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賣家如何在Amazon選品銷售

賣家如何在Amazon選品銷售

賣家如何在Amazon選品銷售

2019年新年快樂,FETPO今天要來分享要怎麼樣在Amazon選品,然後還有一個原因就是我一直在對自身的選品方法進行實踐與調整,這些都是我自身經歷,希望對大家有所幫助。


一.如何選定類目 參考標準
1.進入空間:用junglescout觀察類目new release銷量(多個listing日出10單,說明該類目有進入空間)
2.品牌占比:分析 bsr 100,品牌占比(用junglescout查看,如果品牌多,銷量斷層很嚴重不建議做)
3.評分:前臺搜索行業關鍵詞查看星級(平均4.0+可考慮)
4.價格,利潤計算(價格20+適宜,利潤達到35%+)
5.避免競爭大的類目(用jungscount分析,bsr存在很多幾百reviews,且日出單銷量100+)

剛開始按照這種方法確定幾個類目,然後篩選

二.深耕類目
為什麽需要深耕而不是一直按照new release選定類目的方法,找到更多的類目

1.推廣成本高:
(1)選擇一個新的類目需要花很多時間去研究產品,分析特征,差評點,以及寫listing.
(2)需要重新開一組新的廣告(大部分新品廣告設置競價很高才能有點擊)
(3)要刷一定數量的revivews,花費很多

2.競爭環境在改變:
用第一種new release選定類目 的方法選品,看到的是現在的listing數量,銷量,從你發現到上架這段時間,會有更多的競爭對手介入。

3.對產品不夠了解:
如果只是單純的用new release選品,你對所做的產品類目了解太少,無沈澱,無法根據自身經驗以及認知去開發一些新的款式(開發新款:競爭度是最低的,所帶來的效益可能是最高的)

如何深耕
1.方法1:每天觀察產品所在小類目 new release尋找上架40-100天左右,銷量不錯,差評少的產品(缺陷:可能同時存在幾個競爭對手在做,利潤可能會拉低)
2.方法2:根據自己對產品的理解,去大陸1688尋找一些新的款式(或工廠新開發款式)
(缺陷:有一定的產品經驗,對於類目也有一定的理解,很容易開發小爆款,但是新款可能會存在質量缺陷)PS:我用這種方法找到過幾個小爆款但是質量原因,大部分pass了。
3.方法1+方法2同時使用,註意百分比,我的建議是3:1(如果做一個類目有老的listing,然後合並變體的方式,使用方法1選品,新品很容易就會有銷量,不需要刷太多單,而且質量也要保證,一本萬利,但是利潤空間會稍小,使用方法2選品,如果款式ok,刷少量單,也容易做起來,但有時候質量沒保證,退回率會很高)

推廣方法

合並變體:確定類目,然後深耕,新品直接與老款合並變體(可以快速的到很多曝光)
同一廣告組:新品與老款統一廣告組,同時建一個新品的自動廣告組(新品放老款廣告組,能最快速度保證出單,新的自動廣告組開始沒有點擊,但在有銷量的情況下,曝光點擊會持續性遞增)
刷單:新品刷單時根據老款的經驗,選擇中等熱度關鍵詞刷10單(每天1-2單)就ok,
(ps:即使新款選擇失敗,和老款變體一起,在備貨不多的情況下,也可以保證賣完)

折扣:我一般用jumpsend ,6折
好了,這就是我今天的分享,很簡單,但是概括性比較強,需要自己去實操,然後慢慢體會。如果你有不同的思維或者認為我這套思維還可以完善,請留言,謝謝。

我想做的只是在這個競爭很大的amazon環境下,讓自己也讓更多的人能夠更好地生存下來。



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