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5個Amazon亞馬遜賣家一定會犯的錯誤大整理

5個Amazon亞馬遜賣家一定會犯的錯誤大整理

5個Amazon亞馬遜賣家一定會犯的錯誤大整理

在某個階段亞馬遜賣家們通常能對該平臺的銷售方式有一個基本的了解:以一個有競爭力的價格出售有競爭力的產品,並盡量避免在這個過程中被暫停賬戶。然而,即便是最有經驗的亞馬遜賣家也會犯下一些錯誤。FETPO跨境電商介紹一些亞馬遜賣家常犯的錯誤,就算是高手也同樣不例外。

1、忽視亞馬遜的長期倉儲費

規模比較大的賣家可能一開始就使用了FBA,然而卻忽略了長期倉儲費,當你有很多SKU時,你總會忽略掉一些事情。

然而,密切關註長期倉儲費是至關重要的,因為如果你的大件商品長期放在亞馬遜的倉庫里積累灰塵,這筆倉儲費加起來會是一筆不小的數字。如果你發現這種情況經常發生,過度補貨可能就是你的問題所在。另外,要知道FBA的費用會一直變化,所以一定要對費用的更新保持關註。

2、只因為一種產品在過去熱銷就緊抓著不放

依靠一些核心產品來獲得穩定收入是一件很自然的事,但是一定要定期檢查,以確保這個你賴以生存的產品是否仍然在盈利。

如果你是一個大體量賣家,你可能需要關註很多不同產品的盈利能力,這時你就需要使用一些自動化工具。

3、處於“out of stock”狀態

當你缺貨時,你會損失兩次:第一次,當你沒有庫存了,你自然也就賣不出去了,這樣你就輸給了你的競爭對手;其次,你未來的Buy Box排名也會受到影響,因為亞馬遜認為你是一個不可靠的賣家。

因此,盡一切可能避免缺貨是至關重要的。你應該定期查看歷史數據和季節性的數據,以預測需求高峰。這樣,你就能更好地控制訂單速度。

4、未能計算出產品的真實成本

許多亞馬遜賣家忽略了一個過程,那就是計算一個產品的實際成本,這其中包括了入境運輸和退貨的費用。而一些賣家卻忘記把這些費用納入實際成本中。

5、為Buy Box份額不高的產品使用亞馬遜Sponsored Products

投資於亞馬遜的Sponsored Products需要從戰略上來考慮。當你為一個不能贏得Buy Box的產品使用亞馬遜Sponsored Products時,你就是在浪費錢。單純通過提高這些產品的銷售排名對你的利潤來說是沒有好處的。你擁有的Buy Box“份額”越高,你的投資回報率就越高,因此你需要明智地投資。



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