跨境賣家要選擇Amazon還是Ebay賣東西呢? - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,募資眾籌代營運,電商代管服務,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
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跨境賣家要選擇Amazon還是Ebay賣東西呢?

跨境賣家要選擇Amazon還是Ebay賣東西呢?

跨境賣家要選擇Amazon還是Ebay賣東西呢?

網購銷售額正在逐年增長,對於新手賣家來說,那麼問題來了,應該在哪個平臺投入時間,資源和產品?
應該多元化還是做單一平臺?,今天FETPO跨境電商專家特別拿Amazon與Ebay的銷售情況來做比較~

Amazon賣家vs Ebay賣家
Amazon作為首選平臺,擁有高品牌知名度,快速的時效交付貨物和出色的客戶服務。但隨著越來越多的賣家跳上平臺,競爭越來越激烈。意味著客戶的期望值也在增加。
總體而言,這種競爭格局對於Amazon平臺上的賣家類型意味著它們正在變得越來越高水平。

eBay賣家的範圍更廣。與Amazon不同,平臺上沒有大品牌。

雖然Amazon賣家在Amazon平臺上與客戶的高度期望作鬥爭,但eBay賣家卻恰恰相反:eBay上有些商品都被使用過或有二手標誌。 eBay也吸引了不同類型的客戶,這使得某些產品比其他產品更受歡迎。

Amazon客戶 VSEbay客戶

據Statista稱,Amazon是美國最受歡迎的網上商店。它是迄今為止電子商務最大的市場份額。那麽這些Amazon客戶是誰?與其他電子商務平臺上的客戶相比,他們通常比普通美國人受教育程度高,更富裕。以下是Amazon客戶最具特色的四個特征:

1. 更年輕。據Digital Commerce 360稱,超過50%的Amazon購物者年齡在45歲以下。優質顧客往往比普通的Amazon購物者年輕,18-34歲是最重要的年齡組。

2.高收入。Amazon客戶主要是男性,往往收入較高。Amazon在50-100萬收入購物者中占90%,在100K +購物者中占89%。即使對於收入低於5萬的購物者,Amazon仍然占據了73%的市場份額。

3.高支出。Prime會員特別熱衷於Amazon的2天免費送貨,並且往往比非Prime會員購買更多。在64%的美國家庭中擁有Prime會員資格,這意味著Amazon客戶在平臺上的支出比以往任何時候都多。

4.相信Amazon品牌。Amazon客戶信賴Amazon品牌的優質產品,及時交付,以及優質的客戶服務。

Amazon擁有了大多數美國購物者,特別是45歲以下的消費者,超過50K。而且,由於他們的客戶生活富裕,期望值更高。Amazon最大的購物者Prime會員更是如此。

eBay客戶

雖然不像Amazon那樣受歡迎,但eBay仍然是電子商務領域的重要人物。根據Statista的說法,“在2018年第一季度,eBay的活躍用戶達到了1.71億。”雖然規模小於Amazon的客戶群,但仍有1.71億用戶無疑是重要的。以下是eBay客戶最具特色的三個特點:

年齡比較大。

eBay的客戶往往比Amazon客戶年齡大,年齡超過45歲的人占61%。與Amazon一樣,他們往往大部分都是男性。

中等收入。

雖然eBay客戶的確切收入範圍很難確定,但它似乎通常低於Amazon客戶的平均收入。

eBay的客戶也傾向於為想要的商品支付更少的費用。

雖然Amazon在價格上更具競爭力,但客戶,尤其是Prime客戶,似乎更願意為2天運輸和廣泛目錄的便利支付更多費用。

總體而言,eBay仍然是一個規模較大的市場,更受老年購物者的歡迎,特別是那些超過45歲的購物者。由於他們的顧客往往具有平均水平,他們更有動力找到最優惠的價格,並為他們正在尋找的商品支付更少的費用。

Amazon產品VSEbay產品

客戶在Amazon和eBay上購買的產品類型不同。每個平臺都有自己的優勢去吸引那些專業的購物者。在權衡Amazon與eBay的銷售時,了解這些區別是非常有必要的。

Amazon產品

Amazon在其目錄中擁有5.62億種產品

其中服裝,鞋類和珠寶是迄今為止最大的類別。

Amazon最暢銷的類別是:

消費類電子產品

家和廚房

圖書

運動和戶外活動

……

Ebay產品

eBay的目錄有超過10億的實時列表

其最暢銷的產品包括:

電子產品

時尚

視頻遊戲、收藏品

……

雖然這兩個網站都銷售電子產品和時尚產品,但Amazon銷售的書籍、運動和戶外裝備遠遠超過eBay。而eBay則銷售了更多收藏品。喜歡尋找獨特,複古或古董物品的購物者將會選擇像eBay這樣的平臺。

Amazon費用VSEbay費用

Amazon費用

Amazon的費用取決於商品的銷售方式。銷售產品主要有兩種方式:個人計劃或專業計劃。

個人賣家

推薦費用取決於產品類別,但通常為15%,最低費用為1.00美元。每件商品的收費為1.80美元,僅適用於書籍,DVD,音樂,軟件和電腦/視頻遊戲,視頻和視頻遊戲機等媒體項目。

專業賣家

專業賣家帳戶每月39.99美元,並取代向個別賣家收取的每件商品費用。推薦費用取決於產品類別,但通常為15%,最低費用為1.00美元。每件商品的收費為1.80美元,僅適用於書籍,DVD,音樂,軟件和電腦/視頻遊戲,視頻和視頻遊戲機等媒體項目。一些專業賣家使用Amazon的履行計劃來存儲,包裝和運送他們的產品給客戶,需要額外支付FBA費用。

Ebay費用

eBay費用不如Amazon費用複雜。但是eBay是針對個別賣家設置的,而不是為具有多個skus的賣家和每個sku的多個項目設置的個別商品。

eBay向賣家收取兩項主要費用:刊登費用、最終價值費

根據你銷售產品的方式,刊登費用略有不同。如果你正在銷售拍賣風格的個人產品,eBay每月會為你提供50個免費刊登列表,並在你的第50個項目後提供0.35美元的刊登費用。

如果你要列出具有固定價格的產品及數百上千種庫存商品,eBay將在前30天內向你收取刊登費用,直到所有商品售罄或eBay關閉商品。

eBay收取的另一項主要費用是最終價值費。最終價值費用是買方支付的最終金額的百分比,包括運費和手續費,但不含稅。最終價值通常約為10%,上限為750.00美元。

eBay還收取一些額外費用:上市升級、選擇類別費用

賣家可以選擇支付小額費用以進行列表升級,例如粗體字體,字幕,國際網站可見性,雙重類別包含,Gallery Plus和列表設計器。這些費用取決於物品的價格和升級的持續時間。查看所有選項。

eBay還對某些類別的商品收取額外費用,包括汽車,房地產以及精選的商業和工業產品。



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