電商代營運專家教你7種提升亞馬遜銷售額的方法 - FETPO 電商代營運專家 - 跨境電商專家、電商代營運解決方案、台灣電商代營運、電商機器人代營運、電商代管服務、品牌電商代營運、數位經銷代營運、數位廣告投放、精準廣告代營運,品牌廣告投放,電商代操服務、台灣電商代運營、數位經銷與代理、客製化電商代營運、電商代營運、協同電商代營運、電商代營運專家。
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電商代營運專家教你7種提升亞馬遜銷售額的方法

電商代營運專家教你7種提升亞馬遜銷售額的方法

電商代營運專家教你7種提升亞馬遜銷售額的方法

目前,有超過250萬個賣家在亞馬遜這個市場上銷售。此外,每年有100多萬賣家加入這個平臺。這意味著亞馬遜賣家需要跟上競爭並努力提高銷售額。下文提供了7個可行的建議,可以幫助你在2020年提高亞馬遜的銷售額。

1、優化產品圖片

產品圖片在亞馬遜listing中起著至關重要的作用。確保你的圖片清晰可見,分辨率高,有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的註意。不要把所有的產品都放在純白色的背景上,而是要有2-3張生活方式的照片,每張照片上都有模特把產品應用於不同的場景。

2、與網紅合作

在2020年促進亞馬遜銷售的另一個方法是與行業相關的網紅合作。例如,如果你銷售健身追蹤器,那就聯系運動愛好者或任何在社交媒體平臺上推薦健身產品的人。這個過程包括詢問他們是否願意進行實際的演示。如果他們覺得你的產品有用,就會把產品推薦給他們的粉,你可以寄免費的產品樣品給網紅。

找到網紅最好方法是搜尋與你的產品類別或利基相關的關鍵字和標籤。例如,如果你在銷售化妝品,你可以在Google上搜尋“list of makeup influencers”。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook上搜尋#makeupinfluence, #beautyblogger等標籤。

亞馬遜還有官方網紅計劃,網紅可以創建店鋪,並直接將產品銷售給他們的粉絲。如果網紅發布了YouTube視頻,並推廣了某些化妝品,他們就可以把觀眾引入到他們的亞馬遜商店。當瀏覽者點擊推薦鏈接時,他們會發現一個定制的店面,使購買變得簡單。

3、通過使用更好的關鍵字改善亞馬遜SEO

如果你想讓產品listing出現在亞馬遜搜尋結果的頂部,那麼你需要使用最佳的關鍵字。

亞馬遜SEO最佳關鍵字:

  • 長尾:比如,與“iPhone”相比,你更有可能出現在“Avengers iPhone case”結果的頂部。
  • 特殊且罕見:可能是產品的顏色、尺寸、型號或其他一些獨特的特征。

你可以使用亞馬遜關鍵字研究工具幫助你找到合適的關鍵字。此外,你可以從賣家中心帳戶的儀表板上請求亞馬遜搜尋詞報告。該報告整合了亞馬遜收集的關於人們搜尋商品時使用短語的數據。確保在產品標題、描述和要點中使用相關的關鍵字。

註意:亞馬遜的搜尋算法並不要求賣家多次使用相關的關鍵字為他們的listing產生更多的流量。

4、利用亞馬遜Seller Central推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶增加了幾種新的促銷類型。廣受歡迎的促銷活動是:

  • 優惠券(Coupons)
  • 買一送一
  • 免費送貨

優惠券

每次有人兌換優惠券時,商家需要支付0.60美元。此外,還需要為促銷設置折扣金額(最近30天內最低價格的5%至80%不等)。此外,亞馬遜要求你設置優惠券預算“coupon budget”。這將受到0.60美元的介紹費和折扣總額的影響。

例如,如果你以20美元的價格出售一件商品,而某人獲得了10美元的優惠,那麼每次購買時,優惠券預算將減少10.60美元。因此,請確保選擇足夠大的預算,以確保可以多次兌換優惠券。你可以為所有人或僅已從你亞馬遜商店購買商品的人運營此促銷活動。

買一送一

亞馬遜允許Seller Central賬戶持有人根據訂單數量或所花費的金額進行買一送一的促銷活動。賣家在選擇這種促銷方式的時候有很多選擇,比如:

  • 花費至少X美元——例如,如果顧客買了價值至少100美元的巧克力,他們可以免費得到一盒。
  • 購買至少X(數量)的產品——例如,如果客戶購買了至少2盒巧克力,他們可以免費得到1盒。

