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Amazon亞馬遜代營運廠商怎麼找?

Amazon亞馬遜代營運廠商怎麼找?

Amazon亞馬遜代營運廠商怎麼找?

近年來隨著網路行銷的入侵,很多工廠都開始轉戰做亞馬遜,但是對這個並不在行,怎麼做呢。於是乎有一大批想轉型的工廠老板想到代營運。

但在目前行情看來,代營運市場良莠不齊,不僅有大批的代營運公司集體倒閉。而且代營運也陷入了很嚴重的信任危機。

1、工廠為何轉型做跨境

現在傳統外貿可以說是一片哀鳴,內憂外患。對外,客戶質量差,壓價比價嚴重,大部分訂單沒什麼利潤。

對內,人力成本高。過去是生產工人的成本,現在不但有生產工人成本,行銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。

內外兩座大山,壓的企業喘不過氣來,一方面沒客戶,沒訂單,沒利潤,另一方面各種成本全面增加,逼的很多企業轉型做跨境電商,畢竟跨境電商利潤高,訂單數量多了後總體利潤就好多了。

2、如何選擇代營運公司

在選擇代營運公司之前,最好不要光聽代營運公司的片面之詞,建議你能進行實地的考察會比較好,或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況,團隊的情況,手上操作商店的情況,對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

一般靠譜點的代營運公司會對你的情況進行相應的了解,包括你的商店產品,你的供應鏈,你的團隊,接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產品本身就沒有操作空間,還要找你合作的,你就要小心了。

為了避免找代營運找錯人辦錯事,在之前要注意以下幾點:

1、價格低未必好。

市面上代營運的價格很不統一,服務費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要從單一的價格維度去衡量,因為服務費越低,對於代營運公司來說,他們必須要接更多的商店來維持員工開支,肯定沒有足夠精力打理你的商店。

而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家商店(不包客服)。

2、提點模式不靠譜。

另外也有光提點的模式,這個模式個人覺得也是比較不靠譜,因為只要有銷量,代營運公司就有利潤,根本不會管你品牌規劃和商店的未來發展。

這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取,產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

3、適合商店發展最重要。

看他手上有沒有相關案例,或是對於你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個相應的方案,可以看下操作思路合不合適你的商店發展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的商店現在在和他們合作的,合作的商店越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些商店和他們都是什麼樣的合作模式。

5、代營運優劣勢分析

代營運比較適合一些沒有任何經驗的工廠和國內一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代營運商的好處在於:

1、通過代營運,工廠可以實現快速切入跨境B2C業務,能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解,能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎;

2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本;

3、借助代營運,能逐漸通過代營運的合作建立和培養起自身的運營團隊;

4、通過代營運,工廠逐漸建立起自己的品牌,同時商店或賬號能保持一定的良性運營,為後期代營運服務期結束後,自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

當然,劣勢也很明顯:

1,現在市場上代營運團隊良莠不齊,不容易辨別。

2,投資有風險,代營運不是一個百分之百能成功的項目,只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3,不少抱著只要全部交給代營運,自己啥也不做,不給資源支持,就等著收錢是不可取的,畢竟現在競爭如此激烈,不妨學以致用,後面慢慢自己做。

總之,如果大家要選擇代營運,一定要結合自身的條件,不能盲目合作,以免賠了夫人又折兵,



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