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電商想要銷量高,定價策略一定要做好

電商想要銷量高,定價策略一定要做好

電商想要銷量高,定價策略一定要做好

很多新手商家剛接觸電商的時候,會覺得電商上的商品也是傳統的成本決定定價,但是這種方法並不適用電商的定價,在電商上定價不僅取決於成本,還取決於其他很多方面的內容。常見的定價方法有3種: 

電商代營運

1、成本導向定價法

成本導向定價法以產品成本為中心來制定價格,是按賣方意圖定價的方法。

產品價格=產品成本+電商運營均攤成本+推廣成本+物流成本+預期利潤

成本導向法簡單易用,一般是廠家直銷或者大的代理商使用的。其缺點在於:不考慮市場價格及需求變動的關系;不考慮市場的競爭問題;不利於降低產品成本。

2、需求導向定價法

需求導向定價法是以需求為中心的定價方法,根據市場需求狀況和買家的不同反應,分別確定產品價格的一種定價方式,這種定價方法比較靈活,最直觀的體現就是:新店新品上架後產品定相對低的價格低價引流,破局打開市場與銷量後提升價格獲取利潤。這種方式前期為了吸引客戶是犧牲利潤甚至虧損,是很多商家常用的手法。

3、競爭導向定價法

參考成本和供求狀況來制定有利於在市場競爭中獲勝的產品價格,特點是產品價格不與產品成本或需求發生直接關系。 

那是不是定價定的越低越好呢? 

定價的時候還得考慮價格區間的選擇,不同的價格區間對應不同的人群,定的太高或太低人群面都會比較狹窄。所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麽樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的了解制定出一套標準,雖然我們很難做到去研究每個人的心理,但是可以去研究大多數人。 

電商將產品類目單筆價劃分成了這麽5個區間:0-5050-100100-300300-500。每個價格區間對應不同的人群心理與人群需求。人群需求主要是因為收入的差異與消費觀念的差異,可以分為:低收入人群、中等收入人群、高收入人群的需求。

低收入人群購買產品是滿足必須需求並且總想著低價拿好貨,對於某些價格以上的產品看都不會去看所以他們對於價格的對比是做得比較多的。

中等收入人群追求一定的生活品質,買東西講究性價比講究質量跟品味,深諳便宜無好貨的道理很少去看買過於便宜或過於奢侈的東西。

高收入人群講究生活品質享受奢侈的生活,他們主要對比的是風格、時尚、材質、工藝。對價格概念模糊,但絕對不會去看價格太便宜的東西。

所以說需求不同搜尋習慣肯定也是不同的,不同的價格區間對於買家而言在選擇一款產品,但是還沒有深入去了解產品的詳情的時候,價格就是接下來是否點擊的一個重要衡量標準。



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