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電商代營運專家教你商品要如何進行測試款式

電商代營運專家教你商品要如何進行測試款式

電商代營運專家教你商品要如何進行測試款式

商家們都知道選款的重要性,但是在選款後,並非代表該款式最終就可以全力推廣,還需要不斷的進一步的測款,只有測了以後才知道該商品是否有賣起來的潛力,測款對於每個產品而言,是必然要經過的一個過程,商家不要認為,因為是自身商品沒有品牌知名度,才需要進行測款,但其實哪怕是大品牌,

如果款式不符合消費者的需求,那麽銷量也不會好。所以測款,不論是大商家還是小商家,都是在商品推廣之前就一定要做好的工作,如果一個商品,測款時就沒有什麽潛力,那麽就代表這個商品不符合顧客的需求,就是商家花費再多的錢去推廣也很難做的起來。

商家首先要知道什麽是測款,測款就是看消費者對於哪個產品款式更加滿意。測款時一定不要以個人的眼光去看,而是應該分析數據,利用大數據的分析測試出來。那麽商家就會有主要分析數據的點,代營運小編就從以下幾點進行分析。

一、收藏率

如果收藏率越高,則說明該商品越受到顧客的喜愛。

二、加購率

消費者既然都將商品加到購物車當中,那就是顧客有意向購買的,說明他就是潛在的顧客,以後這些潛在顧客購買的可能性十分大,所以加購率也是一個重要的指標。

三、點擊率

點擊率不僅只是看款式是否有具有潛力的指標,而且也是對於商品搜索權重影響的重要因素。影響到點擊率的因素特別多,例如商品的價格,主圖片,銷量等。

在了解了具體應該分析的數據過後,那麽就要開始用正確的辦法進行測款,提醒一下,測款的商品必須是已經做好了商品基礎優化的情況下去進行測款,例如說一開始連商品的標題都沒有寫好,如果屬性和標題都不統一,或者商品的圖片都很差,這樣也會直接的影響到測款的結果。此外,測款與測圖也是要有聯系的,所以商家應該把測試點擊率當做一個重要的指標。所以測款在一定程度上面就是測圖片,因此測款的時候設計的照片一定要完善,並且盡量的多準備幾張,如果商品確實有潛力,就可以全力推此款商品,但是在推廣之前,一定要進行第二輪的測試。那就是主要就是進行測圖了,看下主圖片能否再有改變。

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