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如何建構自建獨立站海外品牌行銷思路

如何建構自建獨立站海外品牌行銷思路

如何建構自建獨立站海外品牌行銷思路

全球最新趨勢報告顯示,2019年整個移動網路廣告市場容量指數級上升。移動化、社交化和內容行銷是3大趨勢,其中,社交媒體正在全方位加速電商品牌發展。比如,Facebook對於社交媒體推動產品發現和客戶購買貢獻率方面是NO.1,其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

除了產品品質和價格優勢外,建獨立站還要在行銷方面尋找突破口,針對不同用戶屬性和習慣,布局不同類型的流量。

首先,出口電商企業要經歷3個階段:品牌認知階段、品牌互動階段和促進轉化階段。針對不同行銷階段,要設置不同媒體組合策略,進行全功能推廣鏈。

第一,品牌認知度階段。曝光是這個階段提升跨境電商知名度的最有效手段之一,針對目標人群運用展示+內容相配合的形式,建立品牌認知。

一方面,把廣告內容發布在相對權威的媒體上,媒體平臺屬性和產品屬性進行功能最大化的疊加;另一方面,在做不同區域市場時,依托媒體本身的媒體標簽屬性找到最適配的一部分用戶,重點要看不同媒體分布和占比。

第二,品牌互動階段,互動是快速傳遞跨境電商品牌理念、價值觀的手段,建立平臺好感度,為後續轉化奠定基礎。

第三,促進轉化階段,就是對核心用戶的深度挖掘與再行銷,再行銷是解決電商平臺轉化問題的核心思路,是前期數據積累的深度應用。

這個階段需要使用偏搜索引擎、數字行銷的媒體幫助用戶產生付費動作。也就是說,用戶在頁面上產生任何行為都需要抓取回來分類處理,通過再行銷的手段讓用戶再次消費,這個階段數據型媒體至關重要。比如,俄羅斯最大平臺是Yandex,韓國最大的是NAVER等搜索屬性的媒體。

具體措施:4招搞定獨立站海外行銷

最後,針對獨立站行銷,哪些具體方法行之有效?

首先、甄。即怎麽選擇渠道。有3個緯度。第一,產品緯度,標品和非標品使用的媒體不一樣;第二,受眾群體;第三,從獨立站或者賣家發展階段區分,不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷、時尚品類的初期賣家。

其次、定。選擇Facebook或者谷歌後,兩個角度,以效果為導向或者產品本身可以充分用圖片展示的,優先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告,轉化迅速;第二,當產品需要做一些宣傳,沒辦法用圖片快速表達定義時,比如益智玩具,需要拍影片,那麽,Facebook影片廣告和YouTube影片廣告是比較好的選擇。

三、提。提高用戶LTV,即用戶終身成長價值。這也是衡量企業有沒有持續盈利能力最核心指標。LTV越高越好,所以在廣告優化時,除了單次購買和效果提升之外,還更應該關註用戶LTV數據。

四、增。最後一個環節是最關鍵的,有了獨立站後,必須努力經營在各個社交媒體上的粉絲帳號,保持與粉絲深度互動。

需要幾個步驟。首先,管理口碑,經常在媒體上發布文章,貼一些熱點,比如今年奧斯卡同款晚禮服之類;其次,重視做非效果類內容廣告,打造品牌;最後,建立會員系統,包括會員活動體系至關重要。

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