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電商代營運:做好這5點強化電商標籤觸及精準人群

電商代營運:做好這5點強化電商標籤觸及精準人群

電商代營運:做好這5點強化電商標籤觸及精準人群

千人千面出現導致電商流量的分配與之前相比出現了很大的差別,現在每個用戶都會被貼上不同的標籤,只有我們電商的標籤與這些用戶的標籤符合我們的產品才會出現在用戶面前從而獲得展現,那麼如果最大程度上使我們的標籤與用戶標籤相符合呢?

電商代營運

1、平台協助引流強化標籤

因為是通過關鍵字的搜尋獲取流量的,所以平台協助的流量相對比較精準還可以針對性出價,能夠有效根據關鍵字轉化和收藏加購情況來投放,所以獲取的流量價值較高。

平台協助獲取流量後,通過對轉化率的優化操作把商品的綜合轉化率拉高,也就是說提高的平均轉化率和收藏加購數量,所以能夠獲得一定的搜尋排名以此帶動自然搜尋。

2、電商內功的影響

電商整體風格要盡量貼近商品人群的風格喜好,這就需要一些對於人群了解的敏感度了,雖然影響不是非常大但做一點就有一點。根據買家人群的年齡性別等特征來裝修電商對於轉化率會有很大提升。

買家秀也是算在內功里面的,所以說你的產品如果受眾年齡範圍比較大,重點要突出哪個年齡範圍要自己把握。盡量在買家秀中呈現,不僅要做還要做好、做的美觀。通過內功方面吸引買家,即使是新品沒有太多的評論和銷量,也可以吸引一定數量的收藏、加購提升搜尋權重。

3、競爭權重強化標籤

比如說一位男鞋買家在通過搜尋之後進入競爭對手電商進行收藏、加購等行為但未成交。然後該買家進入你的電商收藏加購或直接成交,那麼該買家為你帶來的不僅僅是銷量權重還有來自於競爭電商的競爭權重,競爭對手的商品權重越高為你帶來的收益也越高。

那麼這個權重如何獲取呢?自然搜尋產生的競爭權重是不可控的,但你可以通過平台協助來拉高數據,帶動自然搜尋的排名,把數據做好讓商品更有競爭力。另外利用鉆展的定向也可以定向到其他電商的訪客推薦你的商品。

4、數據遞增

有很多朋友說為什麼銷量在不斷累積不斷增加,但流量卻沒什麼提升反而經常掉流量非常不穩定。不看其他因素的話原因是銷量帶來的權重並沒有那麼高,不足以為你帶來更多更穩定的流量。並且銷量的增加並不代表人群是否精準,如果標籤精準的情況下綜合數據也要做一個遞增的效果收益才會發揮到最大。無論是銷量還是訪客、收藏、加購可以從投放資金上做一個長期規劃遞增投入控制好數據的上漲趨勢,這樣被搜尋引擎抓取到的數據都是持續上升趨勢,才能夠獲得更高的搜尋排名。

5、老客戶回購

因為老客戶一樣是不存在標籤混亂的問題的,所以老客戶回購是比較直接強化標籤的一種方式。並且在推出新款的時候,老客戶對你電商足夠熟悉,所以利用好這一點來做基礎銷量也是不錯的選擇,對新品的數據提升幫助非常大流量起來的也會比較快。如果你的老客戶維護的好也可以聯系起來做曬圖評價等等。

新上產品從一開始引流一定要注重每一個優化細節,如果標籤亂了再去調整是多多稍稍要花一些時間和精力的而且不僅影響到轉化率的問題,還有手動搜尋流量以及之後做定向推廣的效果。



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