,標題的長短並不是影響排名的主要因素,個人覺得這個不是研究的重心,把產品名字寫清楚了就可以了,亞馬遜也說了不要堆砌關鍵詞

Bullet points

這個位置算得上頁面上的黃金地段了,一字千金的位置。簡潔易懂的把自己的產品特色寫清楚,5條都用上。

Improve listing quality

還有很多可以優化的東西我這歸結為提升listing的質量,上傳產品的時候大家都會看到,有些信息是必須填的,有些信息寫的是preferred,還有些信息寫的是optional。其實亞馬遜已經在告訴你了產品信息的重要程度了,但是絕不是不重要的信息就不用填,只要能確定的信息建議都填上,因為亞馬遜的分類搜索很多都是以這里面的信息作為依據的,比如size map, 這就是一個分類選項,在目標客戶搜索的時候,size的所有選項就會出現,客戶會根據自己的需要去選其中的一個size。所以寫和不寫絕對是不一樣的。

FBA的優勢

1. 用了FBA之後,產品的關鍵詞搜索權重會加大,Amazon的系統會自然將你產品的排名靠前。FBA是Amazon服務的非常重要的一個產品,你加入了FBA,亞馬遜的系統自然就會把你的產品放在前面,當然這個是和不做FBA的人相比。

2 .用了FBA之後,產品下面會出現一個Prime標誌,Prime是亞馬遜的另一個牛x產品。只要每年交幾十美金的費用給Amazon,你就是Amazon的Prime會員了。可以享受到Amazon的一系列服務,其中之一就是可以全年包郵,但是只是Amazon配送的商品。所以說你加入了FBA之後,這些Prime會員就是你的潛在客戶了,否則這些人就不會選你的商品。另外說一點,這些Prime會員是非常喜歡Amazon的服務,也是經常在Amazon購物的。

3. 極大的提升用戶體驗。這個很好理解,沒人願意網上買個東西等上半個月甚至一個月收到貨。單純這一點,就足夠吸引人加入FBA。

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