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電商代運營專家教你如何幫助商家找到影響點擊率和轉化率過低的因素

電商代運營專家教你如何幫助商家找到影響點擊率和轉化率過低的因素

電商代運營專家教你如何幫助商家找到影響點擊率和轉化率過低的因素

幾乎所有商家在開店的過程中都遇到過點擊率低、轉換率低的情況,那麽影響店鋪產品點擊率和轉換率的因素有哪些呢?今天電商代運營小編就告訴各位商家常見的三大因素!

因素一:產品照片、創意文案是否能體現產品的獨特優勢

現如今產品單一化情況越來越普遍,電商服務平臺上的相似產品多如牛毛,如果各位商家不註重產品的照片和創意文案的設計工作,就難以展現店鋪產品的競爭優勢。因此,商家需要重視產品的合理布局和產品的突出賣點。建議商家先了解同行業競爭對手的實際情況,揚長補短,找到自己店鋪產品的獨特閃光點,進行差異化營銷。

因素二:產品關鍵詞是否貼合產品的特點,是否具備爆點

商家在產品運營初期,需要以精準流量詞為主要關鍵詞,精確的關鍵詞成本低、易操縱、競爭力小、收益高,能夠幫助商家拉高權重值,等到產品的權重值和品質分提高到一定程度,商家就可以在標題中加入行業熱門詞匯,目的是為店鋪產品引流,打造爆款產品。絕大多數商家在挑選關鍵字時考慮到了精準搭配,卻忽略了關鍵字的品質評分,如果產品的品質評分很低,即使使用精準搭配,也難以為產品獲得更多呈現機會。

因素三:跑位是否符合產品的競爭能力

如果產品的競爭力比較低,這時候商家卡高位不僅不能帶來實際引流效果,還會增加產品的引流成本。因此,跑位必須符合產品的競爭能力。在寶貝競爭能力較低的時候,各位商家的寶貝沒有得到提升,卡在高位和其他產品相比缺乏核心競爭力,轉化率自然不會高。另外,商家需要想辦法增大產品的檢索群體覆蓋率,展現機會越多,各方面的數據越漂亮。



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