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轉化率很低?教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing!

轉化率很低?教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing!

轉化率很低?教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing!

判斷問題

第一步是要知道為什麽這條listing的轉化率差。儘管亞馬遜限制了它能提供給我們的數據參考量,但幸運的是我們有其他的通路獲取更多信息。

我們的重點是要專註於轉化率,因為這才是真正指導亞馬遜支持你的listing的因素。簡單說就是,亞馬遜希望從每天在其網站上購物的數百萬人中獲得最大收益。

因此,他們會獎勵最有能力將這些購物者轉化為收入的(即轉化率高)listing。

檢查轉換率

首先,轉到您的Amazon Seller Central儀表板。然後,單擊報告->業務報告。找到顯示“按子項銷售和流量”的報告。

然後,單擊灰色的“列”菜單以對數據進行排序。我建議您僅選中以下框:

  • (父)ASIN
  • (子)ASIN
  • 標題
  • 總體占比
  • 會話百分比
  • 訂購單位
  • 單元會話百分比

ASIN:顯示產品的ID。

Title:產品標題。

占比:有多少不重複的人訪問該條listing。

會話百分比:根據整個商店的整體訪問量,有多少人訪問該listing。

訂購單位:該listing有多少個訂單。

單元會話百分比(轉化率):購買者的百分比。

如何閱讀這些特定數字

“Sessions”框將告訴我們亞馬遜給了賣家多少流量支持,這代表了我們的產品在亞馬遜整體排名中的表現情況。

然後,“單元會話百分比”將告訴賣家你的listing在將訪問者轉化為銷售方面的效果如何。

高占比,高訂單量

這種情況是最好的,這意味著商家訊息排名不錯,並且吸引了很多人。這正是亞馬遜想要的,如果您有這種listing,沒有文本內容也可!

高占比,訂單量小

這意味著亞馬遜正在向很多人展示您的產品,但並沒有多少顧客購買。也許您的產品無法滿足客戶的需求。例如,假設您出售塑料攪拌勺,但是由於某些原因,亞馬遜將那條listing放在攪拌匙類目上售賣。一旦出現此類情況,即使很多人都在訪問您的listing,也沒有購買量的。

改進措施

第一步是確保您沒有向亞馬遜提供錯誤的訊息。在您的listing後端中,您可以告訴亞馬遜您想為提高排名所用到的關鍵字。仔細整理好關鍵字,確保不會出現那些容易使客戶困惑的關鍵字排名出現。僅對您可以實際投放的關鍵字進行排名!

賣家可以從這點上改進自己的listing,還要及時查看同行市場中的最佳賣家,看看他們的listing是如何展示的。他們的圖片質量更好嗎?文案描述更有個性嗎?

你要做的不僅僅是模仿那些暢銷賣家,更要在他們的基礎上進行改善。

研究您的買家市場

當您發現自己的轉化率很低時,這是一個關鍵指標,說明您對客戶的了解不夠。賣家可以一個個的打電話給客戶了解情況,清楚他們為什麽選擇購買您的物品。

低占比,高訂單量

賣家可通過再次優化關鍵字,幫忙吸引更多點擊量。確保您使用的是亞馬遜允許使用的關鍵字。其次,確保它們是具有很強針對性的,並且只會被有興趣購買的人搜尋!

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