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電商代營運該如何透過促銷提高銷售與業績

電商代營運該如何透過促銷提高銷售與業績

電商代營運該如何透過促銷提高銷售與業績

每個電商都會經常性的舉辦一些促銷活動,來刺激消費者消費。如何才能策劃一個好的促銷方案呢?小編在這里介紹一些策劃促銷活動的思路供各位參考:

一、針對性促銷

天氣越來越炎熱,防曬、降溫類的產品越來越好銷售。如果你的電商是這類產品,那麽在你的電商里客戶主動消費性較強,促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候電商可以重點宣傳活動、品牌讓利,讓客戶感受到優惠從而加大購買力度。

如果你的電商不是這類產品,我們可以把產品和節假日聯系起來,不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例,比如電商日常的主打款是紅棗,核桃之類的產品,那麽年中的端午節我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒,便於親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。

二、低價引流促銷

利用低價來引流,帶動店內其他產品的銷量,這時候要注意尾數定價,比如說8.8、99、189等等,這種定價可以給客戶便宜的感覺,也是科學認定的定價。同時還要注意的是,設置好限購數量,這一點極為重要。有些電商在做低價活動的時候,忘記設置數量,導致電商損失嚴重。

三、折扣、滿減促銷

打折不管是在線上還是線下,都是一個有吸引力的促銷活動。例如全場五折,消費者看到這個活動,首先不管價格多少,都會在電商瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折,還會有會員折扣,成為會員就可以享有會員獨有的優惠折扣。在心理上會員會有一種優越感,而且會感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員後優惠力度更大,促進新客戶下單。

大促活動一定要設置優惠券或全店滿減活動,因為消費者會盡力湊單滿足優惠條件,這樣可以提高客單價,也可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。

四、拼團活動促銷

拼團活動主要是基於召回老客戶,然後讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些電商老客戶較少和新開的電商。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設置推薦好友購買後獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。

五、秒殺活動

秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在大促活動期間,各大電商都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的電商。對於秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發送活動促銷簡訊。因為老客戶是支撐電商的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。

六、加錢優惠加購

電商可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動。這樣的方式可以有效提高客單價,也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價後產品的選擇上。一個合適的產品,會對銷售起到積極的作用,如果產品不合適,要麽活動沒有任何效果,要麽會產生大量售後問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好。

七、簡訊行銷

活動預熱開始時,一定要群發簡訊給客戶來推廣店內活動,但是隨著消費者接收越來越多的簡訊,他們幾乎對商家的簡訊絕緣了,而且千篇一律的群發簡訊也讓消費者有審美疲勞的感覺,那麽簡訊行銷要注意哪些呢?

1、精準的用戶群體

在進行簡訊群發之前,一定要篩選好用戶群體,針對性發送。平時我們就要對客戶加標簽分類,根據不同的客戶類型,編輯不同的簡訊內容。比如某些客戶經常在店內買同類型的鞋子,那麽可以針對這類客戶編輯簡訊,強調此類鞋子有低價打折活動,增加客戶的購買欲。

2、合理的推廣頻率

簡訊最多分為三個時間段發送:

①提前通知:在活動開始前幾天,統一給在電商買過東西的客戶發送簡訊,引導客戶二次消費。

②活動當天:根據後臺數據,將用戶進行分類,精準群發簡訊。

③活動前幾小時:利用各種優惠疊加,吸引客戶進行消費。並且利用時間營造緊迫感,促使用戶快速下單,商家需要編輯精練的文案內容,吸引消費者。

電商活動方案一定要有自己的特色,結合電商產品亮點及活動特點,策劃屬於自己特有的行銷方案。還事有賣家喜歡用”抽獎“,而這種老套沒吸引力的方案來吸引客戶。我們自己策劃的活動要真實落地一些,獎品不需要非常貴重,但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。



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