你可以通過選擇開始日期和結束日期安排“買一送一”促銷活動。但是,你必須等待至少4個小時才能運營活動。

免費送貨

值得一提的是,免費送貨促銷只適用於FBM(商家配送)商品,並且運行它不會提高你得到亞馬遜Buy Box的機會。此外,與“買一送一”促銷一樣,你可以選擇某些條件讓買家有資格獲得免費送貨。

5、獲得評論

你可能已經意識到,獲取亞馬遜評論是與潛在客戶建立信任的最簡單方法。很多人會查看評論,這使得評論成為購買決策的關鍵因素之一。因此,鼓勵你的客戶在他們的訂單交付後留下評論。

  • 通過電子郵件請求反饋:如果你有Seller Central賬戶,你可以通過電子郵件向買家請求產品反饋。轉到“Orders”>“Manage Orders”>“Open an order”>“Contact buyer”。在彈出的窗口中,寫一條消息請求客戶寫一篇評論。
  • 使用產品插頁:這些是很小的卡片或紙張,可以直接向客戶傳達產品的價值。你可以在產品插頁中加上“we’d love to hear from you on Amazon”這樣的語句,以提高獲得評論的幾率。
  • 投資高質量的包裝:客戶會將高質量的包裝與更有價值的品牌聯系起來,從而提高客戶的體驗。

6、在平臺上做廣告

亞馬遜為你提供了創建3種廣告類型的選項,以提高產品詳情的可見性:

(1)亞馬遜贊助產品廣告

(2)亞馬遜標題搜尋廣告

(3)亞馬遜產品展示廣告

第一個通常是較為有效的,因為其針對的是已經完成研究並準備購買的人。而亞馬遜標題搜尋廣告旨在幫助發現和幫助潛在用戶更多地了解商品。亞馬遜產品展示廣告會顯示在競爭對手listing和與亞馬遜合作的其他網站上,以供已經查看過你商品的用戶使用。

根據你的銷售目標和行銷預算,你可以利用一個或多個廣告提高2020年的亞馬遜銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業績外,亞馬遜還將產品價格視為主要因素。因此,你需要以合適的價格出售產品,以便有機會在“Buy Box”中獲得推薦。

重要提示:二手產品和新產品有不同的Buy Box。新產品不會在“Buy Used Box”中顯示,二手產品則不能在“Buy Box”中顯示。另外,對於這兩個“Buy Box”,請確保你有充足的精選商品。如果你的產品缺貨,亞馬遜會把Buy Box交給有庫存的賣家。

為了提供優惠的價格,你需要找到以最優惠的價格採購產品的方法。我們建議遵循以下策略:

  • 直接從工廠採購
  • 使用電子小包作為運輸方法
  • 要求多家供應商報價
  • 批量購買獲得貿易折扣目前,有超過250萬個賣家在亞馬遜這個市場上積極銷售。此外,每年有100多萬賣家加入這個平臺。這意味著亞馬遜賣家需要跟上競爭並努力提高銷售額。下文提供了7個可行的建議,可以幫助你在2020年提高亞馬遜的銷售額。

1、優化產品圖片

產品圖片在亞馬遜listing中起著至關重要的作用。確保你的圖片清晰可見,分辨率高,有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的註意。不要把所有的產品都放在純白色的背景上,而是要有2-3張生活方式的照片,每張照片上都有模特把產品應用於不同的場景。

2、與網紅合作

在2020年促進亞馬遜銷售的另一個方法是與行業相關的網紅合作。例如,如果你銷售健身追蹤器,那就聯系運動愛好者或任何在社交媒體平臺上推薦健身產品的人。這個過程包括詢問他們是否願意進行實際的演示。如果他們覺得你的產品有用,就會把產品推薦給他們的粉,你可以寄免費的產品樣品給網紅。

找到網紅最好方法是搜尋與你的產品類別或利基相關的關鍵字和標籤。例如,如果你在銷售化妝品,你可以在Google上搜尋“list of makeup influencers”。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook上搜尋#makeupinfluence, #beautyblogger等標籤。

亞馬遜還有官方網紅計劃,網紅可以創建店鋪,並直接將產品銷售給他們的粉絲。如果網紅發布了YouTube視頻,並推廣了某些化妝品,他們就可以把觀眾引入到他們的亞馬遜商店。當瀏覽者點擊推薦鏈接時,他們會發現一個定制的店面,使購買變得簡單。

3、通過使用更好的關鍵字改善亞馬遜SEO

如果你想讓產品listing出現在亞馬遜搜尋結果的頂部,那麼你需要使用最佳的關鍵字。

亞馬遜SEO最佳關鍵字:

