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怎樣才能把Amazon亞馬遜選品最佳化,Amazon亞馬遜選品的判斷大解析?

怎樣才能把Amazon亞馬遜選品最佳化,Amazon亞馬遜選品的判斷大解析?

怎樣才能把Amazon亞馬遜選品最佳化,Amazon亞馬遜選品的判斷大解析?

做Amazon亞馬遜的都知道,Amazon亞馬遜選品占最重要的一環,如何選出熱門有優勢的產品是值得我們深入研究的東西。很多Amazon亞馬遜選品高手都依托於大數據進行分析,為自己的Amazon亞馬遜選品工作打好基礎。

Amazon亞馬遜選品

那具體Amazon亞馬遜選品的判斷標準有哪些,下面給大家具體解釋下:

購物車為第一判斷方式

搜尋量代表產品搜尋熱度,訂單量代表產品的轉化率。

但我們在做Amazon亞馬遜選品的時候最需要關注的是購物車量,對於線上交易來說屬於沖動消費,所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車,然後再判斷是否合適需要,加入購物車部分代表著用戶的真實需求。

訂單量作為第二判斷標準

我們所做的調研,最終追求的都是轉化率,代表我們產出的部分,熱度很高但是最終需求很低,那就不是我們所需要的,結果只是為平臺白打工。

搜尋量為第三判斷標準

知道需求知道轉化率,接著就得知道該產品的平臺的真實熱度,如果有很高的轉化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測:

有幾個超大型的賣家壟斷了產品,也有可能是某個渠道在做站外引流,全部是直接而來的高效轉化流量,我們不適合碰,因為我們打不過這些賣家。

找到相應關鍵字後為什麽不直接搜尋延伸的產品而不是這個類目?

因為我們進入的是一個全新的類目,而不是針對於某個產品,但這個產品也是我們重點關注的部分,但我們從一開始更需要知道它所屬的類目。

Amazon亞馬遜選品

銷售數量是關鍵

找到新類目和產品之後一定要看它能賣出去多少個,而不是單純的看交易額,單看交易額沒法評估銷售數量有多少,高價產品我們不一定適合。

平臺的基準單價不會很高。

對比走FBA的銷售數量和銷售額。

其實我們要知道的是有的產品在不同的時間段,不一定FBA就占有很大的優勢。

比如我們看到的表格里的第一個產品,銷售數量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發貨,還是這個產品是不是本身是個大件?看到這個數據,這個產品是不是有體積限制,走不了FBA,對於我們來說就是個機會(有海外倉的賣家)。

產品調研方向包含

搜尋結果量 最高單價 最低單價 平均單價 TOP20產品價格 TOP20 review數量 TOP20 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否

搜尋結果量

處在新品調研階段,需要知道通過不同關鍵字找到我們對應的產品,並且用不同關鍵字無論是長尾關鍵字,流量詞,大詞,找到不同的搜尋結果。

不能因為一兩個大詞的搜尋結果就不做,我們必須知道不同詞段有多少結果,這些數據都是我們目標的競爭對手。

最高單價,最低單價,平均單價。

最高單價最低單價找到,才能知道這類目下如何做價格區分。

得出產品平均單價(一般都是平臺的中間價)。

我們在有產品優勢的情況下可以高於這個價格,如果我們的產品有隱患就需要低於這個價格。

篩選競品

範圍縮減至top20,銷售排名,搜尋結果。

抓住產品價格、Review數量、Review評分、Review增長率。

現在的Review的堆積非常可怕,一周內就可以增長至數百個數千個,我們需要明確是否能夠達到或追趕上對方的速度,增長率是我們必須要關注的,想對應的辦法來去積壓它。

Amazon亞馬遜選品

關注產品賣點

重點關注QA,好評和有圖片的評價。

其次是痛點,來自於所有差評,把差評全都找出來。

聯系供應商把所有的賣點全部添加痛點全部規避,這樣產品一上線就能規避很多客服和客訴問題。

產品上架時間

目前產品的上架時間很少人關注。

很多產品上架很多年,除開一些特殊類目比如成人用品類目可以長期經營,上架很多年有的產品熱度已經過了,知道上架時間後可知道整個鏈接成長周期,對於我們自己的產品推動降低風險。

是否有做FBA

有的話正常操作,沒有的話需要分析為什麽不做FBA,因為這也是我們需要思考的問題。

競品分析方向包含

產品價格,Review數量,Review評分,Review增長率,產品賣點,產品痛點,上架時間,FBA/否,歷史銷量,歷史出價,歷史點擊量,歷史搜尋量,歷史購買量,歷史加購物車量,後臺關鍵字。

需關注產品價格,並思考是不是需要開始堆積Review。

同樣的也開始把競品的痛點和賣點找出來。

關注購買關鍵字和添加購物車關鍵字。

直接可用這個詞做CPC手動廣告,放到精準,或者放在廣泛里,避開燒詞的過程,自動廣告從大數據來看已經無效,意義不大。

把點擊關鍵字和搜尋關鍵字放在手動廣泛匹配里,批量放進去。

在新產品里我們不知道怎麽做廣告,可利用數據省去時間成本,推廣成本。



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