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電商代營運專家推薦面對手機端銷量的增長,我們應有的Listing優化思考

電商代營運專家推薦面對手機端銷量的增長,我們應有的Listing優化思考

電商代營運專家推薦面對手機端銷量的增長,我們應有的Listing優化思考

幾乎所有的電商購物平臺上,手機端的銷售占比都在飛速增長,這是不爭的事實。

亞馬遜也不例外。

那作為賣家我們該如何應對呢?

這是很多賣家的詢問和疑問。

甚至有些賣家還為此慌神,生怕自己一步錯過就步步趕不上了。

其實大可不必。

要想解決手機端帶給賣家的思考謎題,我們需要回到手機端和PC端的差別來看。

通過下載亞馬遜APP,然後用關鍵詞來搜索我們可以發現,手機端的展示結果和PC端的核心區別有以下幾點:

1.手機端首頁上多了亞馬遜篩選出的一些核心類目圖標,點擊對應的類目圖標,還會有更細分一級的類目圖標以及一些熱賣Listing展示;

  1. 手機端的展示中缺少了站內廣告位,搜索結果呈現下滑菜單展示更多的狀態,沒有PC端的按頁碼翻頁;
  1. 在手機端的展示結果中,顯示的標題內容被縮減,不再是PC端的200個字符,往往展示80個字符左右再加上省略號,需要點擊開某條Listing的詳情頁面才能看到完整的Listing標題;
  1. 打開產品詳情頁,在賣點展示(五行特性)處,系統默認顯示3條賣點;
  1. 產品詳情頁中,產品描述展示在五行特性的上面,但展示內容不完整,只有短短的一段話,需要點擊“查看全部”才能看到更多的內容。

以上五點就是手機端和PC端的主要區別。

對賣家來說,PC端也好,手機端也好,亞馬遜A9算法的核心邏輯也即圍繞客戶購物這個核心功能不變,當然,基於這一訴求和手機端輸入不便利的特點,手機端的搜索多了類目/細分類目圖標推薦,但在對應的頁面上,搜索欄都依然存在。

亞馬遜核心算法不變,所以,作為賣家,我們也無需特意為手機端而做出過度的調整。

但誠如上述列舉的手機端的特點(與PC端對比的差異),作為賣家我們還是需要從營運的角度出發做出適當的調整來適應和爭取獲得在手機端也有個更好的展示。

我的建議包括以下幾點:

  1. 為了在手機端展示效果更好,在Listing優化首圖中不要用太大尺寸的圖片,畢竟手機端網速有限,打開速度慢,屏幕小也會約束展示效果,所以,建議主圖以及後面6張附圖的尺寸,以亞馬遜系統建議的500*500像素即可,即便考慮到PC端和手機端雙方面的最佳匹配,圖片最大尺寸采用1000*1000即可,不要再大。
  1. 發布產品時,Listing類目選擇要精準,只有類目足夠精準,才有可能被系統匹配到對應的類目以及細分類目節點下,而如果你的Listing銷量不錯,整體表現不錯,被亞馬遜系統抓取,也有可能無需關鍵詞搜索即被展示在手機端靠前的位置。
  1. 在Listing優化寫標題時,要尤其註意最前邊80個字符的內容,把核心關鍵詞和重點內容優先體現在標題的前邊來。
  1. 五行特性的撰寫上,要特別註意前邊三點的撰寫,要在前三點上突出重點、賣點和差異化,要做到“人無我有,人有我優”。
  1. 由於手機端的產品描述展示在五行特性上面,又因為產品描述是不完整的展示,只展示出了開頭的第一段話,所以這就要求我們在寫產品描述時一定要寫好第一段話,第一段話足夠有吸引力,就可以在一定程度上提高Listing的轉化率。

但需要明白的是,即便做到上述這些,並不意味著我們的Listing 就可以得到額外的優勢了,要想獲得手機端和PC端的雙豐收,核心就是努力做好營運,銷量越好才會帶來更好的銷量。



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