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等到黑五就來不及了,這些爆單的選品思路請查收!

等到黑五就來不及了,這些爆單的選品思路請查收!

等到黑五就來不及了,這些爆單的選品思路請查收!

選品是亞馬遜中的一個核心環節,一個好的產品,只要稍微註入一些銷量和review,就能很快養活一個團隊,尤其是旺季的時候。所以,選品的重要性不言而喻,而一個糟糕的產品,即使你花費了大量的時間和精力去註入銷量和review,那也只是徒勞無功。

當然說到旺季,肯定要提到下半年的兩個大爆單節日“黑五、網一”這兩個節日。轉眼,黑五馬上就要到來了,作為賣家有很多事情要提前籌備才能更好地應對旺季。尤其是黑五的選品更要提前準備,等到黑五來了才選品可就來不及了!

在這里,酷鳥賣家助手要和大家分享一些黑五爆單的選品思路,希望對大家有所幫助!

一、產品定位

如果你是剛剛進入亞馬遜的新手賣家,旺季的選品建議選擇常規的產品,避免選擇一些需要開模的產品,因為私模的投入成本太高,風險大,回本的周期長,適合有實力的大賣家操作。所以酷鳥建議中小賣家選品時從市場中去尋找產品。

1、市場定位

紅海市場:這種產品特點就是競爭比較激烈,隨著市場空間越來越擁擠,利潤和增長的前途逐漸減緩。

藍海市場:這種產品特點是競爭相對比較小,利潤空間足,容易上首頁打造Best Seller,但是整個市場空間可能小。

大多數藍海市場的產品都是從紅海市場中擴展出來的,所以大家在選品的過程中,不要直接進入競爭激烈的紅海品類中,可以在紅海產品中選擇有差異化的藍海產品。

例如數據線、充電寶等等,這些產品都是靠大量生產、降價競爭和品牌效應來搶占市場,屬於紅海產品,家居類目中的清潔類用品、收納類產品就屬於藍海市場的產品。

2、價格定位

打造爆款的產品價格定位也是非常重要的因素,因為做亞馬遜比銷量更重要的數據就是產品的利潤率,一款好的產品,不僅需要好的銷量,也要有足夠的利潤空間。

第一,不建議大家選擇定價在10美金以下的產品,因為前期推廣產品需要投放廣告,這類單價低的產品做廣告基本沒有什麽利潤了,除非產品銷量每天幾百上千單,薄利多銷。

第二,建議選擇毛利率至少在30%以上的產品,雖然很多賣家在剛做亞馬遜的時候,會覺得毛利率在20%以上就已經很高了,但其實一款新品前期需要花費很多的廣告投入來把產品推起來。再算一下利潤基本所剩無幾甚至可能虧本,因為前期沒有把推廣成本算進去,而亞馬遜上的廣告費等都是產品的成本。

二、選品思路

1、查看站內榜單

選品最終是要在亞馬遜平臺上銷售的,所以選品的時候最好的參考數據就是通過平臺站內榜單來參考。大家可以根據站內榜單來看看消費者都買了什麽。

這里面有五大類榜單Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

2、best sellers監控選品法

best sellers監控選品法,選擇有3個左右best seller的店鋪,或者像anker、aukey這樣的大賣店鋪,每周監控他們上新的產品。然後選擇3個月內上新,銷量呈上升趨勢,每天的訂單量超過20,星級在4.5分左右,並且有其他賣家銷售的產品。

3、利用資訊網站搜尋創意

挖掘選品想法的另一大助攻就是各大資訊網站,因為資訊網站的信息的實時性高,能夠很好的捕捉當下的市場潮流趨勢,熱門趨勢。建議賣家可以到trendhunter這個網站上捕捉一些五花八門的創意產品,這里酷鳥給大家羅列三種網站的搜索方式:

1)通過月份/年份搜索

右上角輸入月份看往年11/12月整合出來的趨勢。

2)通過市場/類目搜索

通過已有類目標/細分市場搜索,比如家居類的有什麽送禮趨勢。

3)通過Holiday種類搜索

通過holiday的種類和特質來看產品趨勢。這里特別關註Thanksgiving和Christmas就好。

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