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亞馬遜每天增加3000賣家,30%銷售額來自TOP賣家

亞馬遜每天增加3000賣家,30%銷售額來自TOP賣家

亞馬遜每天增加3000賣家,30%銷售額來自TOP賣家

關於亞馬遜平臺上到底有多少賣家這個問題,最常見的描述是“亞馬遜在全世界目前有超過200萬個賣家”。然而,實際上亞馬遜上有超過500萬的平臺賣家,而且每天都有超過3000個新賣家加入。不過不管是200萬還是500萬,並不是所有這些賣家都能賣得好。其實,他們當中只有很小一部分人能在亞馬遜平臺上建立起自己的生意。

亞馬遜曾經估計,其平臺上有10萬個賣家的年銷售額至少能達到10萬美元,這個可能是最具代表性的說法了。

據市場調研網站MarketplacePulse估計,亞馬遜平臺上30%的商品總銷售量(GMV)是來自於前1000名的賣家。換句話說,這1000家企業創造了亞馬遜平臺30%的GMV。

這是通過先計算出賣家反饋評論的總數量,然後再計算出相應百分比的top賣家數量。由此得出的分布結果顯示,雖然嚴格上來說有數百萬的亞馬遜賣家,但大部分銷售都是由前幾千名賣家產生的。

雖然反饋評價並不是銷售數量的直接反應,但它是衡量平臺活動和規模的唯一公共指標。對於任何兩個賣家來說,在購買後留下反饋評論的顧客比例是不同的,將所有的賣家組合到一個池子里可以平均這些差異。該計算的假設是:反饋評論數量的分布大致與GMV的分布相匹配。

在亞馬遜的國際市場平臺上,這種分布甚至更緊湊——亞馬遜德國站的前1000名賣家占了總評論數的38%,日本站前1000名賣家占了39%,英國站前1000名占到了41%。

在eBay 2016年第四季度的財報電話會議上,eBay首席財務官Scott Schenkel說:“我們的GMV有80%是通過年銷售額超過1萬美元的B2C賣家帶來的,其余20%的GMV則是由年銷售低於1萬美元的賣家產生。”亞馬遜沒有發表類似的解釋。Scott指標背後的含義是,在eBay上,數以百萬計的一次性賣家占了GMV的20%,而其中大部分GMV只來自於一小部分的商業賣家。

毫無疑問,任何電商平臺的目標都是讓賣家數量盡可能的多,無論賣家的規模大小如何。然而,“80/20規則”表明:“在許多事件中,大約80%的效果是由20%的起因造成的。比如,20%的人口擁有80%的財富,20%的員工創造了80%的價值,80%的收入來自20%的商品,80%的利潤來自20%的顧客,等等。” 從直觀上看,這對電商平臺來說也同樣適用,而數據似乎也證明了這一點。

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