19 Dec 轉化率很低?教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing!
轉化率很低?教你打造一條快速逆襲的亞馬遜listing!
判斷問題
第一步是要知道為什麽這條listing的轉化率差。儘管亞馬遜限制了它能提供給我們的數據參考量,但幸運的是我們有其他的通路獲取更多信息。
我們的重點是要專註於轉化率,因為這才是真正指導亞馬遜支持你的listing的因素。簡單說就是,亞馬遜希望從每天在其網站上購物的數百萬人中獲得最大收益。
因此,他們會獎勵最有能力將這些購物者轉化為收入的(即轉化率高)listing。
檢查轉換率
首先,轉到您的Amazon Seller Central儀表板。然後,單擊報告->業務報告。找到顯示“按子項銷售和流量”的報告。
然後,單擊灰色的“列”菜單以對數據進行排序。我建議您僅選中以下框:
- (父)ASIN
- (子)ASIN
- 標題
- 總體占比
- 會話百分比
- 訂購單位
- 單元會話百分比
ASIN:顯示產品的ID。
Title:產品標題。
占比:有多少不重複的人訪問該條listing。
會話百分比:根據整個商店的整體訪問量,有多少人訪問該listing。
訂購單位:該listing有多少個訂單。
單元會話百分比(轉化率):購買者的百分比。
如何閱讀這些特定數字
“Sessions”框將告訴我們亞馬遜給了賣家多少流量支持,這代表了我們的產品在亞馬遜整體排名中的表現情況。
然後,“單元會話百分比”將告訴賣家你的listing在將訪問者轉化為銷售方面的效果如何。
高占比,高訂單量
這種情況是最好的,這意味著商家訊息排名不錯,並且吸引了很多人。這正是亞馬遜想要的,如果您有這種listing,沒有文本內容也可!
高占比,訂單量小
這意味著亞馬遜正在向很多人展示您的產品,但並沒有多少顧客購買。也許您的產品無法滿足客戶的需求。例如,假設您出售塑料攪拌勺,但是由於某些原因,亞馬遜將那條listing放在攪拌匙類目上售賣。一旦出現此類情況,即使很多人都在訪問您的listing,也沒有購買量的。
改進措施
第一步是確保您沒有向亞馬遜提供錯誤的訊息。在您的listing後端中,您可以告訴亞馬遜您想為提高排名所用到的關鍵字。仔細整理好關鍵字,確保不會出現那些容易使客戶困惑的關鍵字排名出現。僅對您可以實際投放的關鍵字進行排名!
賣家可以從這點上改進自己的listing,還要及時查看同行市場中的最佳賣家,看看他們的listing是如何展示的。他們的圖片質量更好嗎?文案描述更有個性嗎?
你要做的不僅僅是模仿那些暢銷賣家,更要在他們的基礎上進行改善。
研究您的買家市場
當您發現自己的轉化率很低時,這是一個關鍵指標,說明您對客戶的了解不夠。賣家可以一個個的打電話給客戶了解情況,清楚他們為什麽選擇購買您的物品。
低占比,高訂單量
賣家可通過再次優化關鍵字,幫忙吸引更多點擊量。確保您使用的是亞馬遜允許使用的關鍵字。其次,確保它們是具有很強針對性的,並且只會被有興趣購買的人搜尋!