13個提升eBay商店銷量和訪問量的秘訣 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,募資眾籌代營運,電商代管服務,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
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13個提升eBay商店銷量和訪問量的秘訣

13個提升eBay商店銷量和訪問量的秘訣

13個提升eBay商店銷量和訪問量的秘訣

一、eBay商店設置

eBay商店設置是品牌標識的核心。它們是幫助客戶了解產品和品牌的基本工具,也是賣家發展品牌,更好地了解消費者的首選行銷方式。

1、設置商店外觀

商店外觀設置,賣家可以選擇顏色框架、布局、商店名稱及其描述。

確定符合自己喜好和業務風格的主題,但也不要忘記考慮客戶。嘗試站在買家的角度考慮問題。想想他們的年齡,性別,以及他們的要求。這方面的設置不需要經常更換,所以有必要花費一些時間來決定。

擁有專業外觀的商店將對銷量和客戶信心產生巨大影響。在外觀設置中,你還可以添加商店標誌。99designs和GraphicRiver等提供商店標誌服務,擁有海量創意。eBay還為店主提供99designs訂閱優惠券。

2、設置商店類別

除了eBay自己的產品類別,賣家商店內部也可以自行定義類別。這些分類可以幫助客戶瀏覽目錄,並找到其他需要購買的物品。

如果賣家為組合產品提供運費折扣,商店必須確保消費者能輕松找到Add-on商品板塊,比如配件。賣家最好每隔一段時間就調整一下Add-on產品,既能提高產品曝光度,同時給消費者更多選擇。

3、創立定制eBay商店頁面

eBay商店為您提供多個定制頁面,這些是商店的“血肉”。除了為您的業務提供首頁,自定義網站頁面可以用於突出顯示單個商品、完整的產品線或一個“關於我們”的頁面。這些是賣家用來打開銷路的第一步,是創立品牌標識的基礎。

如果明智地使用eBay Store頁面,賣家可有效提高搜索排名、銷量以及客戶覆蓋面。賣家需確保在每個定制頁面中添加搜索關鍵字,以幫助集中訪客量。

4、使用eBay商店促銷工具(promotion box)

eBay商店的promotion box分成兩種,一種是出現在商店全品類頁面,一種是出現在特定頁面,promotion box相當於商店的廣告banner。

如何創立promotion box:進入My eBay,點擊左側導航的“Manage My Store”,然後點擊左側導航“Promotional Boxes”,最後點擊Create New Promotion Box按鈕。

通過這種方式,消費者更能積極與品牌互動。

5、免運費和優秀評級賣家

提供免運費服務和成為優秀評級賣家(Top Rater Seller),有助於提高商品在eBay平臺搜索結果頁面的排名。好消息是,現在獲得和保持Top Rater Seller稱號,變得更容易了。

二、eBay商店SEO和行銷

確立品牌標識和商店基本設置之後,就要開始深入改善商店引流問題。

eBay提供了很多工具,能提高商品在eBay和谷歌的曝光率。28%的美國買家習慣在谷歌上搜索產品,這可能成為商品流量的重要來源。結合一些免費的行銷策略,有助於為商店引入更多訪客。

6、開通eBay RSS服務

eBay RSS允許搜索引擎、eBay買家和訂閱者接收賣家產品目錄的自動更新信息。

在行銷工具板塊,開通eBay RSS服務,然後賣家商店底部就能看到一個RSS標簽。RSS通過推廣賣家的定價listings來拉動網站流量,甚至可以為特價產品自動更新價格。

7、註冊商店域名

確立定制商店頁面和主頁之後,賣家需購買與品牌名或eBay用戶ID相匹配的域名,然後將其重定向到你的eBay商店主頁。

一個簡短的網址能讓客戶輕松直接的再次找到你的商店,進而也有助於提高品牌和產品在谷歌上的搜索排名。一旦有了排名,銷售額自然就開始上漲。

8、使用eBay商店郵件行銷

eBay商店具有一套郵件行銷功能,但它並沒有被賣家充分使用。電子郵件行銷有助於建立品牌知名度,幫助賣家與客戶建立聯系。讓客戶在購買產品很久之後,還能記得商店。如果你希望在eBay之外構建品牌,那麽這是塑造品牌形象的最好機會之一。

在電子郵件行銷標簽下,點擊“創立郵件”按鈕將顯示一些預先建立的郵件模板。賣家可使用敘事行銷方式,告訴客戶有哪些促銷活動,並附帶展示現有產品和新產品。

如果講述一個故事,讓品牌顯得人性化一點,人們可能更願意了解你的產品。僅僅用廣告覆蓋他們是不夠的,會讓內容變得刻板無聊。賣家可以分享自己所做的一切!

9、利用裝箱單和說明書,強化品牌形象

把域名嵌入到裝箱單、說明書以及後續追蹤郵件中,反複強化品牌印象。

賣家也可以用一些定制貼紙來加深品牌印象,而不是僅僅給客戶留下“一個eBay賣家”的印象。

它還能讓消費者感覺到,你為自己的商店感到自豪,在認真對待每一個訂單業務。增強買家信心可以降低退貨率,並促使客戶遇到問題時主動聯系溝通。

10、撰寫指南、博客和評論

宣傳商店就像分享知識一樣簡單。你對所售產品了解的越多,就越能把自己定義為專家。

每天花點時間幫助他人充分利用你的產品,並在她們的聚集區與其互動,互動時不要直接推銷,要把自己打造成品牌的信息傳遞者。

盡可能在你的論壇簽名或作者簡介中添加商店網址。當你的網址與各種新鮮內容關聯起來時,也有助於實現商店的搜索引擎優化。

三、eBay商店付費推廣

eBay今年為賣家推出一批新的促銷工具。在eBay商店設置中,付費展示位置和重新定價工具可以直接在頁面頂部展示產品。雖然要繳納一定的費用,但好處是顯而易見的。以下是幾個可用的推廣工具:

11、使用Promoted Listings廣告

eBay Promoted Listings能提高賣家商品在搜索中的可見度。當大量產品使用Promoted Listings推廣時,賣家銷售額可能獲得巨大增長。

優秀評級賣家(Top Rated Sellers)和超級商店(Anchor Store)都能收到一個季度Promoted Listings廣告券。賣家可以在推廣商品的同時,了解廣告是如何發揮作用的!

12、加入eBay聯盟行銷

如果賣家有渠道接觸大量社交網絡或博客平臺,那麽就可以付費將這些場所的流量推向eBay。如果讀者點擊了eBay鏈接,購買了你的商品,甚至是另一個賣家的商品,你都可以獲得傭金。賣家可借此抵消部分成交費或獲得一些額外收入。

通過eBay合作夥伴網絡,賣家通過簡單設置,就能讓自己的博客顯示一些產品廣告,開始賺取傭金。在創立eBay商店時,加入幾個聯盟行銷網站,能讓品牌和商店更快進入市場。

13、降價管理器

每個人都喜歡降價!而降價管理器(Markdown Manager)就是eBay提供的一個出色的促銷工具。它能讓賣家輕松給一組產品添加小折扣或激勵措施,有效推動銷量。

降價會激勵客戶快速購買產品,而eBay也會提高打折商品的搜索排名。如果賣家不想因降價虧本,只需提前一段時間進行設置,擡高產品價格,然後再通過Markdown Manager打折,既能拉動銷量,也不會失去利潤。

最後,賣家要隨時關註eBay賣家更新措施,平臺每個季度都會調整相關政策。另外,商店賣家不要忘了利用eBay贈送的優惠券。

 



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