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電商代運營新知 亞馬遜選品步驟詳解

電商代運營新知 亞馬遜選品步驟詳解

電商代運營新知 亞馬遜選品步驟詳解

一、商品價格介於 10~50美金

商品售價非常重要,這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。10~50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點(最佳區間),因為這個價格區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。

如果商品價格在這個區間內,大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價,來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉,使買家願意承受商品不好的風險,可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期,損失這一點點小錢也不算什麼。

試想,如果今天你要買的是較昂貴的商品,例如除草機或是全新的電視機,一定會花非常多的時間進行商品調查和比價,不可能會有沖動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品,通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品,自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外一個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單,不像高單價的商品通常較精密且複雜。例如滑鼠墊(簡單,便宜)和音響(精細複雜也較容易受到破壞,昂貴)。

介於這個價格區間的商品,對於資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻,這些商品在台灣的生產價格也相對較低,以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司,沒有足夠的資金,從上面的例子可以很明顯的知道,一般小賣家想要創建自己的品牌,肯定是從 10~50美金 這個價格區間著手開始的。

這個商品價格區間是選品是否成功的重要關鍵,如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區間來挑選商品。

通過 BQool 選品神器 –BigTracker 選品酷 ,可以直接通過進階篩選器,選擇價格區間和商品分類,另外還可以在另外加上關鍵字搜尋讓選品調查結果更精準。

二、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算賣的商品定價是偏高的。

在這討論的重量都是針對運送重量,並非商品本身的重量。運送重量包含了商品本身,商品包裝和運送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時,你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以在選品時,可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品,依照他們的運送重量來估算自己的。

重量將決定從台灣發貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用,如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量,建議選品尺寸可以在大號標準尺寸(Largestandard-size )之內,如果在小號標準尺寸(Small standard-size )之內是最好的!

下圖是亞馬遜美國站 FBA 的收費,亞馬遜在將於2019年2月19日開始調整了收費,對於小號標準尺寸(Small standard-size )的商品收費不變,還不選這個尺寸的商品是傻了嗎?從表格也可以很明顯的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超過一磅的話也最好可以低於2~3磅。詳細的 FBA 價格可以自行參考亞馬遜官網。

商品重量影響的是你的利潤空間,這個部份也是買家不容易看不到的成本。如果商品重量太重導致運費成本大幅增加,你的商品價格就需要因此調高來彌補運費成本,調高只是彌補成本,並沒有讓你的利潤增加,但買家對於價格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話,商品尺寸盡量可以控制在小號標準尺寸。

除了自己在亞馬遜商品頁面查看外,可以在 BigTracker 選品酷的篩選器里選擇尺寸大小,讓選品過程變得更有效率,建議一般都選擇 Standard 標準尺寸。

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