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電商代運營,電商專家教你如何進行精準產品定位

電商代運營,電商專家教你如何進行精準產品定位

電商代運營,電商專家教你如何進行精準產品定位

相信每個電商的掌櫃都知道清晰的產品定位對營業額的重要性。那你知道如何進行精準的產品定位嗎?下面就跟電商代運營服務商一起來了解下吧。

產品定位是指根據市場以及個人的喜好對產品進行的一個規劃。運營電商是一個長久的過程,所以選擇什麽樣的風格很重要。如今提倡的是“小而美”的電商,早早的定好位,就可以更好地讓平臺給你打上適合的標籤,從而匹配到更多的精準人群。那麽又該如何進行有效的產品定位呢?

1、標品

標品就是功能差不多的產品。舉個例子,大家去電商上搜一款產品,差不多都是一樣的,外觀和功能都差不多。在功能都相同的情況下,產品只能通過價格、主圖等來吸引消費者的註意力。做標品類目的好處就是,產品更新換代的比較慢,差不多的款式就是這些。缺點就是前期起步會比較晚,因為有人在你之前做了,銷量和其它的數據肯定都比你好。一般買標品類的產品,消費者都不會翻很久,基本上看到第一頁就決定入手哪一款了。

2、非標品

這一類產品拼的就是款式了。最明顯的非標品類產品就是服裝了。相對於標品來說,非標品最大的缺點就是更新換代太快,可能這幾天流行的是這個款式,過幾天市場就變了,所以是無法預測的。這就需要商家們時刻註意市場的變化和動態,找到最新流行的產品。

接下來我們再從客單價的方面分析下。

1、高客單價

高客單價類的產品一般都是數碼電子產品,能夠賺取的利潤比較高,人群比較精準。但是同標品一樣,高客單價的產品前期發展比較緩慢。

2、低客單價

低客單價的產品因為價格低,消費者對於這款產品沒有什麽過高的要求,便宜的話經常會一次性買很多。但是低單價的產品如果想要銷售額高的話,就要保證成交量高。提高成交量對商家來說也是很大的挑戰。

以上就是進行精準產品定位的幾大方法,,希望可以幫助到需要的掌櫃們。



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