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電商代營運教你增加亞馬遜廣告轉化選對廣告關鍵字

電商代營運教你增加亞馬遜廣告轉化選對廣告關鍵字

電商代營運教你增加亞馬遜廣告轉化選對廣告關鍵字

在亞馬遜上建立贊助廣告系列之後,你必須為要推廣的產品尋找關鍵字。

假設你為每種產品創建了兩個廣告系列:

1、Auto targeting自動定位;

2、Manual targeting

一、自動廣告系列
創建一個名為“Auto”的新廣告組,然後選擇推廣Parent-ASIN及其所有變體。

你可以選擇默認出價,即產品售價的3-5%。在另一篇文章中,將為你介紹如何為關鍵字選擇最優出價。

亞馬遜會創建4個定位組:i)精準匹配,ii)模糊匹配iii)替代產品iv)互補產品。

之所以使用自動廣告系列,是因為我們需要讓亞馬遜算法為我們找到與產品相關的搜尋字詞。其中一些關鍵字實際上是相關的,能夠帶來銷售。挑出這些關鍵字,為其選擇每次點擊的出價,並且將其從自動廣告系列中排除。

相反,不要從手動廣告系列中移除相關的搜尋詞,而是將相關搜尋詞從自動廣告系列中排除,並將其標記為否定關鍵字。

應根據產品的流量來定期執行此過程。

二、手動廣告系列
轉到手動廣告系列,創建以下幾個廣告組:

1、廣告組:搜尋詞中的關鍵字

如果你在過去60天內從未投放過廣告系列,則可以跳過此步驟。

轉到Advertising > Campaign Manager> Advertising Reports,然後下載最近60天的“Search Terms Report”。

在“customer search term”一列中,你將看到客戶在單擊你的廣告之前搜尋的字詞。

每一行都可以看到該搜尋詞在該廣告系列中的效果。主要的是:展示數、點擊數、點擊率、CPC和訂單量。

如果你在“customer search term”列中找到了ASIN,則意味著你的廣告是通過另一個亞馬遜產品的詳情頁獲得點擊的。

那麽有哪些選詞原則?

至少有一筆交易的搜尋詞;

沒有銷售,但點擊次數和點擊率均超過平均水平的搜尋詞;

與產品無關並誤導消費者的搜尋字詞;

創建一個Excel工作表,插入這3類關鍵字列表。

然後這些關鍵字放入手動廣告系列中。

複制並粘貼所有帶有至少一次銷售且點擊率較高的搜尋詞(第一列和第二列)

默認情況下,為點擊出價選擇建議值,即產品售價的3-5%。對各種匹配類型(匹配類型)重複此步驟:精準匹配、詞組匹配和廣泛匹配。請註意,為詞組匹配和廣泛匹配的出價分別降低20%和40%。

返回到手動廣告系列,然後轉到“否定關鍵字”,然後添加要從搜尋詞的excel報告中排除的關鍵字。

你應該至少每2-4周重複一次此操作,以使你的廣告系列保持最新狀態。

如果這對你來說是一項挑戰,那麽你可以使用Advigator,以自動導入關鍵字並為每個關鍵字的最佳點擊添加出價。

2、廣告組:競品標題中的關鍵字

你的競爭對手已經完成了許多關鍵字研究工作。

找到你的產品所在類別的“暢銷產品”部分,然後檢查標題中最常用的關鍵字,這些大概率是高流量關鍵字。

3、廣告組:其他國家客戶搜尋的關鍵字

在你產品的目標市場國,可能會有不精通當地語言的客戶,以另一種語言尋找產品,以為亞馬遜仍可以找到相關的結果。

為了確保即使在這種情況下你的廣告也能得到展示,你可以前往另一個歐洲站點並挑選同一類目中使用頻率最高的關鍵字。通過對所有歐洲站點重複此步驟,你可以獲得英語、法語、西班牙語、德語和意大利語關鍵字。

4、廣告組:在競爭對手的產品頁面上投放廣告

你甚至可以在競爭對手的詳情頁上宣傳你的產品。

要在競爭對手的頁面上推廣自己,你需要在創建廣告組的時候,在“targeting”部分中選擇“Product Targeting”。

接下來,插入要在其詳情頁上投放廣告的ASIN列表。可以指定整個子類目,但盡可能不要使用策略,僅是因為每次點擊的出價控制能力差。

如何找到要在其詳情頁投放廣告的ASIN?

由於一個子類目下會有許多產品,因此你需要尋找與你的產品相關的競品。

高流量的競品;

類目中的Best seller;

類目中的Most Wished For產品;

類目中Gift Ideas產品;

類目中新發布的產品;

示例:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/12097480011

進入每個頁面並收集競爭對手的ASIN。要快速複制所有這些ASIN,可以使用Advigator,僅需幾秒鐘就能收集完畢插入廣告系列。

分析銷售數據,亞馬遜根據不同標準關聯產品:

Often bought together(經常一起購買的產品);

Customers also purchased(其他客戶也購買的產品);

Purchased after seeing(查看後購買);

Comparative table(比較圖表)

5、廣告組:具有戰略意義的競爭對手

在產品價格更高,或是庫存不足的競爭對手的產品頁面,有針對性地投放廣告是明智的策略。在這些情況下,能夠控制單個產品的每次點擊出價非常重要。

要找出具有這些特征的競爭對手,你應該手動瀏覽類別中的所有產品,並每天監控情況。

6、廣告組:搜尋結果中的競爭對手

亞馬遜的算法基於各種因素來展示自然搜尋結果,包括來自搜尋詞的歷史銷售額(可通過銷售排名衡量)。因此,用戶搜尋該關鍵字之後,且銷量更多的關鍵字的排名更為靠前。

但是,對於算法而言,真正重要的是session。因此,假設客戶正在尋找“Bluetooth Headphones”,點擊了競品,然後進入產品詳情頁。運氣好的話,他能夠在競品描述之中的“sponsored products”部分中看到你的產品並進行購買。

根據亞馬遜的算法,由於你的銷售是“Bluetooth Headsets”這個關鍵字帶來的,所以之後,你的產品排名將會提高,即使客戶並不是直接訪問你的產品。

因此,在與你產品相關的關鍵字帶來的搜尋結果中,針對每個競爭對手的產品投放廣告很重要。



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