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Amazon亞馬遜賣家投放廣告精髓教學

Amazon亞馬遜賣家投放廣告精髓教學

Amazon亞馬遜賣家投放廣告精髓教學

Amazon亞馬遜站內廣告是一個實操性很強的模塊,沒有千篇一律的技法。不同的產品投放的方法會有差別,不同的時間段因為競爭的原因也會導致廣告要做出調整,但無論怎麽調整,廣告的目的是為了提升銷售額和利潤,所以,只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告,

就值得持續投入,只要Acos呈下降趨勢就是好趨勢,就值得持續關註,而切忌的是,三天打魚兩天曬網式的投放,對廣告效果的傷害往往很大。今天就給大家說說一些廣告投放方面的小細節。

1、Eyword bid

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金,就已經有優勢了,如果高出$1美金以上,就沒什麽意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現,綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,並不是出價越高越有競爭力。

其實廣告展位和搜尋展位類似,都有自己的排名體系, 搜尋位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。 所以,找不到自己廣告位的老闆趕緊補救一下自己的帳號表現吧。

2、廣告出單量

不要以為做了廣告就能大量出單, 這是跟你的產品關系最大,要記住“產品為王”

a、假設一個新品,Amazon亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間, 點擊率有, 但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。

b、如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什麽問題,圖片、標題、內容一再而再地優化修改。

3、關鍵詞

Amazon亞馬遜選擇關鍵詞的時候首先要先分清楚3個概念就是broad、phrase、exact。 broad是廣泛性的,只要有相關的搜尋都會被顯示。Exact是精確型的,有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關性則是處在exact與broad之間。當買家搜尋的詞包括了你的關鍵詞則會被顯示出來。

如果早期我們就用broad大詞,很有可能就是花錢多,轉化率低。所以在選擇上,早期避開大詞,找一些介於長尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權重越大,我們慢慢再用熱詞。

4、關鍵詞分析報告

像Ken以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告,因為對產品的也不熟, 不知道用什麽關鍵詞好。其實這樣也是可以的,但是一般過一兩天後就要開始分析你的關鍵詞報告, 從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞,做精確詞的廣告。

轉化率可以從兩個方面看,一個是CTR點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過低,對於廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那麽廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那麽他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素:

第一,產品的頁內優化, 如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張優質圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那麽on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要麽立刻改進,要麽不要輕易做廣告。

第二:去 business report 看看你的ASIN 轉化, 如果轉化偏低的, 比如 低於 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優化了,至於怎麽優化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。

作為賣家也必須了解,站內廣告雖然是一個引流利器,但並不是你的每一款產品都適合投放廣告,在廣告投放決策上,一定要有選擇、有重點,不要盲目的全盤投放,五指撐開難敵一拳,在廣告投放中,同樣要篩選出優質產品進行投放,而不是店鋪里所有產品一視同仁的投放,太分散的廣告投放,只會讓你白白浪費很多精力和金錢。



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