賣家如何解決Amazon站內廣告中常見的五大問題 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,LINE機器人建置,電商代管服務,Amazon亞馬遜廣告投放,Amazon精準廣告投放,Amazon廣告投放,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
賣家如何解決Amazon站內廣告中常見的五大問題 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,LINE機器人建置,電商代管服務,Amazon亞馬遜廣告投放,Amazon精準廣告投放,Amazon廣告投放,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
FETPO電商代營運專家,跨境電商代營運,Amazon跨境電商,eBay電商代營運,電子商務代營運,品牌電商代營運,社群電商代營運,跨境電子商務,客製化電商代營運,整合式代運營,統籌電商代營運,電子商務代營運。
FETPO電商代營運專家,跨境電商代營運,Amazon跨境電商,eBay電商代營運,電子商務代營運,品牌電商代營運,社群電商代營運,跨境電子商務,客製化電商代營運,整合式代運營,統籌電商代營運,電子商務代營運。
17590
post-template-default,single,single-post,postid-17590,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-10.1.2,wpb-js-composer js-comp-ver-5.1,vc_responsive

賣家如何解決Amazon站內廣告中常見的五大問題

賣家如何解決Amazon站內廣告中常見的五大問題

賣家如何解決Amazon站內廣告中常見的五大問題

CPC廣告作為Amazon亞馬遜站內推廣的重要手段,我們昨天也給大家分析了投放廣告的幾大原則,但是有些常見的問題和誤區是很多新進者賣家不可避免的今天小編我給大家把這些常見的問題給大家一一列出來希望你們在營運中盡可能避免出現這些問題:

誤區一:bid設置的高,廣告位就一定靠前

很多剛開始做的新進者覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(performance)。

其實Amazon亞馬遜的廣告展位和搜索展位類似,都有它獨特的排名算法,搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定;CPC廣告位的排名規則,是由表現(performance)以及出價(bid)決定的,然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是,performance的權重往往要大於bid,因為作為Amazon亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高,誰能帶來多的銷售,誰就有優先權。

誤區二:開了PPC,單量一定會增多

很多人覺得做了PPC就能提高轉化率,大量出單。

其實不然,PPC僅是一種輔助,它只是增加產品的曝光量,引進流量,並不能改變產品本身的競爭力,也就是轉化率。銷量的主要決定因素:產品、轉換率、流量。流量有了,關鍵看產品的轉化率。轉化率不行,指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決於產品本身的競價力,一切營銷推廣手段只是一個輔助。

誤區三:自動廣告不用管

剛開始認為做PPC廣告,設置個自動付費點擊automatic就可以了。之後也基本不看報表,放任自流。偶爾看看數據,即使有銷量,也不知道是怎麼進來的。

這是一種極不負責的做法。付費報告也需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優化關鍵詞、優化產品。這樣優化之後你的流量越來越精準,你的競價還會越來越低,因為上面說了價格是排名影響因素的第二位,重要的是廣告表現和listing表現,而廣告表現就是點擊曝光轉化率高,Acos低,listing表現就是訂單轉化高。

問題四:PPC廣告到底要用哪個?Broad match、Phrase match、Exact match?

我們大部分人只知道自動投放廣告是提供關鍵字並自動展現廣告給潛在客戶,省去你手動設置的麻煩,但自動投放沒有開放賣家自行決定批配方式,目前只有手動投放才有這功能。Amazon亞馬遜 PPC

關鍵字批配有分三種,Broad Match (廣泛批配)、Phrase Match (詞組批配) 和 Exact Match (精確批配)Broad Match (廣泛匹配):買家搜尋的關鍵詞中只有少部分匹配或是有關聯性

Intent: Single Words, Generic Phrases
Keyword: Cable
Customer Search Term: Charging Cable
Phrase Match (詞組匹配):買家搜索詞組會與關鍵詞的部分一致
Intent: Detailed Search Phrases
Keyword: Data Cable
Customer Search Term: Usb Data Cable
Exact Match (精確匹配 ):買家搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致Intent: Precise Goal Phrases
Keyword: Usb to Micro Usb Cable
Customer Search Term: Usb to Micro Usb Cable

所以我們就需要通過自動篩選詞,加入手動廣泛,然後在篩選再加入手動詞組,在篩選加入手動精準,然後定期觀察詞的出單情況調整競價。

總結

Amazon亞馬遜的營運宗旨就是讓Amazon亞馬遜平臺覺得你的產品表現很好,所以不論從廣告,listing優化都是為了這個目的,所以我們想方設法讓Amazon亞馬遜覺得你是個表現優異的好學生就行。



FETPO電商代營運專家,精準廣告投放,行銷公關洽詢,LINE機器人建置,新聞稿發稿,直接聯繫我們。