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電商專家教你Shopify的一些行銷策略和手段

電商專家教你Shopify的一些行銷策略和手段

電商專家教你Shopify的一些行銷策略和手段

一封郵件發給你,比如:“請問你對我們的這次服務/新產品升級感興趣嗎?” 我們大多數人都聽過這種形式的問題。

今天跟大家介紹一下關於獨立站的一些行銷的策略和方法,希望對大家有點幫助…

1.追加銷售

一封郵件發給你,比如:“請問你對我們的這次服務/新產品升級感興趣嗎?” 我們大多數人都聽過這種形式的問題,這是一個追加銷售。根據數據顯示,追加銷售的效率是線上交叉銷售的20倍。

追加銷售有兩個關鍵:

1)你的加售產品與原始產品相關

2)在客戶可接受的價格範圍內

請記住,產品必須符合客戶的最終需求,因為他們肯定會考慮到價格,他們可能不願意付很多錢。 所以,新產品必須真正優於原始產品。

2.站外引流Instagram

Instagram行銷的平均訂單價值為65.00美元。這比其他任何社交媒體平臺都要高。 此外,最近的一項研究發現,Instagram給品牌的參與度比其他任何社交媒體平臺高25%。 如果你使用正確的主題標簽,適當的過濾器,並在合適的時間發布,那麽你就可以在Instagram上獲得一大批的關註者。

掌握Instagram行銷的關鍵是與用戶互動。可以嘗試投放廣告吸引客戶。最重要的是,展示使用你產品的客戶照片。這是向潛在客戶展示我們品牌實力的機會。潛在客戶看到產品經常被人們購買,並且做其他人正在做的事情會感覺更舒服。

以下是一段行銷策略案例: Fit Little Bride是一家為女性銷售鍛煉服裝的商店,有許多顧客穿其服裝鍛煉的照片。這些買家秀吸引了大批的客戶,並且轉化成了銷售額。

Instagration是增加Instagram參與度的絕佳工具。 它與你的線上商店集成,使你能夠調整客戶的Instagram照片並以不同的格式顯示它們。通過展示你想要展示的內容,來幫你吸引更多的客戶。

3.減少被遺棄的購物車

買家在購物車中添加物品,但在結賬時放棄購物車是很常見的事情。根據Baymard Institute的數據,67.45%的訂單最後都會被放棄。想一想,這可能是你三分之一的銷售額。 是否有一種簡單有效的方法可以減少放棄購買率?我們可以寫一封郵件,誘使客戶完成支付。您可以直接在Shopify管理員中執行此操作,我們還推薦以下應用:

Abandon Aid可以向放棄購物車的顧客發送郵件,提醒對方完成支付,操作非常簡單!

4.Facebook商店

Facebook是另一個社交媒體行銷的大平臺。 從Shopify的社交媒體行銷訊息圖中可以看出,Facebook占據了社交媒體行銷訂單的大部分份額。

Facebook不僅僅是一個很好的流量來源。 我們還可以通過Facebook商店直接在Facebook上銷售。 它易於設置,是銷售的絕佳渠道。

更好的是,它直接與你的Shopify商店聯合,讓客戶更輕松地通過世界上最大的社交媒體平臺與你聯繫。 這是一個Facebook行銷策略案例:

Facebook Store是一款由Shopify開發的應用程序,你的產品可以直接在Facebook頁面上展示和銷售產品。買家可以與朋友們分享他們喜歡的產品。有一個很不錯的功能:Like-gating,只允許“喜歡”你的Facebook頁面的用戶查看你的商店。

5.捕獲更多電子郵件訂閱者

電子郵件是獨立站線上行銷中最好的渠道之一,它可以為你的商店帶來流量,補充內容行銷,並且是最普遍最傳統的方式。

根據最近的研究和調查表明:

💗  電子郵件的投資回報率約為4,300%

💗  80%的人表示他們每天都會收到行銷訊息以及他們的個人電子郵件。

💗  70%的人通過電子郵件了解到可以使用的優惠券或折扣。

💗  60%的人表示接收優惠訊息是他們訂閱企業電子郵件列表的首要原因。

Shopify插件Email Pirate允許您創建一個完全可自定義的選擇性加入窗口,彈出窗口以鼓勵您的訪問者訂閱您的電子郵件。您可以將此客戶列表下載到電子表格中,然後將其上傳到您的電子郵件客戶端。它還能夠跟蹤用戶行為,以便您可以在選擇之前根據客戶的行為對客戶進行細分。

6.改進您的電子郵件活動

發送郵件的時間也是有講究的,在每天早上,下午6點以後發送的郵件更有可能被客戶瀏覽,定期發送的,針對客戶特點發送的郵件更受客戶歡迎。 以下是一封優秀的行銷策略案例:

