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影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些?

影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些?

影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些?

隨著近期亞馬遜的算法不斷更新,賣家們發現自己的銷量不升反降,感覺自己過了一個假的旺季。不僅流量下降了,轉化率也在下降,讓很多備了不少貨的賣家頭疼不已。

找到問題原因,才能給出解決的辦法,我們今天主要從listing轉化率這個方向去挖掘一些方法,希望能夠幫助大家旺季真的旺。

很多賣家朋友應該都清楚,listing的流量大並不意味著銷量就大。只有在流量大的同時,加上較高的轉化率,銷量才能真正的起來。

那麽影響轉化率的因素主要有哪些呢?

1、產品

產品是銷售的基礎,也決定著推廣的難易程度。產品的市場有多大,是處於紅海還是藍海,產品對比競爭對手是否有優勢等等。產品本身對於轉化率的影響起著決定性的作用,所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

2、產品圖片

消費者在網上購買東西,由於無法實際接觸產品,圖片質量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化。同樣的產品圖片不一樣,在消費者眼里可能就是不同的產品。由於亞馬遜對主圖的要求都是統一的白底,那麽如何呈現產品的質感和角度,是各位賣家需要研究的重點。而賣家在副圖上可施展的空間就比較大,值得花時間去研究和優化。

3、產品listing文字內容

這個主要包括標題、五點描述和產品描述等幾個模板,消費者除了看圖,也會去瀏覽文字內容。將自己的listing優化得盡善盡美也是我們運營的基礎。我們需要對產品知識很熟悉,也要善於去分析、學習競爭對手,通過對比看看自己的listing哪里存在不足,並取長補短。

4、Review的數量與分數

評論會影響曝光率、搜索排名和買家的信任。經證明,商品的第一條評論最多可將銷量提高3.5倍。高質量的review能夠證明消費者對你產品和服務的認可,新的買家看到之後就會產生更多的信任。如果review數量和分數都高於其他競爭對手,那麽同等條件下的轉化率自然也會高些。

5、產品價格

不管在哪個市場,消費者對於價格都是非常敏感的。但同時在平臺上信息又是透明的,如果想要自己的產品在價格上有優勢,那麽我們就要在其它環節努力降低成本,包括采購成本、頭程運費、營銷費用等等。

6、競品

消費者在購買產品的過程中都會對類似產品產生對比行為,亞馬遜在listing頁面上也特意展示了這個模塊。如果競品在各方面都優於我們,那麽消費者選擇放棄我們也在所難免。所以在運營過程中,我們要持續關註競品的情況,不斷完善自己,突出自己的比較優勢。

7、流量

流量的精準性決定了產品的轉化,流量並不在於多,而在於精。如果做站內廣告,我們在撰寫listing之前一定要認真收集、整理產品關鍵詞,並恰當地布局在listing內容中,這樣便於被亞馬遜抓取到。如果投放站外廣告,最好是在listing優化已經比較好的基礎上進行,不然就有可能為他人做嫁衣裳了。

總結:

提高listing轉化率是一個系統工程,而不是某個單一因素造成的。我們在打造一款listing的時候,要綜合考慮這些影響因素,爭取每個環節做到位,這樣才能使listing的飛輪轉動起來,並形成良性循環。



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