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電商代營運:如何設置電商店面的關聯銷售?

電商代營運:如何設置電商店面的關聯銷售?

電商代營運:如何設置電商店面的關聯銷售?

現在流量對電商店面運營至關重要,要想電商店面發展起來,就需要最大限度的利用好自身的流量,那如何利用關聯銷售來獲取每一個流量?

在設置關聯銷售的時候,首先要知道關聯銷售是什麽,它是指通過尋找產品、品類等所需要行銷產品的關聯性,在互利共贏的基礎上,實現交叉行銷。當一款產品除了本身的一些訊息之外,可以將同類型或者有關聯的產品訊息都放到上面,進行多種款式之間的對比,這在一定程度上可以提高顧客的自主選擇性和電商店面的粘性。

在進行關聯行銷的時候,內部引流可以將產品最大化的展現,提高產品的展現量。因為電商店面不可能將所有的產品都優化到平臺首頁,但是電商店面中一定會有很多的產品占據有利的位置,這時候就可以通過有效的搭配來利用一款產品帶來的流量,帶動流量跳到其他多款產品之間;另外,它也方便顧客進行挑選產品,從而降低產品的跳失率;它還能延伸顧客的需求,從而提高客單價,很多顧客可以直接通過關聯來下單多款產品。

還要明確進行關聯銷售的目的是什麽,一般爆款是為了帶動新款的銷量,引流款是搭配利潤款來提升利潤,促銷款主要是營造促銷的氛圍。利用數據選款的時候,可以從產品的展現、銷量和庫存等方面來選擇產品。確定關聯分組,根據參加活動的目的,綜合考慮產品的屬性、價格和主圖等,註意:可以同時設置多個主題的關聯行銷活動。

以上是關於如何設置電商店面的關聯銷售的簡單分析,希望可以幫到各位商家。



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