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傳統企業怎麼選擇電商代營運公司經營台灣電商市場

傳統企業怎麼選擇電商代營運公司經營台灣電商市場

傳統企業怎麼選擇電商代營運公司經營台灣電商市場

作為一家電商代營運公司的業內人士,回答這個問題其實並不討好。就好比我是賣西瓜的商戶,要告訴別人買我家西瓜的原因,若只是吹噓自己的瓜又大又甜就顯得毫無誠意,便是得實話實說:天氣熱了,人們就是想吃西瓜。那麽“天氣熱”就直指客觀原因,即是癥結所在,放到電子商務領域,就是傳統企業做電商時遇到的問題。

傳統企業,顧名思義是依靠傳統商業模式發家的企業,對於他們而言,電商是一個新興行業。傳統企業固然有自身的優勢,譬如產品鏈、資金鏈等優勢,然而一旦進入電子商務領域,這些優勢似乎並不能發揮作用。若是究其原因,其實是傳統企業不適應電商市場新的發展模式,具體有如下表現:

1.定式思維。傳統企業老板一般都具有多年的經商經驗,憑借自己獨到的眼光和思路在傳統領域闖出了一片天空,在多年傳統線下經驗的摸索中容易形成一種思維定式,這種思維定式就導致了一種轉型後的不適應:線上電商的玩法和線下的經營有著本質的區別,若是依樣畫葫蘆自然達不到預期效果;

2.人才選用。不可否認大多數老板都喜歡能說會道的人,覺得說的漂亮就能幹得漂亮。其實電商江湖中往往分為兩派——理論派與實戰派。這麽多年的電商經歷,我觀察到一個規律,往往特別會吹噓的人是做不好電商的。真正的電商人才,一般都比較務實、內斂,喜歡鑽研。不可否認傳統企業中同樣有踏實肯幹的人,但是放到電商領域卻很難找到真正擁有技術的人才;

3.團隊管理。電商人才有個很大的特點就是年輕化,大部分是80、90後員工,這個群體最大的特點是在電商操作層面的東西很強,在管理層面的東西相對較為欠缺,這就形成一個很大的短板:電商團隊管理跟不上,這也是目前電商行業面臨的一大問題;

4.品牌定位。很多傳統企業有自己的老品牌和線下渠道,進入電商領域後,發現之前的品牌優勢不再,電商市場中的消費者對老品牌並不是很感冒,而且用老品牌來做電商會遇到一個線上沖擊線下的問題,導致線下銷售銳減;

5.低價競爭。進入淘寶市場,很多傳統商家還在玩低價競爭,一上來就通過低價競爭的方式賤賣產品,一般也都是曇花一現,活不長久。做電商若是沒有核心競爭力,更無法打贏價格戰。公司的本質是賺錢,商業的本質是利潤,這些基本的法則永久不會改變。產品差異化特色、產品質量、品牌溢價、運營手法、推廣手法、持續創新力和執行力等都是決定成敗的核心要素;

6.創新玩法。電商領域發展日新月異,電商企業文化就是擁抱變化。從創立以來,其規則始終處於不斷變化之中,而每一次的變化既會導致一批商家的消失,也會吸引一批商家的增加。傳統企業若是無法根據新的玩法制定發展戰略便會遭到市場的淘汰。

一方面,市場經濟的不斷發展促使傳統企業向電子商務邁進;另一方面,面對轉型過程中的各種問題企業在發展中往往束手束腳,疲於適應。有些時候,選擇付出一定的代價來實現資源的整合利用往往能夠獲取更大的收益。正是基於這個原因,傳統企業才會選擇與電商代營運公司合作。

術業有專攻。好的電商代營運公司更懂得電子商務的各種流程,並能夠根據傳統企業的具體發展狀況制定好的運營戰略。這里請允許我用FETPO電商代營運專家和知名3C品牌的合作舉個例子。

我們協助品牌與參與合作的母嬰類別用品就是一條專門針對傳統品牌跨界經營和電商經驗不足的瓶頸而制定、適合品牌發展戰略的一條全新產品線。通過對基礎設施搭建平臺與社交網絡,為運營管理制定價格、促銷計劃,實現在線銷售和數位行銷的同步整合,並進一步提升推廣技術,完善消費者服務,提升新老客戶體驗。

通過與FETPO電商代營運專家的合作,知名3C品牌作為傳統企業實現了電子商務在母嬰類用品銷售上的渠道拓寬和資源整合;FETPO電商代營運專家也能夠以此證明電商代營運公司能夠在與傳統企業的合作中打造品牌效益,實現互利共贏。

隨著社會發展,人們追求高效、快節奏的生活,電子商務模式早已成為一種必然的趨勢。可以預見到未來將有越來越多的傳統企業會加入到電商領域的角逐中,這也必將為電商代營運行業發展提供新的契機。

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