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亞馬遜站內廣告投放大分享

亞馬遜站內廣告投放大分享

亞馬遜站內廣告投放大分享

整個大環境形勢嚴峻,看似寒冬將至,但旺季的契機就在這里,只有努力抓住這一波碩果,才能放下焦慮,思考未來。當下最重要的事莫過於把握旺季流量, 明確清晰的旺季廣告策略將助你一臂之力!

所有產品廣告投放的前提都是優化Listing,這里不多贅述。

  1. 明確產品的發展階段

(1)新品期:如果是剛上架的新品階段,亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期,此時廣告的主要目的是引流,這個階段一是為了快速判斷市場對產品的需求,二是檢測listing需要優化的地方,自動廣告和手動廣告一起開,競價比亞馬遜系統建議競價高一點。新品期爆款打造的黃金時段,廣告策略就是用充足的預算開拓市場,大範圍引流,找到精準的出單關鍵詞。

(2)成長期:如果是產品銷量初步穩定並且持續上升階段,廣告的目的從引流轉變為訂單,要將更多的重心放到手動廣告中,在新品期的時候,通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞,然後將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中,逐步增加關鍵詞的競價,如果關鍵詞進入精準以後表現不好,就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。產品設置競價的時候要高於建議競價,但要控制ACOS在30%以下,如果精準關鍵詞的ACOS很高,可以通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告後進行購買。

(3)成熟期: 如果是銷量趨於穩的產品定,不再有明顯增長,基於前期廣告的運營,投放的關鍵詞performance都很好,旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價,並且提高預算,對廣告排名影響不大,或許可以將ACOS控制在10%左右,甚至更低。

  1. 旺季廣告投放策略

(1)基於CTR history,保持廣告活動在線 ,保持充足預算,持續曝光

亞馬遜廣告是根據賣家的競價和廣告可能獲得的點擊量來進行排名的,也就是CTR history,亞馬遜都會根據這些歷史數據去計算你的產品排名。根據廣告報告,密切關註關鍵詞投放效果,及時調整,篩選出高績效關鍵詞,將不能帶來轉化的詞加入否定。年終旺季,尤其是黑五以及網絡星期一,當天流量、轉化率都很高。對於店鋪內更具競爭力的爆款商品,還可開啟競價+功能,保持有競爭力的競價。

(2)利用好亞馬遜Prime日數據

亞馬遜Prime會員日是亞馬遜歷史上最大的全球購物活動,通過查看其在產品中、活動中、特定關鍵字和廣告組中的強或弱的效果來利用亞馬遜Prime日數據。

(3)分時投放策略

精細化廣告運營是需要分時投放的,需要統計產品在每周的成交變化以及每天不同時段的成交變化,然後選擇在轉化率較高的某一天增加預算,提前觀察4周的數據,找出一周中哪一天轉化最好,然後再集中投放。對於假日當然也要集中投放。

每一天的時段變化操作比較麻煩,並且還存在時差問題,所以一般最多設置白天和晚上的投放即可,也可以購買軟件來設置廣告投放時間。

(4)節假日單獨增加廣告

針對複活節、萬聖節、聖誕節等等之類,選用節假日相關關鍵詞,在假期前1-2周就開始投放。

(5)核心關鍵詞關鍵詞投放

分析廣告報表,統計出一些轉化率很高的詞,將這類核心關鍵詞單獨設立一個廣告組,增加預算,進一步促進銷量增長,同時也要觀察後期的轉化率的變化。

(6)低價自動廣告

不要關掉自動,降低自動廣告預算,一方面讓產品得到更多的展現,另一方面可以獲得更多的潛在客戶,同時還可以挖掘一些新的關鍵詞。

(7)利用Coupon

Coupon的表現可以媲美BD和LD,並且門檻很低,店鋪只要有一個Feedback達五星即可。LD適合賣貨賺錢、BD適合推新品、Coupon則適合推新品、維持老產品和旺季。在預算設置時,盡量設高一點,因為它是出了單才扣錢,不像廣告點一下也扣錢。

最後,大家旺季多多關註廣告數據,總結廣告效果,根據產品表現適時調整廣告策略,在旺季收獲滿滿。



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