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19個亞馬遜站內廣告Q&A

19個亞馬遜站內廣告Q&A

19個亞馬遜站內廣告Q&A

FETPO整理了關於亞馬遜站內廣告中一些常見的問題,附上亞馬遜廣告台灣團隊的營銷經理和產品專家的專業解答,希望對你有幫助。

Q1:添加到手動廣告裡的詞的數量是多少比較好?

A:30-50個起為基礎。

Q2:暫停了的自動廣告再開啟時需要一段過程抓取數據嗎?

A:,因為購物者的行為習慣是會發生變化的,外部條件發生變化但內部廣告是暫停狀態(沒有變化),重新啟動後系統是需要一定時間對平臺上的買家行為進行匹配。

Q3:調整每日預算

A:通過分析你的廣告活動報告,對於會產生超預算趨勢的但能產生比較好的績效的廣告活動做出識別,考慮增加每日預算,以免錯失潛在的銷售可能。

Q4:優化廣告建議是通過調整廣告關鍵詞和競價嗎?

A:使用搜尋詞報告確定產生高績效的買家搜尋詞,並考慮經這些搜尋詞添加為精確匹配的搜尋詞,再針對這些搜尋詞有針對性地調整競價,以增加曝光次數。

Q5:為什麽投手動廣告轉化不錯但點擊比較少,曝光不如自動廣告?

A:查看手動廣告活動中,SKU關鍵詞是否足夠,並考慮增加關鍵詞數量。

Q6:一個父體內有幾個變體時,有沒有必要所有的變體都單獨建立廣告?

A:給所有符合打廣告條件的每個變體打廣告,但不建議打獨立廣告。

將一個父體下面類似的所有子變體放到同一個廣告組,因為每一個父體下面的子變體在廣告的概念中認為它們是類似的產品,類似的產品就以為著它們可以使用相同的關鍵詞做推廣。

Q7:自動廣告裡有展示的關鍵詞需要另外加到手動廣告中嗎?會不會重複打廣告?

A:這兩種廣告不會互相競爭,在同一個賬戶下,建立的不同廣告是不會互相競爭重複打廣告。

Q8:廣告可以設置競爭對手的品牌關鍵詞嗎?還可以設定什麽類型的?

A:可以。

關鍵詞的類型包括以下這些:

1.品牌商品關鍵詞指的是將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關鍵詞。

2.競爭對手品牌關鍵詞指的是將競爭對手的品牌與商品作為關鍵詞,區別於listing關鍵詞設置(不能設置競爭對手品牌作為搜尋詞),站內廣告中是可以的。

3.補充商品關鍵詞指的是將單獨售賣但一起使用的商品(互相創建需求)作為目標,比如洗發水和護發素。

4.類別外關鍵詞指的是將那些與商品無關,但可以獲得一些類別外曝光度以及幫助促進買家購物商品的關鍵詞作為目標。

5.自動投放關鍵詞指的是將自動投放廣告中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞,這一點很也是容易被大家忽略的。

兩位的建議是,使用包羅廣泛的關鍵詞列表,用以增加廣告展示機會。

Q9:廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配怎麽利用?

A:首先了解一些這三者的區別。

廣泛匹配(Broad)指的是鍵入的關鍵詞沒有特定順序,中間可以插入其他字詞;

詞組匹配(Phrase)指的是鍵入的關鍵詞具有確切順序,包括前後的其他關鍵詞、複數;

精準匹配(Exact)指的是買家搜尋詞必須與關鍵詞完全匹配,包括複數形式、所有格形式。

Q10:新品開廣告是要三組一起開還是先開詞組匹配更利於提升自然排名?

A:不管是不是新品,都不建議三個方式一起開。

以2-3周為一個周期,先從自動廣告的廣泛匹配開始,運行2-3周之後觀看廣告表現再到手動廣告的廣泛匹配,再運行2-3周之後做詞組匹配,再到精準匹配,一步步推進。

Q11:否定關鍵詞是怎麽設置的?

A:廣告報告中容易忽略的否定關鍵詞作為一種否定的條件,當買家搜尋這些否定關鍵詞時,你的廣告將不對他們顯示,通過廣告報告中可見一些關鍵詞高點擊,低績效,低銷售,建議精確匹配否定關鍵詞。

Q12:ASIN可以作為一個關鍵詞嗎?

A:不可以作為關鍵詞或否定關鍵詞。

Q13:自動廣告中表現好的關鍵詞拿來做手動廣告的關鍵詞,需要在自動廣告中否定這個詞嗎?

A:不需要。相同的關鍵詞在自動廣告和手動廣告中都是有機會得到展示的,而且在兩處競價是不一樣的,相當於多了一個選擇與外部競爭對手做競價。

Q14:手動廣告中,有些詞曝光高、點擊低,沒有銷售貢獻,是否要加入到否定關鍵詞?

A:否,點擊高但是沒有銷售貢獻的一般才要加到否定關鍵詞裡。

Q15:其他ASIN報告怎麽使用?

A:其他ASIN報告是指消費者點擊你的廣告後卻購買了其他ASIN,包含其他ASIN是什麽,是什麽觸發了他的搜尋詞條件,以及他帶來的銷售。通過查看其他ASIN報告來識別已經出售的其他ASIN,並查看是哪些廣告和關鍵詞有助於這類銷售。

Q16:如果斷貨了,廣告要關嗎?關了是不是再開起來會表現沒有以前好?

A:斷貨之後廣告自動不會得到展示的機會,及時補倉,但做廣告前是必須要確保庫存充足,避免發生斷貨的情況

Q17:同一類型產品有三個ASIN,用同一個廣告組,三個之中都有機會展示還是只展示其中一個?

A:展示與買家搜尋詞最相關的那一個。

Q18:開了bid+廣告之後,廣告費也花不出去?

A:廣告沒有得到任何展示,後臺用的關鍵詞是否與買家的搜尋詞相關,關鍵詞數量是否足夠,基礎競價,listing質量高低。

Q19:我的廣告在第二頁,但客戶只看到第一頁,這樣算曝光嗎?

A:不算。

 

 



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