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電商代操建議提高亞馬遜產品轉化率,你不可忽視的重點整理

電商代操建議提高亞馬遜產品轉化率,你不可忽視的重點整理

電商代操建議提高亞馬遜產品轉化率,你不可忽視的重點整理

亞馬遜平臺有自己的圖片制作規範,圖片對商品銷售時的轉化率有多重要,相信賣家朋友都深有體會。除了最常強調的主圖之外,其他的圖片應該包含什麽內容呢?FETPO電商代營運專家今天就來分析一下。

一、首圖

據亞馬遜稱,“您產品的主要圖片稱為‘MAIN’,在搜索結果和瀏覽頁面,MAIN圖片代表的就是你的產品,也是客戶在產品詳情頁上看到的第一個圖像”。因此,所有產品都有一張主要產品圖片。但是,你的產品主圖的質量已經做到最好了嗎?搜索頁面中,站在買家的角度挑選商品,第一個點擊的肯定是圖片看起來最美觀、高級、有質量的商品,所以投入高質量的產品攝影圖對賣家來說是勢在必行的,高品質的產品圖片會在亞馬遜產品的整個銷售周期中為你帶來豐碩成果。

此外,亞馬遜產品主圖都需符合以下標準:

(1)1500×1500像素,畫質良好,可以縮放

(2)產品必須占圖片的85%,使其更加突出產自身

(3)光線充足,純白色背景

(4)圖像必須是所售產品的專業照片

(5)只能包含產品- 不應包含其他產品或物品

(6)圖像不能包含水印或文本,數碼及美妝類目的產品建議高級精修

如果你的產品主圖不符合這些規定,亞馬遜可能會屏蔽你的listing,那麽你的listing不就會顯示在亞馬遜搜索結果中。

二、訊息圖表

雖然listing里包含豐富的關鍵字、產品說明和五點對於在亞馬遜上排名靠前至關重要,但許多客戶實際上並不會仔細閱讀整個listing頁面。相反,他們更喜歡翻閱圖像。 換句話說,產品的文案將幫助listing在搜索引擎中排名,幫助產品圖片進行實際銷售。這時候專業設計的訊息圖表就起到關鍵作用了。訊息圖表是高轉換率產品listing的催化劑。它們使懶惰的讀者能夠以一種有吸引力的方式輕松快速掌握產品的所有主要功能和優點。

此外,通過訊息圖表,你可以突出產品的獨特功能,並解釋為什麽它比其他產品更好。確保您的訊息圖的副本簡潔明了。不要用不必要的文字淹沒圖像,只需用幾個詞或最多一個短句突出產品的顯著特征。

三、使用說明圖

除了訊息圖表清楚地突出顯示產品的最佳功能外,最好創建一個教學插圖來展示產品容易使用,賣家們經常會遇到這樣的問題:因為客戶發現很難理解如何使用產品或者找不到基本的使用說明書而對實際上高質量的產品進行差評;即使附上說明書,也可能會在不知情的情況下被客戶扔掉或放錯地方,結果客戶變得沮喪又無助,又給listing留差評……而添加一兩張指導圖片就可以避免這一問題,因為客戶可以簡單地查看圖片以進行即時指導。

四、競品對比圖

由於在亞馬遜上推出自有品牌業務難度和進入門檻較低,幾乎在每個利益市場都出現了激烈的競爭。細節上的差異化是勝出的關鍵!現在需要的是推出至少有些新穎且具有獨特功能的產品。一旦你分析了競爭對手並開發了具有更好功能和優勢的新產品或類似產品,就可以設計競爭對手的對比圖了。競品對比圖使購物者能夠迅速下定決心並跳過比較階段,因為你已經為他們列出了所有的差異。因此,他們可以停止猶豫,直接加購付款!

五、Warranty圖片

每個網購者,包括你自己在內,都經歷過讓人後悔的糟糕體驗。無論是有缺陷的產品還是徹頭徹尾的騙局,都會讓人對在線購物的風險保持警惕,亞馬遜也不例外。作為專業和負責任的賣家,你可以通過顯示滿意度/質量保證或保修(如果適用於您的商業模式)來減輕謹慎潛在客戶的疑慮,從而提高買家對產品和品牌的信心。

六、生活場景

白色背景上的產品圖像非常適合在無幹擾的環境中以高分辨率展示您的產品。但是,如果添加一些生活場景的圖片將幫助潛在客戶想象出擁有你的產品會是什麽樣子。從本質上講,生活場景圖片意味著展示普通人在現實生活中使用你的產品的場景。你可以使用帶或不帶模特(或手模)的場景背景來展示正在使用的產品。如果沒有好的布景靈感,可以在Instagram上搜索相關的品牌,從而獲得一些啟發。再次,聘請專業攝影師並不昂貴,從長遠來看會對銷售帶來很多好處。

七、產品包裝或全家福說明

安全的產品的包裝讓產品在運輸和派送中可能會涉及的不確定因素大大降低,買家由此減少相應的顧慮,讓消費者放心消費。我們在制作圖片中如果考慮放一張產品全家福圖片,也可以大大增加消費者對產品的認知,例如充電線是否配置,是否標配電池,是否有說明書等,這些詳細介紹也大大減少後續差評的可能性!

總結一下

圖片是產品詳情頁中直接帶來轉化的最重要的元素之一,高質量的圖片不僅有助於提高銷量,還可以讓你略微提高價格並提高品牌價值。看到圖片時,客戶會知道他們買到的是質量最好的產品。當然也不是所有產品圖片的制作方式都按這個要求來執行,賣家還是要根據所賣商品自身的特質去合理提煉商品賣點,站在受眾的層面因地制宜的去做好每一張圖!



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