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電商代營運:私域流量的產品選擇要注意哪些方面?

電商代營運:私域流量的產品選擇要注意哪些方面?

電商代營運:私域流量的產品選擇要註意哪些方面?

電商市場競爭的競爭激烈,讓商家不得不去尋找更多的引流管道,私域流量對於大家來說,具有很大的利用價值,吸引私域流量的產品選擇也有一定的技巧性,品牌電商代營運今天來和大家分享一下關於私域流量的產品選擇問題。

私域流量是通過社交分享達到吸引顧客的目的,通過社交關系引進的流量,其實就是另外一種形式的推廣,然後反複引導顧客產生購買行為,具有哪些特征的產品不適合進入私域流量領域呢?

1、複購率天然低的產品

這里的複購率天然低的產品指的是耐用品,因為它不具備反複購買的特征,一次變現就可能會使用很久,這樣就沒有了持續商業化的價值,而搭建私域流量是為了提高用戶的粘性,所以這類產品是不適合的。

2、客單價低的產品

俗話說一分價錢一分貨,這句話不是沒有道理的,客單價低的商品對用戶貢獻的價值很小,本身的價格就很低了,但是他的銷售額也無法達到覆蓋拉新和留存成本的需求。

3、話題性弱的產品

私域流量池的特征之一就是用戶的積極參與度,沒有話題的商品也就不能通過價值點去連接顧客,這樣怎麽去帶動顧客參與互動呢?這樣私域流量池也就沒有了存在的意義。

怎樣去做私域流量能達到更好的效果?

1、高決策成本獲得信任

高決策成本的產品除了本身的特點之外,要解決用戶從陌生轉化為信任的問題,價格低的產品不能發現什麽,但如果是幾千上萬的產品,如果得到了顧客的信任就能看到明顯的效果了。

2、高複購屬性

複購性類型的產品一般都是生活中的易耗品,這樣才能起到反複購買的效果。

3、高話題性

這里的話題性可能是從產品的功能價值或情感價值衍生出來的,所以大家在選擇產品時,一定要綜合功能價值和情感價值,這樣才能讓顧客喜歡參與。

希望通過閱讀電商代營運公司分享的文章,大家能正確了解私域流量的意義,這樣才能選出適合的產品,凸顯出私域流量池的作用。



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