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電商代營運如何協助幫助電商店舖進行競品分析?

電商代營運如何協助幫助電商店舖進行競品分析?

電商代營運如何協助幫助電商店舖進行競品分析?

對於很多商家來說,在對電商店舖進行一系列宣傳和整改之前,首先要了解競爭對手的實力,例如對他們和自己銷售的同類型產品進行分析,清楚他們的實力,之後采取針對性的措施來趕超它們,那如何幫助電商店舖進行競品分析呢?

首先,要了解市場需求,一款產品在市場上銷售的時候,總會占市場的一定比例,商家要做的就是先了解清楚這個比例,比如在可以先了解產品的屬性,包括款式、價格、關鍵詞和各種附加服務等等,之後對一些高銷量的電商店舖進行分析,了解它們的成交額是多少,在它們成交額的基礎上,商家可以先定一個小目標進行趕超。對於商家了解到的這些數據,可以列一個表格,將它們所有電商店舖產品的優缺點都列出來,之後根據自己電商店舖的產品進行對比,從而將產品進行優化。

其次,商家對產品進行分析,了解清楚自己電商店舖流量不高的原因是什麼,並且確定電商店舖的競爭對手是誰,找到自己電商店舖的產品已經流失到什麼程度,最後進行改進。它可以從兩方面來尋找,一是找到和自己電商店舖產品一樣的產品,二是對這些產品的電商店舖進行分析,分析它們的主要訪客來源和銷售額的來源,對一些關鍵性的數據進行計算,找到它們的賣點是什麼,它們的主圖介紹和營銷推廣方針是什麼,並且可以適當進行借鑒,當商家把這些都了解清楚之後,那電商店舖離重新獲得流量也不遠了。

最後,商家必須知道,市場上的產品種類這麼多,同類型產品的電商店舖也數不勝數,在對競品進行分析的時候,不能大包大攬,要學會選擇性的對電商店舖進行分析,比如可以只分析自己電商店舖所對應的精準消費人群的頁面前兩頁,減少工作量。

以上是對競品分析的簡單介紹,它最大的要求在於商家必須對競爭對手了解清楚,不能固步自封,無視市場發展規律。



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