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電商顧問總結品牌經營電商的失敗原因大整理

電商顧問總結品牌經營電商的失敗原因大整理

電商顧問總結品牌經營電商的失敗原因大整理

電商經營有非常多的情境與行銷策略,如何經營好電商是現在這個時代的人每天都在追隨的,經營好電商不是幾場講座或是問一些專家就有用的,小編特別統整一些經營電商失敗的原因跟大家分享。

原因一:電商缺錢

這裡說的缺錢,不是說連幾百塊都拿出不的窘態,而是指相對於大賣來說,資金實力不夠雄厚,對進貨、行銷推廣等費用需精打細算的狀態。

電商缺貨,意味著賣家進貨要更精細些,對店內所有產品都進貨可能做不到,也正如此,所以當有零庫存的產品成交時,我們向供應商或廠商下單,往往也因為對方突然無貨或不再生產導致有單發不出,最終要麽用更高的價格從對手那里拿貨,要麽因全網找不到貨源只能虛假發貨或成交不賣。另:因電商缺錢,所以對於產品付費行銷費用和投入的持續上不能持久,導致產品的成長受限,影響電商發展。

此種原因要想解決,小編建議:

一 :每月、每周制定各項營運行銷計劃,對涉及到費用花銷的項目,從項目開始到中間段到最後,每一步、每個流程、每段時間,應制定清晰、明了的數據要求。明白到哪個階段要花多少錢,要達到怎樣的成績,我們才能在事前一步步的去做好每個細節點,爭取提高效果;

二 :運用所學的營運方法縮短產品出單時間,提高產品出單效率,讓資金更快回籠,這也是需要做的。

原因二:電商缺人

團隊缺人對電商快速發展不利。之所以缺人,是因為:

管理水平行,導致不知如何對團員進行工作安排,也不定期安排培訓,這樣的團隊效率低下,因每人分工不明確、責任不到位,導致出錯易推卸責任,且因犯錯成本低,導致人員懶散,影響電商未來發展。

激勵手段不分明,導致團員對電商營運無激情、無動力主動思考積極做事。賣家應這樣:明確做到哪步有哪些具體的獎勵,不能犯的錯犯了會如何處理,對操作底線問題和營運知識定期培訓,提前說好,否則團員犯錯突然被扣錢或受其它懲罰,心理是服氣的,這是罰。對於懲,賣家應結合現有的電商營運數據,在充分考慮了行銷推廣等因素的情況下,明確下個階段電商具體的銷售目標,到達哪一步就有什麽樣的獎勵,最實在的莫過於錢。

目標制定不明,這是因為目標含糊,若不能依數據而實際來制定,團隊會因達不成或差太遠而士氣受損。若輕松達成,對此又無壓力,會損耗賣家自己的利潤,故目標制定上一定要結合商品分析、行銷助手等工具多方參考後再制定。

原因三:缺選品能力

如何選品,大賣有大賣的方法,小賣家有小賣家的途徑。移步電商學院必須要指出以下選品思路是不對的:

1)別人賣啥我賣啥。這種思路是典型的仿款思路,仿款不是說不行,而是有侵權風險,還會提升產品競爭難度,除非你在這類產品上有極強的自家優勢,如價格更低、物流成本更低,行銷更有效率,否則只是相當於電商增加了一個在售的產品而已。

2)供應商說好賣的,於是就按他說的上。這種思路下的選品有風險,訊息過期且有供應商有故意引導的嫌疑。一般來說,大家都說好的,說明產品確實受到瘋狂搶購,但正因此,為避免自己在高位當了接盤俠,且花了巨大代價得到的產品賣不出,故不建議此時進入。另:不排除供應商為緩解或清除掉自家庫存量多的產品,故意甩鍋給我們。凡此兩種風險,我們均因註意。

3)朋友推薦的產品我來上架賣。很多人都知道的不算是利好消息,說明若遇到此類訊息,應果斷拒之。

原因四:缺營運知識

很多賣家缺少營運知識,通過網上看網學習,參加交流會了解。不能說這些方式有錯,但賣家會付出更多代價。如網上看網學習,獲取的訊息是延遲的,研究的知識有可能是被誤導的,因無人指導而自行研究會越走越偏,最終花了時間、精力,啥也沒得到;

訊息的不公開就是這個產業的最大痛點,如果要做好電商一定要找專業的電商代營運公司,可以協助你補足所有不足的電商知識。

原因五:電商開起來,不只是上架產品這麽簡單,也不只是做做折扣就完事。

每個季度要達成的事,每個月要做的事,每月上旬、中旬、下旬要做的事,每周要做的事,每天要做的事均應有計劃與安排,而不是渾渾噩噩的過一天又一天,到頭來,回顧下本月做了哪些事,本周做到了哪些事,今天做了什麽,不至於只是上架這個答案。以上五點是賣家電商做不起來的最主要原因,各位賣家可結合自身情況進行檢查,如若還有其它方面不懂的歡迎一起交流。

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