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電商代營運專家教你新品從零到一銷售的的營運技巧

電商代營運專家教你新品從零到一銷售的的營運技巧

電商代營運專家教你新品從零到一銷售的的營運技巧

在上新品後,新產品銷售從零到一是大部分店家認為非常棘手的問題,也只有成功斬獲這一步,才會有足夠的底氣進行推廣等流量和銷量積累,也才敢走打爆款的流程。一般店家在提到從零到一,能想到的最好方法就是“刷銷售”。其實這是很沒必要的。要從零到一不僅僅是需要銷量好,同時也要給產品帶來標籤。

那麽現在,我們就來看看如何讓新產品銷量快速從零到一

一、商品緯度需要做好的準備

1、選品把關

首先需要明確的是,選款就像房子的地基,優秀的款式能不費吹灰之力迅速從零到一,店家也要有初步的判斷,哪些款式具有商品潛力和貨源穩定性,也可以提前在自己的Facebook或Instagram簡單測試一下,可以先挑出幾款。

2、主圖、詳情頁優化

主圖和詳情頁對於轉化都有十分重要的推動作用,我們可以預先到競爭對手的商鋪中瀏覽一下,分析他們抓到的客戶感興趣的點,或者需求點等,再結合店家所選擇的權重關鍵詞,圖片中的文案一定要突出商品的特點與促銷訊息,例如消費者現在非常關心的是能否發貨的問題,如果可以的話,可在詳情頁放上“可發貨”等字樣,賣點要精簡要戳中消費者的買點。又或者圖片創意突出商品核心優勢。

二、兩個個絕招快速從零到一

1、打入與商鋪標籤一致的消費者圈子,對於合適的消費者,店家只需要引起他們的興趣即可。

例如店鋪是主打家居用品的,那麽正在家居用品或採購過家居用品商品的消費者群體,就是是我們的目標對象。還可以通過論壇或在幾大通訊軟體搜尋類似的群,通過較合理的價格用半賣半送的方式進行銷售,這樣既能使銷售量從零到一,也可以積累準確的消費者標籤。

2、想要活動從零到一,優惠是最有效的手段

優惠是最常見的從零到一方式,讓利消費者,有幾種類型:

(1)直接打折:例如嘗新價6折、買一送一等活動
(2)送贈品:買即送,但需要注意的是禮品要具備一定的誘惑力
(3)免費試用:這個方式需要報名電商的試用活動,可以根據實際情況開展,雖然是免費送 但還是會收獲一定流量的。

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