Emma能夠根據購買歷史記錄定位您的客戶,從而開展更好的行銷活動。例如,細分市場是高價值的客戶或者距離最近的客戶。還可以自動發送感謝和獎勵電子郵件。最後,可以跟蹤電子郵件產生的購買情況,以便可以即時評估特定電子郵件的價值。Emma是設計,交付和分析電子郵件活動的絕佳工具。

7.發送心願單提醒電子郵件

最後一種類型的電子郵件供考慮:心願單提醒。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”,與Abandoned Cart Email密切相關。兩者都旨在說服客戶完成購買。有人已經更新了他的心願單嗎?有一件商品已經被列入了很多心願單?它會很快售罄嗎?發送電子郵件給客戶,激發其購買欲望。

Wishlist + Reminder應用程序是一種自動化心願單電子郵件的簡便方法。 可以在網站上自定義心願單的外觀,然後向人們發送電子郵件,提醒他們,你的商店中有他們喜歡的內容等等。

8.店鋪設計

如果店鋪設計的很糟糕。 商店可能會受到以下各種因素的影響:缺乏明確的價值主張,產品描述太差。 即使你已經改進了上述每個方面,你仍然可能會犯一些錯誤。

是否正確上線產品或是否在頁面上放置了太多產品?是不是堆砌了太多的文字或者圖片? 這些都是應該考慮的事情。還好有很多改善方法。如果商店的主題並不適合,請查看Shopify提供的其他一些主題。 以下是精心設計的高轉換率線上商店行銷策略案例:

有時即使完善了商店的設計,仍然可能會失去那些感覺價格過高的顧客。Enter Exit Offers可以在客戶準備退出你的商店的時候彈出特價,提供折扣或免費送貨服務。

9.生成更多產品評論:

根據線上雜誌Internet Retailer報道,可以通過向線上商店添加產品評論來將電子商務轉換率提高14-76%。 為什麽? 有兩個原因:

首先第一,社會證明:產品評論是一種推薦形式。 你會立即看到人們對你正在考慮購買的產品的看法。

第二,搜索引擎優化:進行產品評論會增加頁面上的內容量,並增加點擊一些長尾關鍵字的可能性。

出於這兩個原因,添加產品評論會增加銷售額。 以下是一個行銷策略案例: Raw Generation積極征求產品評論。 它有一個專門的頁面,現在有575個客戶提交了有關其產品的評論。

Product Reviews是Shopify設計的免費應用程序,它提供了一種向商店添加評論的方式,還支持定制主題等服務。不過,刷評論的方式並不是一個長久的好辦法。盡量獲得客戶的真實評價才是王道。

10.提高廣告支出

你的廣告支出是否有實驗性?建議嘗試不同的關鍵詞出價,以找到合適的利基。 在谷歌上做廣告後,試試Facebook廣告如何?

廣告支出經常讓各位電商賣家頭疼,常常是支出了很多錢卻不一定有好的成效,但Vantage會幫助您改善廣告,以節省資金並獲得更好的結果。而不是固定費用,Vantage會收取高達15%的費用來自動優化你的廣告系列。

11.與你的訪客互動

你的ins頁面夠吸引人嗎?你是否積極管理你的Facebook頁面?在主頁上使這些“關註”按鈕更加突出。 更積極地展示您的博客。每個電子商務商店都應該定期寫博客,與粉絲互動並優化SEO排名。 而且,為什麽不嘗試在你的產品上提供促銷?每個人都喜歡特價促銷。利用客戶愛占小便宜的心理往往能獲得更多的銷量。

12.做市場研究並預測未來銷售

如果有能力擴展產品線或添加新產品,那麽我們需要評估市場需求,看看它是否值得去做。

可以通過關鍵字研究,地理驗證和查看社交媒體趨勢來實現這一目標。

把自己的產品設置成缺貨或者預售狀態,並查看有多少人會有購買的意向也是一個好辦法,如果正在考慮銷售三件商品中的一件,可以把所有產品都上線,然後把他們的狀態設置成缺貨,並查看哪些產品最受關註,選擇關註度最高的那個去賣。 以下是一個行銷策略案例:

13.總結和分享

可以通過很多方式來營運產品。Shopify提供了50種銷售方式的指南供賣家選擇。Gift Reggie是一個非常好的用於創建自定義願望清單工具。客戶可以將這些註冊表與朋友和家人分享。

其實,類似的行銷策略案例還有非常多,只要找到了適合自己的行銷方式,你也可以成為別人口中成功的行銷策略案例。



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