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亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開

亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開

亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開

FETPO電商代營運觀點今天要跟大家分享,亞馬遜銷售2種流量銷售方式,站內和站外大家都應該知道,做法主要是頁面(listing)上的優化,和頁面下(非listing)的優化。沒頁面(listing)上的優化:listing的標題,標點,描述,圖片,關鍵字等等的優化。

頁面下的優化:如何給產品製造更多銷售(大部分人通過刷評論)獲得更多的review,還有站內廣告優化。如果你還沒有把站內的做好,請先把站內優化做好,再考慮外部的導流,否則沒有意義啦。如果你在亞馬遜站內感覺做的差不多,可以嘗試尋找外部流量,請往下看。至於好處嘛,找外部流量的好處在於你不必在站內跟人做競爭,可以獲得很多額外的流量。

 

亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開

 

站外引流方法4個大類

 

  1. 主動銷售
  2. 意見領袖合作(或者叫Influencer,KOL,紅人)
  3. 內容創作(文章,圖片,聲音,影片)
  4. 其他行銷方法

 

最重要的是,你能夠發現屬於自己產品的二八理論,用20%的活動和費用,創造80%的銷售和利潤。

 

站外引流之主動銷售

 

01 建立EDM郵件列表

用MailChimp,在你的自有網站或者第三方平臺,建立一個郵件註冊頁面,收集你的潛在用戶的郵件列表,然後給他們發銷售類,或者相關客戶感興趣的內容。

 

02主動獲取顧客列表

 

通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover,通過用戶的歷史購買記錄,收集潛在目標用戶的郵箱,給他們推送關聯產品進行銷售。

 

03 活動贈品

 

用活動贈品的方式提升產品的曝光度,吸引眼球。

 

比如:a. 讓用戶分享你的產品到他們的Instagram上,然後再@你,獲得免費產品的機會。

 

  1. 讓用戶訂閱你的郵箱,或者訂閱你的youtube賬號,再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產品。

 

04 網盟(affiliate)銷售

 

可能有些人不知道這個是啥,其實就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube頻道主,跟他們合作,然他們代理銷售你的產品,通過他那來的點擊產生的購買,就給他們一定的銷售傭金。

 

05 Deal站點發布產品訊息

 

通過在不同的折扣站點發布訊息,並通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

 

06分類訊息平臺

 

國外比較出名的是craigslist之類的,在上面發帖銷售你的產品,可以考慮添加折扣訊息在上面促成銷售。

 

站外引流之網絡紅人

 

在行業內的 Influencer 俗稱紅人,意見領袖,KOL。

 

07找博主,主播做測評

 

通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場,比如你的細分市場關鍵字加上blog,podcast,或者通過youtube搜索,加上vlog或者review之類的詞,找到擁有目標用戶細分市場的人,他們肯定需要定期的更新內容或者影片,需要找東西做review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費發產品,同時給他的目標用戶折扣,讓他做測評,一舉兩得。

 

08贊助Instagram紅人

 

通過websta.me之類的軟件,找到instagram意見領袖,給他們發樣品。或者通過app搜索框進行關鍵字搜索,找到這些kol,然後給他們私信。

 

09 贊助youtube紅人

 

跟上面的搜索方式類似,通過找到youtube上目標細分市場的用戶,贊助他們產品,讓他們去給你做產品測評,影響他的用戶,產生購買。

 

10 新聞媒體訊息發布

 

找到細分市場相關的媒體機構,聯系他們,給他們發產品做測評。

 

11媒體內容

 

關註和你細分相關一些媒體記者的內容,當然你發現他們有發布和你產品或細分市場相關的訊息的時候,嘗試聯系他們,看看他們是否願意引用你的產品和品牌。

 

12在線教育平臺

 

聯繫和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看產品是否符合他們的需求和目標用戶,獲得他們的推薦。

 

站外引流方法之內容行銷

 

通過文章,聲音,圖片,和影片去銷售你的產品。

 

13自己撰寫Blog

 

通過wordpress或者shopify創作和發布對你用戶有用的內容,仔細打磨,然後發布,並在文章的最後推薦你的產品。

 

14 Guest posts投稿

 

相當於創造內容去給目標博客去投稿。

 

15 LinkedIn發文或私信

 

如果你的產品和商務相關,可以通過在LinkedIn發文或者私信給目標用戶,Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺,好好用起來

 

16 Quora問答

 

類似國內的知乎,通過回答目標用戶和細分市場的問題,並連接你的產品訊息在你的個人簡介或者回答中。

 

17 Medium站

 

一個社群Blog平臺,你可以把你的內容複制上去發布,獲取更多曝光。

 

18 Reddit

 

通過搜索,找到細分市場相關的subreddits,可以在里面發布產品,獲取意見反饋,里面的用戶非常活躍。

 

19 Podcast

 

如果你的產品適合通過Podcast傳播,可以制作類似的內容,然後投放的細分的播客市場,在備註里面添加上產品鏈接。

 

20 Polyvore網站

 

一個社交型的購物網站,針對時尚,美妝都很不錯,在上面上內容,可以帶來不錯的流量。

 

21 Instagram

 

這個網站應該大家都知道,運營好Ins可以帶來非常不錯的回報,怎麽玩轉Ins有空給大家攻略一下。

 

22 Pinterest

 

如果你的產品能夠拍的出好的相片,pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。

 

23 Facebook

 

Facebook應該基本上是世人皆知的平臺,運用好facebook特別是里面的小組功能,講給你帶來不小的收貨,如果還沒有行動,趕緊研究一下怎麽玩轉facebook。

 

24 Snapchat

 

如果你的產品目標用戶是青年或年輕人群體,這是個非常不錯的移動端的渠道。

 

25 YouTube

 

Youtube是個流量非常巨大的地方,好的產品,離不開影片介紹,無論你的是宣傳影片還是開箱測評,把握好youtube都將給你帶來不小的回報。

 

站外引流之其他方法

 

 

亞馬遜賣家站外引流的25種方式大公開

 

以上就是FETPO跨境電商觀點建議的一些關於amazon常見的站外引流的一些方法,每個方法都有人在使用和嘗試,有做的好的,也有做的不好的,關鍵點是在一個人的運營能力。如果你對上面的一些方法感興趣,可以進一步的研究和分析,運用google,運用你強大的邏輯思維能力,相信你一定能夠找到站外流量的突破點。



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