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跨境電商注意 亞馬遜關鍵字有什麽策略?

跨境電商注意 亞馬遜關鍵字有什麽策略?

跨境電商注意 亞馬遜關鍵字有什麽策略?

提起亞馬遜商店如何獲取流量這個問題,相信大多數做過亞馬遜的賣家第一反應是回答關鍵字的選擇與設定,亞馬遜關鍵字設置的重要性對於電商賣家來說不言而喻,好的關鍵字不僅是給listing帶來流量的重要途徑,更能幫助賣家刺激銷量。

一、亞馬遜對關鍵字的要求
亞馬遜賣家對於關鍵字的設置也有要求,亞馬遜關鍵字的類型可以為字母、數字、空格,關鍵字長度至少要為一個詞,一行最多只能填寫50個詞,其中包括空格鍵;其次,亞馬遜關鍵字不能使用不準確、具有誤導性或者與產品不相關的詞語;然後,賣家應使用單個來分隔關鍵字,不能輸入暫時有效的陳述,也不能包含帶有主觀色彩的表達。

亞馬遜關鍵字有什麽策略_關鍵字中常犯的錯誤有哪些
二、什麽是三種關鍵字
關鍵字主要由買家的搜尋意願收集而來,亞馬遜通過關鍵字可以快速響應將產品推薦給消費者,賣家可以通過關鍵字將產品進行優先展示。

關鍵字,內容不一,搜尋數據量不一,為了更好的提升關鍵字設置效果,我們要將其分類成三種詞:行業大詞、精準關鍵字、長尾關鍵字。

1.行業大詞
最直接介紹產品的的詞,一般是流量較大的詞,對產品來說不算精準,即過於寬泛,主要是由1-2個單詞組成。

2.核心關鍵字
熱搜度尚可,與產品描述一致,是標題中不可缺的。

3.長尾關鍵字
搜尋量相較其它兩者不高,但精準,曝光覆蓋量有限,轉化較高。

雙手齊抓關鍵字的流量和轉化率,在確認主關鍵字之後,還要收集建立關鍵字列表,收集那些有價值的核心關鍵字,長尾關鍵字等,讓關鍵字滿足廣泛性和精準性的特性。

亞馬遜關鍵字有什麽策略_關鍵字中常犯的錯誤有哪些

三、研究關鍵字中常犯的錯誤
研究關鍵字和其他亞馬遜運營工作一樣重要,如果研究關鍵字過程中犯了以下錯誤,可能會使業務處於嚴重劣勢:

使用數據不準確的工具
很多關鍵字工具使用的是其他搜尋引擎的數據,不僅搜尋量不同於亞馬遜,而且搜尋意圖也不同。所以確保自己使用的是亞馬遜工具。

過度關註高搜尋量的關鍵字
通常具有高搜尋量的關鍵字一般是通用關鍵字,並不是一定適合你的產品。如何判斷這類關鍵字適合你:使用這些關鍵字在亞馬遜上進行搜尋,如果沒有看到很多跟產品相似的結果,就不要在這些關鍵字上面浪費時間和金錢。

依賴工具給的“關鍵字分數”
不要完全依賴工具給的關鍵字分數(Keyword Scores),雖然這個分數可以縮小產品的相關關鍵字範圍,但其他因素比如高轉化率更重要;註意警惕那些聲稱來自亞馬遜的數據,因為亞馬遜一般不會向公眾公布重要的關鍵字數據,當衡量關鍵字是否有用時,用產品排名和銷量說話。



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