21 Feb 在Amazon亞馬遜打造爆款的實用分享
在Amazon亞馬遜打造爆款的實用分享
做Amazon亞馬遜聽到賣家問的最多的問題就是，怎麽打造爆款?Amazon亞馬遜平臺產品種類繁多，每種產品的具體運營推廣方法還是有一些差別，如果要說爆款打造具體操作細節，一時半會也說不清楚，但是產品整體運營方向都差不多，今天主要給大家介紹一下爆款打造的思路。
- 爆款選擇標準，又名什麽樣的產品最具爆款潛力
適用人群不能太窄，不能是季節性產品，價位居中，最好是消耗品，不能有任何的質量問題
- 打造爆款的過程(基於參與爆款計劃的產品不是新品的的前提，正常情況下也不建議一來就選新品打造爆款)
首先：優化listing，結合上架以來的所有統計數據將listing優化好，包括圖片，標題，五點，review，最重要的是search term埋詞，首次埋詞的影響力是最大的，即使之後改動，A9算法下還是會優先匹配首次埋詞的結果，所以第一次的埋詞一定要謹慎，需要一定的數據支撐才能去埋詞。如果首次埋詞有偏差，後期調整的辦法就是要靠站內PPC廣告，這個就是需要精通PPC打法，在此不做詳細說明。Amazon亞馬遜選品中爆款產品的打造方法_Amazon亞馬遜打造爆款技巧方法
其次：在前期準備工作做好了，就可以開始站內廣告了
站內廣告分為PPC廣告和AMS廣告
PPC廣告這邊要根據該產品的競爭是否激烈決定是先打大詞還是先打小詞
競爭激烈的情況下先打中型長尾詞，大詞不能猛打，不然頁面轉化率會下降反而會使自然排名下降，此時建議大詞低價開BM跑，每周查看search term擴詞，轉化好的長尾詞全部高價投EM，稍低一點價投PM。自然排名上去之後大概在大詞前兩頁的時候可以開始猛打大詞，廣告位打到大詞首頁，然後再嘗試打首位，此時acos肯定會飆升，就需要刷單來降低acos,此時刷單必須要刷廣告位，需要時刻關註廣告位和acos的變化，這個時間建議每天早晚記錄一次自然排名和廣告排名的變化，根據排名情況調整出價，長尾詞的出價可以不動，一些acos很高的詞就直接暫停。要是有AMS廣告的朋友，可以配合PPC廣告多打一些競品定位廣告，定位每個關鍵詞下自然排名在你前面的ASIN，還有搭配購買類的產品，為了方便優化建議一條廣告只定位一個ASIN，品類廣告主圖要用爆款的圖，並且放在首位，再加幾個同一品類但是不是很有競爭優勢的產品，是為了防止自己的產品跟自己競爭。
競爭不激烈的情況下，可以直接打主關鍵詞，之後的方法步驟跟上面一樣
註：站內廣告忌諱調價太頻繁，也忌諱優化周期拉太長，對於爆款需要付出足夠多的時間和精力，最好做一個記錄表，每天記錄排名情況(自然排名+廣告位)和出價調整變化，要知道每個優化調整帶來了什麽變化，還有就是關鍵詞的優化調整，增詞減詞都需記錄，search term建議一個月優化一次關鍵詞，一周增減一次關鍵詞，不管怎麽優化關鍵詞，數據基數都需要夠大，數據可以截取2個月的周期。
工具推薦：擴詞推薦adwords planner,排名記錄推薦AMZ tracker
然後：可以開始站外廣告了，站外是要結合站內一起推的，站外可以在前期準備的時候就寄產品給紅人，讓他們準備好視頻，在站內開始猛打大詞的時候大量往頁面引流，此時需要重點關註頁面的轉化情況，因為站外的流量會是爆發式的，不可控性比較強，還有就是紅人上貼的排期情況，建議開始不要多個紅人同時上貼，流量集中暴漲，如果之後沒有穩定的流量來源，排名也會猛降，排名漲跌起伏太大的話對頁面的質量得分會非常不好。
不管是站內廣告還是站外廣告都離不開刷單，所以要準備好一個刷單體系，在任何轉化不好的時候都要能及時配合刷單，還有就是打造爆款這個過程中的頁面維護，主要是review，這個過程中也需要結合數據情況優化listing。Amazon亞馬遜選品中爆款產品的打造方法_Amazon亞馬遜打造爆款技巧方法
最後就是爆款維護問題，爆款打造成功的標誌就是不需要刷單的情況下出單穩定，站內acos比較好，波動只能是因為站外引流，後期的維護主要是靠站內廣告，出價可以比之前低一點，因為此時頁面的質量得分已經上去了，在出價比競爭對手略低的情況下，廣告位也可以在首位，此時對排名的關註周期可以略微拉長一點，兩三天記錄一次就可以，之後有異常再優化調整。
我所分析的這些都是基本打造爆款的流程，在爆款計劃開始之前一定要定一個爆款打造完成的周期，根據我說的流程制定計劃，根據市場競爭及時調整每一個策略的周期時長，追蹤變化，及時優化。只要產品符合市場的需求，沒有質量問題，那就沒有賣不好的產品，希望大家都能大賣!
