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電商代營運教您如何做好Listing

電商代營運教您如何做好Listing

電商代營運教您如何做好Listing

電商代營運要做好Amazon Listing確實要花很多策略 ,要做好一條完美的listing,標題、描述、關鍵字和圖片等等都不可缺少。

但是,很多人的賣家往往把重點放在了關鍵字的優化上面,想盡方法把關鍵字融入到標題和描述里面,但卻忽略了對於圖片的優化。

要知道,圖片的質量往往跟產品的成交量息息相關,買家進入我們的listing之後,除了看我們的產品描述和評論之外,大部分的時間都花在圖片的瀏覽上面。

因此,如果你的圖片做得有吸引力、信息量夠多,那麽買家很大的幾率就會購買你的產品。

那麽,我們在日常的運營中,應該如何進行listing優化呢?

首先我們得先了解亞馬遜對產品圖片的要求:

  1. 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG
  2. 圖片不能是產品圖紙、插圖或者圖示
  3. 圖片不得包含其他可能引起誤解的物品
  4. 圖片背景顏色為純白色
  5. 產品需要占據圖片85%的地方

在亞馬遜的平臺中,一個商品的圖片是需要9張:主圖1張+8張輔圖,頁面一次最多可以顯7張圖片,圖片縮圖後可見到9張。

主圖:亞馬遜規定白底配備是基本的,不得有文字在圖片上。建議選擇簡單大方又直接的圖,一眼就可以看清楚產品的全貌。

附圖又可分為幾個部分:

1.使用示意圖:像這種行動充的圖片,簡單的圖示圖示說明操作,好上手的商品。

2.商品質量說明:用一張圖直接透露產品的質量、耐用性:方便防摔、抗震、極地溫度都適用。這麽強大的功能,直接打到買家痛點,多個需求只要一個產品即能滿足。

3.產品特點細節:簡單明了列舉出買家最關心的商品特點,將發電機縮小成行動充,用數據說明市面上最常見商品皆試用,並凸顯出此商品優勢:可以讓蘋果手機回沖到三次以上。

4.尺寸標示圖:從這個例子來看,雖然沒有附上詳細的尺寸規格,但是用相對尺寸讓買家一眼有個概念商品的大小,信用卡人手一張,不會有人沒有信用卡吧… 看過一些差評是大小不符合期待,比起直接提供實際尺寸,這種方式相對讓人更容易掌握商品的大小吧,買家在收到商品後也不會與期待上有太大落差。

5.情境圖:所謂有圖有真相,根據產品使用情境的不同,買家想看到的圖片也有不同的需求。用一張生活中的情境圖,呈現產品最真實的使用樣貌,拉近產品和買家的距離。

請注意:主圖和輔圖要有一致性。

  1. 影片輔助:如果你的商城有被亞馬遜邀請放上影片,也可以為你的商品拍攝一段小影片,介紹商品的功能、使用模式,讓買家可以在購買產品前對商品能有更全面的了解,能有更多的了解,買家才會買的安心,購買後也減少因為期待上的落差而產生差評的幾率。

那麽,在現實情況中,我們應該如何拍攝,才能得到優質的產品圖片呢?

1.相機

首先要有一個好設備,需要註意的是,一部好的相機並不意味著價格一定要昂貴,普通價位的相機也可能會有出色的性能。

2.三腳架

為了拍攝出出色的圖片,必須要有一個好的三腳架。將相機放在三腳架上,可以防止照相機晃動。註意,使用三腳架時,請確保所拍攝的照片完全不會模糊。

3.白色的紙卷

是的,你最需要它。如果你現在還沒有,請在拍攝前獲取。

在亞馬遜上,圖片必須有白色背景。使用白色的紙卷,你將獲得無縫的背景,可以增強圖片的質感。將白紙準確地放在產品後面,並確保紙卷的寬度大於50英寸。

4.折疊桌

找一張正常高度的桌子即可,這樣你就可以相應地調整你的三腳架。把你的白紙卷放在桌子上,從不同的角度進行拍攝。

5.打開窗戶

尋找一個開著窗戶的地方進行拍攝,因為那里可以散發出更高的自然光,能夠為產品增加真實感。

6.人造光源

雖然開著的窗戶有明亮的光可以滿足大部分的攝影工作,但是你仍然需要一些人造燈光來拍攝一些特定的產品。你可以在亞馬遜上花200美元的價格買到它們。

網絡購物,用戶本身都無法親眼看見產品,高質量的圖片、簡介的商品文字便決定著消費者的購買決心。

因此,我們在listing優化的時候,應該反向思考,思考用戶需要了解到哪些資訊?什麽圖片才能吸引到我等等,這些都是我們作為亞馬遜賣家必須要思考的東西。

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