2020 Amazon 亞馬遜電商代營運Listing優化技巧大公開 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家,電商代營運解決方案,LINE機器人建置,電商代管服務,Amazon亞馬遜廣告投放,Amazon精準廣告投放,Amazon廣告投放,電商代操服務,Amazon電商代營運,新聞稿行銷,新聞稿發佈,行銷新聞稿
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2020 Amazon 亞馬遜電商代營運Listing優化技巧大公開

2020 Amazon 亞馬遜電商代營運Listing優化技巧大公開

2020 Amazon 亞馬遜電商代營運Listing優化技巧大公開

Listing是買家了解產品的最重要的管道,好的Listing可以促進成單讓銷量越來越好,而差的產品Listing銷量只會越來越差,那麽Listing的優化原理是什麽呢?賣家該如何優化Listing呢?

listing的優化原理——A9算法

A9算法是Amazon 亞馬遜的一種算法的名字,Amazon 亞馬遜站內產品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據,包括鼠標在頁面上停留的位置,最後Amazon 亞馬遜會記錄下所有數據並從Amazon 亞馬遜產品池中選出用戶搜尋最相關的結果。

Amazon 亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉化率、關聯性、買家滿意率和留存率。

1.轉化率

Amazon 亞馬遜衡量轉化率相關的影響因素包括銷量排名,Reviews,QA,圖片尺寸、質量和價格等。

2.關聯性

相關性決定了A9算法將產品頁面指向特定的搜索關鍵詞。Listing優化提升相關性的內容包括標題、Bullet+Points和產品描述等。

3.買家滿意率和留存率

Amazon 亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益,這也是Amazon 亞馬遜收入來源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購買10次,每次花$24.10,比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之,Listing優化的原理就是利用A9算法,將Listing與搜索關鍵詞的關聯性、訂單轉化率、買家滿意率和留存率不斷優化,讓產品更多、更大範圍地展現在買家面前,這是一個階段性的過程,需要賣家持續進行優化

listing的優化技巧

標題

產品能否展示在買家面前,標題有相當大的決定作用。一個好的標題,需要包含品牌名(商標,防跟賣)、核心關鍵詞(最主要的流量來源)、適用範圍(篩選精準目標客戶)、產品特征(材質、顏色、尺碼、特點等)。

優化建議:

1.字符數:英文輸入法不超過200(80)個字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語。

3.不累贅,不重複疊加,不要拼寫錯誤。

4.首字母大寫(除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外),不要全部大寫,數字用阿拉伯數字,如 寫“5”不寫 Five。

5.少帶或不帶標點,不要使用特殊符號(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。

6.測量單位要完整拼出來(如:Ounce,Inch,Gram等)。

7.標題一般不能隨意更改。

Bullet point

Amazon 亞馬遜的bullet point實際上就是短描述,著重要突出產品賣點,例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等,例如有些產品適合節日送禮。在這個部分要多用關鍵字,有助於增加你的產品排名。

優化建議:

1.每行最開始前面,盡量用簡短關鍵詞去描述核心內容,提前抓住客戶最想知道的點是啥?比如有些客戶最想知道.到底支持哪些系統?產品售後時間多久?

2.第一行一定是產品最重要的賣點,也就是解決消費者最大痛點。例如wifi adapter最重要的就是網速。

3.針對新上架的一款產品,可以參考同行的優秀Listing。

4.具體的關鍵詞選擇和查找可以借用關鍵詞反查及關鍵詞挖掘工具,快速找到Amazon 亞馬遜推薦的優質關鍵詞。

產品描述

產品描述可以詳細說明上文提及的所有產品特性,產品的與眾不同之處等。

優化建議:

1.句子不要太長,保持在15-25個詞之間。

2.主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處,再討論產品本身,讓客人相信你的產品是他們需要的。

3.口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠,嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

  1. 因為Amazon 亞馬遜的搜索不局限於標題,listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。在產品描述中可以使用目標關鍵字,但不要盲目填充。

圖片

符合規定的圖片才會增加顯示機會,而Amazon 亞馬遜采用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片(Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.)。因此符合規定的圖片才能被Amazon 亞馬遜重視:

優化建議:

1.是所售產品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255),像素要求1000*1000以上,產品須占據圖片85%以上空白處。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.Amazon 亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

搜尋字

Search terms(搜尋字)與keywords概念不同,Search terms只是一個補充關鍵字的功能,並非必要功能,在Amazon 亞馬遜新算法里,已經弱化了Search terms的權重。

優化建議:

1.填寫單個單詞、詞組短語,註意不要有拼寫錯誤。

2.能完整表達出產品的名稱。

賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作,必然會提升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優化自己的產品,增強自己產品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作,順利提升產品排名,品牌電商代營運可以找我們FETPO電商代營運專家。



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