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電商代營運賣家如何避開亞馬遜listing優化的陷阱?

電商代營運賣家如何避開亞馬遜listing優化的陷阱?

電商代營運賣家如何避開亞馬遜listing優化的陷阱?

一般來說,Listing優化應該始於產品上架前,當賣家選定一個產品,在準備發布Listing時,優化工作就已經開始了。

賣家需要熟悉產品的功能和性能,需要熟悉產品的品名,需要知道產品的特性賣點,需要知道消費者對產品的關切點…要想掌握以上信息,賣家除了要把玩產品之外,還要從同行競爭對手們的Listing上面學習。

在優化listing的時候要學會避開一些坑,學會掌握一些技巧。

一、沒有市場調查

真所謂“知己知彼百戰不殆”而在進入亞馬遜市場進行listing優化的第一步就要從了解你的競爭對手開始。如果沒有了解就自己閉門造listing,大部分情況不樂觀。

二、盲目上傳

在產品上架前,賣家就要充分了解產品的功能和性能,再去書寫上傳,盲目上傳只會導致listing廢掉。

三、標題

1. 200 字符以內,充分利用的同時簡潔明了, 通過標題把產品賣給消費者

2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要盡可能的不同表達)+ “with” Unique Thing*

+ Features 3、每個單詞首字母大寫,除了介詞 the, and, or, for, a, an, in, over, with

4、捆綁銷售的產品,需要在括號中註明。如: 16 – pack

5、有促銷價格的,用促銷工具替代在標題體現。

6、用數字代替數值。如 2 代替 Two。

7、標題中的詞組或者關鍵字最好用當地人習慣的寫法

禁止出現:

1. 信息過多,過冗雜。

2. 全部使用大寫。

3. 使用主觀形容詞。如:awesome, great。

4. 使用 HTML 或者特殊字符。如:, , 。

5. 使用店鋪名,價格,或”Free shipping”字樣。

6. 使用 etc., 避免使用等等這樣的字眼。對用戶來說就像你不在乎任何事情

7. 堆砌關鍵字 核心關鍵詞重複率不要超過 5%

desk

8. 出現單詞拼寫錯誤

千萬不要用中文輸入法寫 listing

四、圖片

1、首圖必須是純白的背景,必須是實物展示,不能帶有其他配件圖(必要除首圖外圖片也

可以用其他底色顏色。所有圖片均做到簡約美觀,所使用產品主體為經過精修後的主體)

2、商品必須覆蓋整個圖像的至少 85%,不能有任何的文字敘述或是浮水印

3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的圖片文件

4、圖片像素不能超過 10000 像素。最長邊達到 1000 像素,最短邊達到 500 像素可放大圖

片細節

五、描述和特點又臭又長

1. 主要關鍵信息可用大寫字母標出

2. 提煉五個特性,同時每個特性再提煉出來三個左右單詞作為核心點

3. 開頭,分別引出每個特性,每個特性的字數需要有一定控制。

4. 描述可柔和入一些產品參數,降低買家閱讀疲勞

六、沒有review

七、盲目PPC

BID 出價

Performance

八、總是自己看覺得已經夠好了

對於一條沒有或只有很少銷量的Listing,Listing權重已經被系統降低到很低,每一次的調整都有可能激活Listing權重,讓Listing重新進入排序狀態,所以說優化是很關鍵的一步。



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