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電商代營運亞馬遜賣家如何挑選投放的商品ASIN?

電商代營運亞馬遜賣家如何挑選投放的商品ASIN?

電商代營運亞馬遜賣家如何挑選投放的商品ASIN?

FETPO電商代營運跨境電商發現,賣家在創建商品廣告投放的過程中需要將投放的ASIN錄入到列表中,但是怎麽去挑選這些ASIN呢?

首先,我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇特定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告,而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告,然後形成轉化。

如果只有曝光沒有點擊,時間一長,廣告權重也會隨之降低。亞馬遜就會判定你的產品與投放的廣告關系不大,那麽你投放廣告的效果就會變得越來越差,最後可能連曝光都沒有了。

如果有點擊但沒有轉化,那麽你的廣告成本也會變得很高。最後的結果也是權重變低,達不到預期的效果。

所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準,要圍繞提高點擊率和轉化率的目標來選擇。如下是一些經驗分享,希望能夠幫助到大家。

1、選擇和該商品相關的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自己店鋪內的商品產生關聯銷售,如果產生的關聯銷售比較多,那麽之後自然流量多的時候,系統也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田,自己占據廣告位總比被競爭對手搶去比較好。

2、選擇同類產品自發貨的商品ASIN

如果你的商品是FBA發貨,那麽選擇自發貨的商品ASIN你就會有天然的優勢。如果兩者價格差不多,你FBA發貨只要一兩天,而自發貨的需要一個星期甚至半個月,相信大部分買家會選擇購買你的商品了。

3、選擇review數比你少的商品ASIN

比如你的review數有50個,而且分數還可以。選擇那些只有幾個review的商品ASIN進行投放,那麽你也會更有優勢。畢竟人性是相通的,國外的賣家在買東西的時候也會去看review,你有更多的數量,說明有更多的買家選擇相信你,那麽新買家來買的時候風險就會低很多。

4、選擇review評分比你低的商品ASIN

如果你的review評分是4.3甚至更高,那麽你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放,道理同上。

5、選擇listing優化沒有你好的商品ASIN

當然,上面說的FBA發貨、review數量和分數也是listing優化的一部分,這里指的是其它內容,包括標題、圖片、五點描述和產品描述等。如果你發現其它友商的listing比你的差不少,那你也可以選擇在他們的ASIN中進行廣告投放。

6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN

國外客戶同樣也喜歡價格低的商品,如果你和友商的產品差不多,但你的價格更有優勢,那麽你也就可以在對方的ASIN中投放廣告。

做出以上選擇,其實就是為了突出自己的優勢,只有當自己的優勢強於對手才能吸引買家的點擊和購買。如果各方面都比不上對手還想去搶人家的飯碗,那就無異於以卵擊石,給亞馬遜送錢了。

當然,這只是創建商品投放廣告之初的建議。最終結果如何,我們還要不斷去分析之後的廣告數據報告。因為數據不會說謊,如果發現投放效果好,那麽我們就堅持這種選擇方法。如果發現效果並不是自己想象的那樣,我們就還要不斷優化。

總之,廣告投放是一個需要不斷嘗試、不斷總結、不斷優化的過程,沒有最好的方法,只有最適合自己的方法。

我想重複強調:“一切投入的前提,是對廣告基礎知識和功能的充分了解!”



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