  • 長尾:比如,與“iPhone”相比,你更有可能出現在“Avengers iPhone case”結果的頂部。
  • 特殊且罕見:可能是產品的顏色、尺寸、型號或其他一些獨特的特征。

你可以使用亞馬遜關鍵字研究工具幫助你找到合適的關鍵字。此外,你可以從賣家中心帳戶的儀表板上請求亞馬遜搜尋詞報告。該報告整合了亞馬遜收集的關於人們搜尋商品時使用短語的數據。確保在產品標題、描述和要點中使用相關的關鍵字。

註意:亞馬遜的搜尋算法並不要求賣家多次使用相關的關鍵字為他們的listing產生更多的流量。

4、利用亞馬遜Seller Central推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶增加了幾種新的促銷類型。廣受歡迎的促銷活動是:

  • 優惠券(Coupons)
  • 買一送一
  • 免費送貨

優惠券

每次有人兌換優惠券時,商家需要支付0.60美元。此外,還需要為促銷設置折扣金額(最近30天內最低價格的5%至80%不等)。此外,亞馬遜要求你設置優惠券預算“coupon budget”。這將受到0.60美元的介紹費和折扣總額的影響。

例如,如果你以20美元的價格出售一件商品,而某人獲得了10美元的優惠,那麼每次購買時,優惠券預算將減少10.60美元。因此,請確保選擇足夠大的預算,以確保可以多次兌換優惠券。你可以為所有人或僅已從你亞馬遜商店購買商品的人運營此促銷活動。

買一送一

亞馬遜允許Seller Central賬戶持有人根據訂單數量或所花費的金額進行買一送一的促銷活動。賣家在選擇這種促銷方式的時候有很多選擇,比如:

  • 花費至少X美元——例如,如果顧客買了價值至少100美元的巧克力,他們可以免費得到一盒。
  • 購買至少X(數量)的產品——例如,如果客戶購買了至少2盒巧克力,他們可以免費得到1盒。

你可以通過選擇開始日期和結束日期安排“買一送一”促銷活動。但是,你必須等待至少4個小時才能運營活動。

免費送貨

值得一提的是,免費送貨促銷只適用於FBM(商家配送)商品,並且運行它不會提高你得到亞馬遜Buy Box的機會。此外,與“買一送一”促銷一樣,你可以選擇某些條件讓買家有資格獲得免費送貨。

5、獲得評論

你可能已經意識到,獲取亞馬遜評論是與潛在客戶建立信任的最簡單方法。很多人會查看評論,這使得評論成為購買決策的關鍵因素之一。因此,鼓勵你的客戶在他們的訂單交付後留下評論。

  • 通過電子郵件請求反饋:如果你有Seller Central賬戶,你可以通過電子郵件向買家請求產品反饋。轉到“Orders”>“Manage Orders”>“Open an order”>“Contact buyer”。在彈出的窗口中,寫一條消息請求客戶寫一篇評論。
  • 使用產品插頁:這些是很小的卡片或紙張,可以直接向客戶傳達產品的價值。你可以在產品插頁中加上“we’d love to hear from you on Amazon”這樣的語句,以提高獲得評論的幾率。
  • 投資高質量的包裝:客戶會將高質量的包裝與更有價值的品牌聯系起來,從而提高客戶的體驗。

6、在平臺上做廣告

亞馬遜為你提供了創建3種廣告類型的選項,以提高產品詳情的可見性:

(1)亞馬遜贊助產品廣告

(2)亞馬遜標題搜尋廣告

(3)亞馬遜產品展示廣告

第一個通常是較為有效的,因為其針對的是已經完成研究並準備購買的人。而亞馬遜標題搜尋廣告旨在幫助發現和幫助潛在用戶更多地了解商品。亞馬遜產品展示廣告會顯示在競爭對手listing和與亞馬遜合作的其他網站上,以供已經查看過你商品的用戶使用。

根據你的銷售目標和行銷預算,你可以利用一個或多個廣告提高2020年的亞馬遜銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業績外,亞馬遜還將產品價格視為主要因素。因此,你需要以合適的價格出售產品,以便有機會在“Buy Box”中獲得推薦。

重要提示:二手產品和新產品有不同的Buy Box。新產品不會在“Buy Used Box”中顯示,二手產品則不能在“Buy Box”中顯示。另外,對於這兩個“Buy Box”,請確保你有充足的精選商品。如果你的產品缺貨,亞馬遜會把Buy Box交給有庫存的賣家。

為了提供優惠的價格,你需要找到以最優惠的價格採購產品的方法。我們建議遵循以下策略:

  • 直接從工廠採購
  • 使用電子小包作為運輸方法
  • 要求多家供應商報價
  • 批量購買獲得貿易折扣
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