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如何打造Listing?Amazon亞馬遜賣家關鍵字調查

如何打造Listing?Amazon亞馬遜賣家關鍵字調查

如何打造Listing?Amazon亞馬遜賣家關鍵字調查

關鍵字調查是指,尋找和收集電商購物者搜索產品時使用的相關單詞和詞組的這個過程。
創建完美listing的關鍵,就是尋找到很完美的關鍵字。有很多專業工具可以幫助賣家找到自己產品需要的所有關鍵字。

關鍵字調查最好多通路進行。相關關鍵字能幫賣家建立索引,提高排名和產品可見度,它們是賣家業務成功與否的決定性因素。以下幾種方式,可以幫助賣家創建強大的亞馬遜listing:

1、使用工具

工具不是完美的,但它們是很好的開端。產品的主要關鍵字很明顯,問問自己“這件產品是什麽?”如果答案是ball pump(球用打氣筒),那它就是產品的主要關鍵字;如果答案是dog treat(狗飼料),它也是主要關鍵詞。選擇一個最基礎的詞或詞組,然後在各種關鍵詞工具中搜索,你會獲得一系列相關關鍵字,從中進行篩選,去除不適合你的產品的單詞。

這些工具能產生大量相關關鍵字,但是listing的關鍵字字段有限制,必挑出最合適的。

比如,當你在Scientific Seller上搜索“ball pump”,它的推薦列表中包含“ballet、shoes、women、thrower和tent”等一系列跟你的產品完全無關的關鍵字。

關鍵詞調查工具有很多,包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。不管哪種工具,賣家都必須審核搜索出來的結果。

搜索由主關鍵詞延伸出的更具體的變形詞。比如,如果你的產品是有機產品,可以嘗試搜索“organic dog treat”。如果它是在美國制造,可以搜索“dog treat made in USA”。如果產品附贈玩具,或本身可充當玩具,那就搜索“dog treat toy”。通過搜索這些變形詞,賣家能獲得更多有效關鍵字。

2、借鑒競爭對手的關鍵字

縮短關鍵字調查時間的另一種方法,是借鑒競爭對手的關鍵字。比如,當賣家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”時,仍有可能遺漏一些適合產品的關鍵字。

在亞馬遜平臺搜索“dog treat”,瀏覽搜索結果第一頁的競爭對手頁面,你可能還會發現大量關鍵字,比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”,這些關鍵字同樣適用於你的產品。

這種方式雖然方便,但也要註意挑選與自己產品相關的關鍵字。比如,你的狗飼料是嘎吱脆的那種,就不要使用“jerky”或“soft”這類詞。否則,即使這些詞提高了你的listing排名,客戶轉化率也不會變好。不過賣家仍可以從中找到與你產品有關的語境關鍵字。

3、嘗試亞馬遜之外的其它購物平臺

既然已經借鑒了亞馬遜平臺的競爭對手,還可以去看看其它電商購物平臺,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購物網站上,也有大量同款產品,賣家能找到很多獨特的關鍵字。

以“dog treat”為例,賣家可以在Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”這些關鍵詞。

即使是幾個獨特關鍵字,都有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產品主關鍵字的各種變形詞,以便找到競爭對手最好的關鍵字做法。當賣家獲得各種高端關鍵詞後,可以展開更具體、更技術性的關鍵字調查。

4、利用已獲得的關鍵字

在關鍵字調查時,還可以加入產品的成分或材料。查找與成分有關的常用縮寫或昵稱,調查產品的用處和消費者可能會搜索的功能。

確保把產品的任何狀態或成分加入關鍵字列表,但主要不要包含疾病類詞語。比如“heart disease”(心臟病)或“cancer”(癌癥)這些關鍵字最好不要用。

5、利用Sponsored Ads

贊助廣告Sponsored Ads(PPC ads)也是進行關鍵字調查的不錯途徑。賣家運行廣告後,亞馬遜會向賣家展示產品的相關數據,以及哪些詞語會讓產品廣告被人們看到。在廣告活動完結後,賣家可以下載一份關鍵詞報告,從中找到效果最好的關鍵字。

創建亞馬遜Sponsored Products活動(Automatic Targeting)的流程:賣家中心>廣告>活動管理器。創建活動時,要設置每日預算,以及廣告出價(當某人點擊廣告時,你願意支付的最高價格)。

運行廣告幾周後,下載一份關鍵詞報告(Seller Central>Reports > Advertising Reports > Search Term Report)。報告中,賣家能看到廣告所用關鍵字、瀏覽次數、點擊次數、以及轉化的訂單數量。

賣家可以給listing優先設置轉化率高的關鍵字,對這些高轉化率關鍵字進行研究。高轉化率意味著這是客戶熱搜關鍵字,賣家能獲得很高點擊率和訂單量。如果某些關鍵字的點擊率很高,而轉化訂單卻不多,賣家需要思考一下具體原因。

運行廣告,是獲得新搜索詞條和高轉化率關鍵字的捷徑。

6、閱讀相關Blog

想進一步收集關鍵詞,可以查看Blog貼子和產品評論,這里也能找到部分很有技術含量的關鍵字。這些關鍵字能讓產品與更大範圍搜索相關聯,提高產品有機銷售額,改善整體排名。

一些買家須知的內容也包含了很豐富的關鍵字,賣家可以收集里面的一些簡單關鍵字和特定“流行詞”。

一般通過搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找到高質量的內容,這里X是指產品主關鍵字,Y是指產品服務的對象。

總結

遵守上述關鍵詞調查流程,賣家能找到更多相關關鍵字,進而提高產品曝光度、排名和轉化率。設置關鍵字時,要貼合產品實際情況,產品越符合購物者期待,也就越有可能轉化購物者。

關鍵詞調查是listing成功的基石,關系著產品的曝光度,值得賣家花費時間收集篩選。



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