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電商代營運教你如何建置亞馬遜

電商代營運教你如何建置亞馬遜

電商代營運教你如何建置亞馬遜

想問一下大家在上一個產品Listing之前有沒有先去做一個關鍵字的調查,即建立一個產品相關的關鍵字詞庫,再根據這個關鍵字的重要性和主詞之分添加到頁面的各個位置。試想一下,如果我們沒有進行關鍵字調查,頁面匆忙上線。之後發現出單效果不好,這里修修,那里補補,其實是浪費了亞馬遜給你的新品流量黃金期,不斷的改動也會讓你的頁面排名波動不止。

正確上架一個新品的流程:

先深入了解產品所有的屬性,同時和競品進行對比,找出優勢劣勢,設定合理價格,對潛在客戶進行調查,了解其核心需求和痛點。結合這些基礎工作拍攝圖片,制作頁面。頁面SEO核心基礎就是做好關鍵字的調查和布局。

下面我們說說關鍵字調查:

什麽是關鍵字調查?

亞馬遜搜尋引擎必須通過關鍵字匹配到你的產品頁面,客戶則通過關鍵字來定位你的產品。當產品頁面包含客戶的搜尋請求關鍵字,產品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。例如:客戶搜尋Solar power bank,如果你的頁面信息沒有包含Solar這個單詞,頁面不會被展示。假如我們通過Power bank做了自動廣告匹配到了Solar power bank這個詞組,發現和產品高度相關,可以添加後臺Search terms里面,過一段時間再去前臺搜尋Solar power bank 你就會在自然搜尋頁面找到你的產品。關鍵字調查就是通過研究客戶廣泛的搜尋習慣,幫助我們的產品找到廣泛且和產品高度相關同時匹配精準的一系列關鍵字的過程。

為什麽要進行關鍵字調查?

關鍵字調查可以幫助我們找到海量的客戶搜尋關鍵字,滿足不同客戶的搜尋習慣,擴大產品被系統展示的可能性。例如客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜尋:Fitness ball ,Exercise ball,Yoga ball,Yoga equipment,有時候客戶甚至不知道這個產品叫什麽名字,或者不知道買個什麽禮物送給老婆做健身器材會搜尋Sports equipment for home.

關鍵字調查可以讓我們加深對產品的了解,尋找到客戶對產品的潛在需求。比如說搜尋Fitness ball 的時候我們發現了一些長尾詞,Anti-burst fitness ball ,Thick fitness,我們可以了解到如果是大胖子客戶壓在健身球上面是很擔心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的,就可以在產品的標題和bp里面很顯著的位置展示出來你的這個賣點,同時在產品圖片拍攝的時候也可以加入一幅圖片展示產品被一個超級大胖子壓癟了都不會爆炸,會吸引客戶更多的關註和興趣,從而引發購買欲望。

關鍵字調查可以給我們一些產品拓展和開發思路?

比如我們在搜尋Power bank的時候發現了Solar power bank的搜尋量很大,我們是不是可以開發一款相關產品呢。

關鍵字調查是做頁面SEO的基礎?

產品頁面關鍵字的豐富程度,布局位置,相關度和精準度是被搜尋引擎展示和推薦的關鍵因素。做產品上架計劃的時候我們必須確定好產品的核心關鍵字,主推關鍵字和輔助關鍵字,針對關鍵字的重要性和推廣時期,有所側重,有的放矢的將這些詞布局在頁面的各個位置。舉例說明:如果我們要做一個iphone 7的錢包手機殼,產品的核心詞就是iphone 7 case,鑒於iphone 7 case的競爭異常激烈,如果用這個大詞來主推,無疑是卵擊鉆石不自量。我們可以將iphone 7 wallet case做為主推詞布局在標題權重最高的位置,將輔助關鍵字iphone 7 wallet case detachable ,iphone 7 wallet case magnetic, iphone 7 case with wallet ,iphone 7 case detachable,布局在bullet point,和search terms,我們還可以將相關的長尾詞在頁面描述中進行布局。此時,客戶在用和iphone 7 錢包殼各種相關的搜尋習慣來搜尋產品,我們都有可能被快速精準匹配和展示。

關鍵字調查是做好CPC廣告的基礎?

很多朋友在做CPC的時候漫無目的,要不就開自動廣告,發現轉化率非常低之後就停掉,要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動,結果就是Acos居高不下,投入產出比低,入不敷出。我們可以通過前期做的關鍵字調查,把高度相關和搜尋量大的詞語選出來做手動廣告,主推詞可以適當高價,如果頁面做了非常好多關鍵字布局,主推詞給予了很高的權重位置,再結合適合高價去推主推詞,在新品期,這個主推詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

怎樣做關鍵字調查:

根據個人經驗。

我們可以站在客戶的角度和對產品深入了解的專業度來進行關鍵字的收集,選擇和排除。

二、參考關鍵字工具

通過關鍵字工具,我們可以獲取海量的相關關鍵字,彌補個人經驗不足,同時可以看到關鍵字的搜尋量排序,確定推廣的輕重緩急,主次有別。比如說:紫鳥,Surtime,Merchant words。

三、 亞馬遜搜尋欄

亞馬遜算法的原則就是幫助客戶更快速地買到產品,搜尋欄出現的推薦關鍵字自然是最近客戶搜尋最多,購買最多的關鍵字,這樣可以大大縮短客戶搜尋產品的思索時間,降低購買難度。

四、社群網路

海外用戶習慣在社群媒體分享購物體驗,而社群媒體上面所用的關鍵字是最符合客戶本土化習慣的關鍵字。

五、 競品和相關產品頁面信息

可以在競品的標題和頁面的各個位置尋找你沒有想到的優秀關鍵字元素。

六、同義字

搜尋引擎可以根據語義推薦同義字,比如說你搜尋Eliminate noise,搜尋頁面可能會出現大量的Reduce noise,但是為了做到更加精確的匹配,我們可以添加這些同義字進入我們的關鍵字庫。

例如:Pure/genuine/real/100%

通過各種方法收集到的關鍵字,我們需要進行簡單的過濾,篩選,分類,建立一個關鍵字庫,在日後的工作中,要根據這些關鍵字表現的優劣,排除一些表現差的關鍵字,添加表現好的關鍵字。

做好了紮實的關鍵字調查基礎工作,是做好優秀的產品頁面和精準高效的CPC廣告的基礎。

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