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電商代營運:想要獲得好生意,電商定位很關鍵!

電商代營運:想要獲得好生意,電商定位很關鍵!

電商代營運:想要獲得好生意,電商定位很關鍵!

電商從幾年前開始就以“品質化”宣召回歸商品服務化。在平臺過渡期即便電商商品定位不清不楚,你也可以通過人為製造虛假評價來使得單品比較靠前。現在要在電商上有所起色,必須追本溯源的給自己一個清晰的定位。

1 、查找熱門商品

行業裡面囊括了所有電商賣家主要採購的產品,我們給自己的商品和受眾定位,一定要參考風向標,不要盲目去做一個“電商買家”壓根都不知道或者不太可能搜尋的東西。

2、 熱門商品的特點

這幾年幾個線下品牌成長很迅猛,細細的分析咱們就能知道它為什麽火。直白說就是讓你花相對低的價格穿上大牌的款式,這是快速流行的核心。相比而言,電商環境更甚如此。

當一個款式縱橫平臺的時候,特別是大類目,接踵而至的全是同款。能否賣的好取決於兩個要素:

1) 價格相對低(甚至最低)

2) 電商本身有非常多的老客戶或者活躍粉絲(要麽電商服務品質高,要麽給予價格優惠甚至VIP專享特權價提升單品轉化能力)。

對於新開的電商來說怎麽去實現?沒有量的情況下如何去跟供應商爭取低進貨價?

迎合電商的購物人群去選擇商品屬性,而不要僅僅靠我們自己對於商品的認知,甚至實體電商的選款思路,在我們擁有較少用戶(粉絲)的情況下是沒有話語權的。

新開的電商電商獲得了電商較大的扶持,在我們不走極端客單路線的前提下,不要在產品的主圖上做成亂七八糟的貼布。

盡量用較為淡雅的底色背景,因為首頁為淡色,猜你喜歡、每日好店商品準入要求也是建議產品主圖白底,能夠上新單品就很快拿到搜尋和模塊(導購類)流量。

產品的第一張主圖在現在的手機電商是非常重要的。新品最主要的就是點擊率,點擊率有了才會有排名。有了排名,轉化率、收藏、加購以及收藏轉化率、加購轉化率的效果就能影響產品排名的持續時間,甚至排名走高。

我們在選擇制作產品主圖的時候,一定要多看看同類商品在首頁的表現形式,特別是“猜你喜歡”、“每日好店”推薦的跟你要做的品類接近或相似的產品,觀察主圖構建形式、產品屬性、客單價。



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