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蝦皮品牌旗艦店代營運:想要提升轉化率?這些方面你做好了嗎?

蝦皮品牌旗艦店代營運:想要提升轉化率?這些方面你做好了嗎?

蝦皮品牌旗艦店代營運:想要提升轉化率?這些方面你做好了嗎?

轉化率是很多商家都發愁的一個問題,今天蝦皮品牌旗艦店代營運小編就給大家總結一下影響轉化率的因素。

蝦皮品牌旗艦店代營運

一、訪客來源

訪客來源是提高轉化率的重要工作之一,也是許多商家容易忽視的地方!我們在後臺看到的商品數據,是所有來源的轉化率匯總,但同樣的商品根據訪客來源不同,就可能出現截然不同的轉化率。

1、活動來源

做活動往往能夠吸引顧客購買,優惠的價格往往會勾起消費者購買的欲望,能夠有效的提升轉化率,但許多商家做活動的效果並不是很好。

2、場景來源

推廣來源的消費者是通過瀏覽同類目商品時看見推廣的商品點進來,如果商品沒有吸引力轉化率就不會高。

3、搜索來源

這些主動搜索的用戶都需求明確並且點擊表明購買意向更高,所以搜索關鍵詞的轉化率比其他來源都要高一截,關鍵詞越精準轉化率也就越高。

二、商品價格

許多商品在來源相同的情況下,價格越低轉化率就會越高。我們在前期可以將價格放低一些,同時目光要長遠一些,但也要註意有些商品不能太便宜,如何平衡收益率與轉化率至關重要,需對買家對於產品的價格預期以及自身產品的利潤空間做到心里有數。

但要註意不能只顧優化轉化率而拋棄了收益,否則出單再多不掙錢也沒用,我們需要不斷去測試和調整得到自己最想要的轉化率。

三、商品基礎銷量

人都有一種從眾心理,覺得買的人多了商品就肯定更好,因此產生更強的安全感就會更放心的購買,所以商品的基礎銷量非常重要。

都說無銷量不開車,所以蝦皮品牌旗艦店商品具有一定的基礎銷量之後,就能夠開直通車來更好的推廣。目前商城的很多活動都是有銷量的要求的,如果你的銷量不行那麽肯定是無法參與活動的,所以說基礎銷量是很重要的,開車加上活動同時寶貝詳情頁做得好,轉化率自然就提升了。

四、詳情頁優化不可少

詳情頁也是決定寶貝是否有轉化最重要的因素,詳情頁的內容要針對蝦皮品牌旗艦店買家的需求來設計,並且要註意排版也要美觀才能吸引買家往下看並購買,這樣才能更好的提升轉化率。

1、不要複制抄襲

還是同樣的原因,有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲複制別人的詳情頁,這樣商品的轉化不升反降,原因就是你們的商品也不同,一定要根據自身商品特點進行詳情頁制作,只有突出了商品賣點才能吸引消費者購買促進轉化。

2、詳情頁不要放過多賣點和圖片

詳情頁不是說賣點越多圖片越多就越好!一定要突出核心賣點,讓消費者對商品的印象更深刻,圖片過多會增加加載時間,買家跳失率也會增加,所以可以少放一些不重要的圖。

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