19 Dec 轉化率很低？教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing！
轉化率很低？教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing！
判斷問題
第一步是要知道為什麽這條listing的轉化率差。儘管亞馬遜限制了它能提供給我們的數據參考量，但幸運的是我們有其他的通路獲取更多信息。
我們的重點是要專註於轉化率，因為這才是真正指導亞馬遜支持你的listing的因素。簡單說就是，亞馬遜希望從每天在其網站上購物的數百萬人中獲得最大收益。
因此，他們會獎勵最有能力將這些購物者轉化為收入的（即轉化率高）listing。
檢查轉換率
首先，轉到您的Amazon Seller Central儀表板。然後，單擊報告->業務報告。找到顯示“按子項銷售和流量”的報告。
然後，單擊灰色的“列”菜單以對數據進行排序。我建議您僅選中以下框：
- （父）ASIN
- （子）ASIN
- 標題
- 總體占比
- 會話百分比
- 訂購單位
- 單元會話百分比
ASIN：顯示產品的ID。
Title：產品標題。
占比：有多少不重複的人訪問該條listing。
會話百分比：根據整個商店的整體訪問量，有多少人訪問該listing。
訂購單位：該listing有多少個訂單。
單元會話百分比（轉化率）：購買者的百分比。
如何閱讀這些特定數字
“Sessions”框將告訴我們亞馬遜給了賣家多少流量支持，這代表了我們的產品在亞馬遜整體排名中的表現情況。
然後，“單元會話百分比”將告訴賣家你的listing在將訪問者轉化為銷售方面的效果如何。
高占比，高訂單量
這種情況是最好的，這意味著商家訊息排名不錯，並且吸引了很多人。這正是亞馬遜想要的，如果您有這種listing，沒有文本內容也可！
高占比，訂單量小
這意味著亞馬遜正在向很多人展示您的產品，但並沒有多少顧客購買。也許您的產品無法滿足客戶的需求。例如，假設您出售塑料攪拌勺，但是由於某些原因，亞馬遜將那條listing放在攪拌匙類目上售賣。一旦出現此類情況，即使很多人都在訪問您的listing，也沒有購買量的。
改進措施
第一步是確保您沒有向亞馬遜提供錯誤的訊息。在您的listing後端中，您可以告訴亞馬遜您想為提高排名所用到的關鍵字。仔細整理好關鍵字，確保不會出現那些容易使客戶困惑的關鍵字排名出現。僅對您可以實際投放的關鍵字進行排名！
賣家可以從這點上改進自己的listing，還要及時查看同行市場中的最佳賣家，看看他們的listing是如何展示的。他們的圖片質量更好嗎？文案描述更有個性嗎？
你要做的不僅僅是模仿那些暢銷賣家，更要在他們的基礎上進行改善。
研究您的買家市場
當您發現自己的轉化率很低時，這是一個關鍵指標，說明您對客戶的了解不夠。賣家可以一個個的打電話給客戶了解情況，清楚他們為什麽選擇購買您的物品。
低占比，高訂單量
賣家可通過再次優化關鍵字，幫忙吸引更多點擊量。確保您使用的是亞馬遜允許使用的關鍵字。其次，確保它們是具有很強針對性的，並且只會被有興趣購買的人搜尋！
